家具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級問題 如何打通上下游是關(guān)鍵

           日期:2012-01-04     來源:深圳家具報(bào)    作者:蔡光宇    評論:0    
        核心提示:現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級其實(shí)就是商業(yè)新模式的創(chuàng)新與探索過程,換個(gè)新模式產(chǎn)業(yè)自然就轉(zhuǎn)型升級了,在這個(gè)過程中,大同產(chǎn)業(yè)上下游,保證產(chǎn)業(yè)鏈暢通無阻也是其中需要考慮的關(guān)鍵問題。

        1 轉(zhuǎn)型的源頭:企業(yè)家思想的轉(zhuǎn)型

        沒有這一源頭做基礎(chǔ),其它都是白扯!大家都知道我們國家的改革開放源于思想的轉(zhuǎn)變——1979年真理大討論。我們企業(yè)家要轉(zhuǎn)型、要升級不是你喊出來的,而是做出來的,不管你是先知先覺、還是后知后覺只要做了就是轉(zhuǎn)型,你可能就會(huì)成功;不管你是先知不覺、后知不覺、還是不知不覺,只要沒做就是沒轉(zhuǎn),你可能就會(huì)被淘汰,江山是能夠守住的嗎?廣東企業(yè)家已經(jīng)忘本了,“敢為天下先”已成過去式,過去我們有1元敢做10元的事情,現(xiàn)在這個(gè)接力棒移交給上海、天津、甚至不知名的內(nèi)陸區(qū)域了,我們只能、只敢投0.5元甚至更少了,這個(gè)年代我們行業(yè)內(nèi)的僵尸級的企業(yè)家太多了,能夠成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的畢竟是少數(shù)。

        企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向是在圍繞產(chǎn)品價(jià)值提升的基礎(chǔ)上進(jìn)行新設(shè)計(jì)、新材料、新技術(shù)、新工藝、新裝備等轉(zhuǎn)型(產(chǎn)品價(jià)值由功能、特性、品質(zhì)、品種及樣式5部分組成),其核心內(nèi)容是針對自己的積累情況進(jìn)行商業(yè)模式檢討與創(chuàng)新(產(chǎn)品價(jià)值提升屬于對商業(yè)模式中的關(guān)鍵資源能力創(chuàng)新)。當(dāng)手機(jī)各大巨頭按照過去慣有的僵化思維定式進(jìn)行價(jià)格血拼、爭占市場份額的時(shí)候,市場中利潤歸零的游戲就已經(jīng)開始了,喬布斯這個(gè)后進(jìn)者對手機(jī)的使用功能及設(shè)計(jì)進(jìn)行了功能創(chuàng)新, 以高價(jià)、高使用功能沖進(jìn)了這個(gè)市場,喚醒了人們追求個(gè)人科技的心理訴求,短短兩年,I-phong變成了人們愛不釋手的工具,徹底顛覆了這個(gè)市場。

        2 解讀商業(yè)模式之定位

        即企業(yè)滿足顧客需求及方式(產(chǎn)品、客戶、需求和方式)。定位影響企業(yè)的發(fā)展空間、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、成本結(jié)構(gòu)、收入來源和投資價(jià)值。定位面臨的關(guān)鍵問題為:為什么客戶、以什么方式、提供什么獨(dú)特價(jià)值?多、快、好、省、方便?市場銷售規(guī)模和預(yù)期投資價(jià)值規(guī)模多大?以多快的速度(1年,3年…)達(dá)到何種競爭地位等等?例如:昂貴設(shè)備如何銷售?從以什么方式提供客戶價(jià)值的角度所做的分析:

        ◇直接出售設(shè)備:設(shè)備昂貴,抑制了客戶有效需求

        ◇設(shè)備銷售+技術(shù)服務(wù)+融資支持

        ◇融資租賃+投資經(jīng)營和供應(yīng)耗材:擴(kuò)大了客戶有效需求,增加收益來源。

        ◇融資租賃設(shè)備+規(guī)模采購提供耗材(提供設(shè)備的企業(yè)自己不投資經(jīng)營耗材,只是利用設(shè)備使用客戶的規(guī)模經(jīng)濟(jì),規(guī)模折扣采購耗材)。

        ◇融資租賃設(shè)備:降低了客戶購買門檻,擴(kuò)大了客戶的有效需求。

        3 商業(yè)模式創(chuàng)新:企業(yè)轉(zhuǎn)型之本

        1998-2007年間,在成功晉級《財(cái)富》世界500強(qiáng)的27家企業(yè)中,有11家認(rèn)為他們的成功的關(guān)鍵在于商業(yè)模式創(chuàng)新;

        2005年經(jīng)濟(jì)學(xué)人信息部一項(xiàng)調(diào)查:半數(shù)以上企業(yè)高管認(rèn)為,企業(yè)要獲得成功,商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新更為重要;

        2008年,IBM對一些企業(yè)的首席執(zhí)行官的調(diào)查:幾乎所有接受調(diào)查的首席執(zhí)行官都認(rèn)為任職公司的商業(yè)模式需要調(diào)整;三分之二以上的人認(rèn)為有必要進(jìn)行大刀闊斧的變革;其中有一些已經(jīng)開始尋求商業(yè)模式的創(chuàng)新。

         
         
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