在傳統(tǒng)渠道不暢通，高渠道成本壓力下，企業(yè)如何開辟新的渠道，打造更適合自己的渠道來實現利潤最大化，顯得很是迫切和必要。
日前，長沙瀏陽一家竹地板廠的老板告訴筆者，因為產品沒有銷路，廠子已經全面停產。而近段時間，廣東、浙江等地，更有很多小型泛家居類的企業(yè)瀕臨倒閉的危險境地。危險源于多方面因素。例如，設備技術落后導致產品落后;管理不力;沒有資金來源資金鏈斷裂，浙江很多企業(yè)通過貸高利貸的形式來維持運營，而運營所得利潤根本不夠高利貸的利息;還有很重要的一點，就是渠道建設不通暢導致產品沒有銷路。
長沙的竹家居企業(yè)集中在瀏陽，以竹地板生產為主，規(guī)模較小，品牌很弱;在瀏陽這樣一個以煙花為支柱產業(yè)的地方，竹地板屬于很小的一個產業(yè)，難以得到政府更多的扶持。而竹家居廠家的渠道也是比較窄的，有小部分走工程裝修，更多地是通過傳統(tǒng)渠道，比如招經銷商的形式，在緩緩發(fā)展。但當下各方面的壓力，尤其是來自渠道的壓力已經壓得他們喘不過氣來。
傳統(tǒng)渠道成本高
據業(yè)內人士介紹，國內家居流通渠道目前大多經歷“制造商—經銷商—家居賣場、建材市場—消費者”的四個階段。近兩年，一方面，賣場租金不斷高漲;另一方面，受通貨膨脹影響，員工工資、提成、廣告宣傳費用等都大幅上漲;再加上物流運輸成本的上漲，原材料的上漲，渠道成本正在以年均15% ～ 30% 的幅度增長。
目前竹家居的消費還處于一個培養(yǎng)期，市場上沒有很強的消費力，而很多經銷商又扛不住賣場的租金壓力，于是只能委曲求全，這也就是為何竹家居終端門店都難以有大店，難以在賣場里有一個好的位置，難以在高檔的賣場里出現。
渠道為王。在傳統(tǒng)渠道不暢通，高渠道成本壓力下，企業(yè)如何開辟新的渠道，打造更適合自己的渠道來實現利潤最大化，顯得很是迫切和必要。
多元化的新興渠道
傳統(tǒng)的家居流通渠道包括“制造商—經銷商—家居賣場、建材市場—消費者”四個環(huán)節(jié)。而經銷商這一個環(huán)節(jié)，可能就會包括區(qū)域代理，省級代理，市級代理直到縣級代理;中間可謂是“層層加壓、層層加價”，這就直接導致產品的流通成本增高。與此相呼應，渠道扁平化應時而出。渠道扁平化是以企業(yè)的利潤最大化為目標，依據企業(yè)自身的條件，利用現代化的管理方法與高科技，最大限度地使生產者直接把商品出售(傳遞)給最終消費者以減少銷售層級的分銷渠道。簡單地說，就是盡量減少流通環(huán)節(jié)，由此來實現成本優(yōu)勢，同時也能減少中間環(huán)節(jié)過多導致的信息失真。渠道扁平化是企業(yè)今后發(fā)展制勝的一個方向，不僅是為消費者降低售價，也是提高企業(yè)利潤的法寶，是為企業(yè)長久發(fā)展提供的強有力的競爭力。當下，已經興起一些渠道扁平化的新興渠道，這些渠道已經越來越顯示出強大的生命力。
電子商務的魅力
在技術發(fā)達的今天，在消費習慣發(fā)生重大改變的當下，網絡讓B2C 模式變得更為可行。有報告稱，2011 年，全球電子商務市場預計將達到6800 億美元。在中國，預計到2014 年，中國電子商務市場總規(guī)模將達到1760 億美元。報告稱，在過去5 年，中國電子商務的平均增長率在90% 以上，目前中國進行網絡購物的消費者約為1.5 億。另外，據調查顯示，2009年家居網銷市場的交易規(guī)模是112 億元，占整體網購市場的4.7%。有業(yè)內人士保守估計，三年內這個數字將達到700 億元人民幣。而近年來中國家具業(yè)產值已經超過了7000 億元大關，占全球70% 的家具制造量;在歐美等發(fā)達國家，網購家具占了家具消費總量的30%，而中國這個比例不到2%。
在今年8 月舉行的阿里巴巴首屆家居峰會上，淘寶言稱：2011 年上半年，淘寶商城家居類交易額同比增長468% ;二季度，家裝主材、床上用品、住宅家具這三類產品的增速分別是430%、530%、560%。同樣是來自峰會上的消息，很多電子商務渠道建設較為成熟的家居企業(yè)已經迎來爆發(fā)式的增長，線上影響力遠大于線下。譬如林氏木業(yè)去年的線上成交額達到了1 億元?？评?、九牧等企業(yè)進入電子商務領域后，網上成交額較去年均增長了10 倍。
很多先行者已經走遠，曲美、林氏是個體企業(yè)里面的先行者;很多第三方的網上家居商城也開了起來，淘寶商城家居館、新浪家居商城等等;甚至，線上線下相結合的模式也已經在北京等城市試運行。
可以說，開拓網絡渠道的很多障礙正在逐步清除，竹家居企業(yè)當然不能落后太遠。目前，據筆者了解，長沙一些竹地板廠家也在通過完善自己的主頁等試著與網絡進一步親密接觸。其實，網絡不僅是宣傳窗口，現在正日益轉變?yōu)殇N售窗口。速度是不是可以更快一點?時代的進步為企業(yè)的發(fā)展提供了可行的基礎，何不大膽地抓住歷史機遇?在當下，沒有做不到，只有想不到;企業(yè)的渠道建設同樣需要開闊的思維來探尋出路。
倉儲式品牌賣場
近期，歐華尚美宣布在北五環(huán)來廣營店打造家居直銷廣場開業(yè)，“免租金、平價直銷”成為最大的賣點;祥和之家國際家居廣場打出“全球品牌工廠店”的旗號，以品牌工廠直銷作為其獨特的經營優(yōu)勢;號稱“家具倉庫”的北京居庫倉儲式家具賣場自2008年9 月開業(yè)以來，一直以“居然的品牌，香河的價格”吸引著消費者趨之若鶩。
可以預見，“倉儲式廠家直營賣場”的新興流通渠道模式將是中國家居建材賣場未來發(fā)展的一種趨勢，或將成為中國泛家居行業(yè)流通渠道的一場“辛亥革命”。
獨立店、廠家直營店
在賣場越來越大的壓力面前，獨立店、廠家直營店近兩年越來越熱，很多企業(yè)堅持走獨立店、廠家直營店或廠家獨立直營店的模式進行擴張，美克美家就是其中一個代表。前不久，美克美家長沙第二家獨立店在長沙岳麓區(qū)郡原廣場開業(yè)。獨立店、廠家直營店這兩種渠道是對傳統(tǒng)賣場渠道的延伸，在給企業(yè)一個自由經營空間的同時，還能幫助企業(yè)規(guī)避賣場租金高、惡性競爭等不足之處。當然，有優(yōu)勢，也有缺點，重要的是企業(yè)想要的是什么。
企業(yè)實力有限，是限制獨立店、廠家直營店發(fā)展的很大障礙。在有限的實力面前，建立穩(wěn)扎穩(wěn)打地發(fā)展，也未嘗不可。
