過去的一年里,仙作已成為中國古典家具市場的“現(xiàn)象級”,其作品多成為經(jīng)典。行業(yè)內(nèi)有展廳規(guī)模擴(kuò)張,有營銷升級,有多元發(fā)力,也有小作坊的增減常態(tài)。那么,在全球經(jīng)濟(jì)調(diào)整期的現(xiàn)階段又面臨怎樣的挑戰(zhàn)呢?
業(yè)績保衛(wèi)戰(zhàn)年末拉響
2011年下半年的仙游紅木家具市場面臨著“冷旺更迭”的壓力,市場走勢撲朔迷離,一反常態(tài)。常規(guī)的6~8月為傳統(tǒng)“淡季”,但紅木市場卻一片紅火,驚喜連連。傳統(tǒng)旺季的“金九銀十”,市場卻微露疲態(tài),少了一些活力。
對整個產(chǎn)業(yè)來說,年關(guān)將近的兩個月,幾乎成了一場“年末之戰(zhàn)”。資金、人才、研發(fā)、市場等方面成為企業(yè)發(fā)展路上不得不面對的挑戰(zhàn),官方想方設(shè)法加以扶持,創(chuàng)造逆市輝煌。由此,記者走訪仙游區(qū)域市場,管中窺豹。
“兵”臨城下,資金“緊張”
資金是年末最大的挑戰(zhàn),這不僅在紅木行業(yè),在房地產(chǎn)等其它行業(yè)亦是如此:年底大筆材料費(fèi)、工人工資要結(jié)算等開銷。
下半年貨幣政策持續(xù)緊縮,國家一再出臺嚴(yán)厲措施調(diào)控房價,家具行業(yè)難免受地產(chǎn)波及,加上通貨膨脹愈演愈烈,在整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境驅(qū)使下,下半年的紅木家具市場不可避免了出現(xiàn)“資金緊張潮”。于是,小作坊工廠相對“差錢”,成為標(biāo)準(zhǔn)的“焦慮癥患者”。這一部分群體所面臨的最大困難是經(jīng)營成本的提高以及債務(wù)危機(jī)。一方面原材料、人工費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、卸車費(fèi)、過節(jié)費(fèi)等各方面都在增加企業(yè)的生產(chǎn)成本;另一方面,資金被長時間積壓在生產(chǎn)流程上,現(xiàn)金流告急,展廳租金更是一道坎。
一向抗壓能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)的規(guī)模企業(yè),盡管手握重金“不差錢”,在資金方面勝人一籌,業(yè)績也表現(xiàn)出穩(wěn)定的態(tài)勢,但背后同樣要面對一個“局”——資金再分配,擴(kuò)大再生產(chǎn)。壩下明珠藝術(shù)館的籌建工作,正如火如荼,趕著年末完成預(yù)期目標(biāo);與此同時,懷古將市場擴(kuò)張到浙江東陽等地,各項(xiàng)工作有條不紊;魯藝則是集中精力跑量回籠資金再生產(chǎn);聽琴為了保證企業(yè)生產(chǎn)用材,大量購置紅木原材料,拉長產(chǎn)品線以延續(xù)發(fā)展……他們順勢而動,把資金運(yùn)用到極致。
總的來說,短期內(nèi)影響市場資金緊張的因素依然存在,但國家政策釋放出來的信號也為行業(yè)帶來了信心。2011年12月5日,中國央行宣布,存款準(zhǔn)備金率下調(diào)0.5個百分點(diǎn),釋放資金近4000億。這是3年來首次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率,此舉被視為自2010年以來的貨幣緊縮政策的轉(zhuǎn)向。不少分析人士認(rèn)為,2011年兩會前后,緊縮政策或轉(zhuǎn)為適度寬松。屆時,資金來源充足,市場“活”起來,企業(yè)的資金難問題,或迎刃而解。
知人善任,唯才是舉
自紅木家具產(chǎn)業(yè)漸受矚目之后,需求的各類人才達(dá)13萬人之多。面對外部商業(yè)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)格局的變化,制定好未來的人才戰(zhàn)略規(guī)劃,是企業(yè)明年再續(xù)輝煌的突破口,更是發(fā)展的長久之計(jì)??匆粋€企業(yè)的繁榮程度,人才的規(guī)模與數(shù)量,是最好的佐證。特別是如今行業(yè)進(jìn)入調(diào)整階段之時,誰得賢誰坐天下。
“眼中戰(zhàn)國成爭鹿,海內(nèi)人才孰臥龍”,觀察整個行業(yè),企業(yè)呈現(xiàn)出一種具體而微妙的“求賢若渴”現(xiàn)象。相差異的是,小工廠注重人才儲備,作為公司發(fā)展、壯大的后備保障為常態(tài)。大企業(yè)則是積累到一定的知名度之后開始啟動人才升級戰(zhàn)略,作為取勝底牌。
在年末沖刺階段,在一些小作坊工廠內(nèi),由于戰(zhàn)略重心不在擴(kuò)大生產(chǎn)上,可以明顯感受到小企業(yè)的開料、雕花、打磨等工匠的開工率明顯減少,氣氛也略顯沉悶。小企業(yè)在年關(guān)時,需要著手解決的問題是:如何將現(xiàn)有的人力資源充分發(fā)揮,如何制定有吸引力的福利制度鞏固軍心,防止員工來年跳槽,避免因人才缺乏,而導(dǎo)致工廠癱瘓或停產(chǎn)等現(xiàn)象。
相比之下,訂單飽和的大企業(yè),也面臨著人才挑戰(zhàn),那就是急需一批技藝精湛的工匠師傅,精雕細(xì)琢,創(chuàng)作出精品,按時供應(yīng)產(chǎn)品。為了應(yīng)對“用工瓶頸”,大企業(yè)采取的措施是,加強(qiáng)員工培訓(xùn),挖掘員工的潛能,實(shí)現(xiàn)內(nèi)部人才升級的目的。
“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級,人才的支撐至為關(guān)鍵。年末的工作重點(diǎn)在于把焦點(diǎn)放在人才戰(zhàn)略的突破,重聚人心,提升員工的忠誠度,并根據(jù)市場進(jìn)行優(yōu)勝劣汰,唯才是舉。”福輝世家表示。如其所言,外部環(huán)境的變幻莫測,年末沖刺靠長期的品牌知名度,品牌的建設(shè)離不開精品,而精品更是離不開能工巧匠的細(xì)致打磨。
業(yè)績保衛(wèi)戰(zhàn),迫在眉梢
由于競爭愈演愈烈,各企業(yè)利潤空間愈來愈小,再加上受資金鏈的限度,小企業(yè)內(nèi)部高層缺失戰(zhàn)略目標(biāo),中層缺失執(zhí)行目標(biāo),員工缺失操作目標(biāo)。提振乏力、忙而低效的狀態(tài)讓業(yè)績陷入尷尬境地。值得欣慰的是,部分成熟企業(yè)經(jīng)歷過長期的市場考驗(yàn),對于商機(jī)的嗅覺較敏銳。自走上品牌化道路之后,每個年關(guān)的市場表現(xiàn)不凡,繼續(xù)著強(qiáng)有力的成交狀態(tài),讓我們感受到朝氣蓬勃及“后發(fā)展”的優(yōu)勢。
當(dāng)“年關(guān)冬空氣”襲來,有一部分急功近利的企業(yè),他們往往專一于利潤的獲取而疏忽了潛在風(fēng)險(xiǎn)的把持或躲避。譬如說,客戶訂單“口說無憑”,或推遲驗(yàn)貨,或無兌現(xiàn)交易,導(dǎo)致產(chǎn)品囤積,資金鏈吃緊,“跑單”事例屢見不鮮。在大環(huán)境調(diào)整期,如果沒有維護(hù)牢固的經(jīng)銷商關(guān)系與零售基礎(chǔ),這類企業(yè)最易受到?jīng)_擊。
對于企業(yè)來說,命運(yùn)只有兩個字,生或者死。對行業(yè)來說,只能生,不能死。12月的壩下工藝城,仍看到來來往往一派忙碌景象。原來,政府在緊趕慢趕修路改造,外加景觀升級。冬練三九,未嘗不是明智之舉。而放眼紅木家具的未來,同樣無時無刻不存在著挑戰(zhàn):資源性挑戰(zhàn)、階段性挑戰(zhàn)以及產(chǎn)品創(chuàng)新能力的挑戰(zhàn)。對任何企業(yè)來講,最大的問題不是環(huán)境問題,而是成長問題,企業(yè)管理者自身的意志力和創(chuàng)造增長的能力是年關(guān)制勝的法寶。