濱州、東營(yíng)、淄博三城臨近，同處于“黃三角”腹地地區(qū)。“黃三角”作為全國(guó)最后一塊亟待開(kāi)發(fā)的三角洲，其發(fā)展已上升為國(guó)家戰(zhàn)略， “黃三角”的開(kāi)發(fā)將促進(jìn)城市化進(jìn)程加快，居民消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)水平的提高，濱州、東營(yíng)、淄博地區(qū)的戶(hù)外家具市場(chǎng)將在未來(lái)幾年之內(nèi)興起。就目前狀況來(lái)說(shuō)，濱州、東營(yíng)、淄博的戶(hù)外家具市場(chǎng)仍然存在很大亟待填補(bǔ)的空白。
半成品“三木”仍然唱主角
由于在城市化程度、消費(fèi)意識(shí)和生活意識(shí)上與沿海、一線(xiàn)大城市仍存在差距，濱州、東營(yíng)、淄博三地低端防腐木、炭化木、生態(tài)木的仍占戶(hù)外家具市場(chǎng)主流。其中，濱州此種類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商較少，成規(guī)模的只有1家;東營(yíng)、淄博數(shù)量稍微多一些，均在七、八家左右，多以門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)的形式存在。嚴(yán)格意義上講，這“三木”應(yīng)該算是半成品，大多來(lái)自北京等地，經(jīng)銷(xiāo)商從廠(chǎng)家大批量購(gòu)置后存于倉(cāng)庫(kù)，再按照顧客的需要加工成最終的戶(hù)外家具產(chǎn)品。而這些經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售戶(hù)外家具的同時(shí)，有的也會(huì)在店里經(jīng)營(yíng)其他建材，如瓷磚、地板等等。在東營(yíng)的金大地建材城，筆者向經(jīng)銷(xiāo)商了解到，生態(tài)木、防腐木、炭化木的市場(chǎng)需求近幾年雖有所增加，但主要用于公園、戶(hù)外休閑場(chǎng)所等，家用需求比較少。經(jīng)銷(xiāo)商表示，以前只是靠老客戶(hù)接單，近兩年新客戶(hù)逐漸增多，今年銷(xiāo)售狀況良好。
這種市場(chǎng)現(xiàn)狀反應(yīng)了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)戶(hù)外家具的認(rèn)識(shí)程度和接受度并不高，有的消費(fèi)者認(rèn)為：“戶(hù)外家具，就是放在外面的家具，買(mǎi)那么好的沒(méi)用。”其實(shí)戶(hù)外家具并不單單指“放在戶(hù)外的家具”，它代表的是一種休閑、自然、舒適、健康的生活觀念，其產(chǎn)品材質(zhì)經(jīng)過(guò)處理可以應(yīng)付戶(hù)外各種自然環(huán)境，如抗曬、耐潮、防腐蝕、防輻射、不怕雨淋等。小作坊式的“三木”經(jīng)銷(xiāo)作坊正迎合了當(dāng)?shù)貙?duì)戶(hù)外家具產(chǎn)品的初級(jí)需求，但隨著消費(fèi)者的生活意識(shí)、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，這種作坊式低端經(jīng)營(yíng)，在未來(lái)將無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
品牌經(jīng)銷(xiāo)鳳毛麟角
在濱州、東營(yíng)、淄博三地，走品牌經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)、擁有全國(guó)零售渠道的戶(hù)外家具品牌經(jīng)銷(xiāo)店少之又少，目前只有晴天花園。筆者在濱州銀座家居一樓的中廳向銷(xiāo)售人員了解到，雖然濱州自然環(huán)境宜人、城市規(guī)劃非常適宜戶(hù)外休閑活動(dòng)，但是戶(hù)外家具在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度并不高，其中生活觀念和消費(fèi)意識(shí)還比較傳統(tǒng)為主要原因。
據(jù)了解，濱州居民家庭裝修的意識(shí)近兩年才逐步提升，從前，消費(fèi)者在裝修時(shí)只考慮地磚，不買(mǎi)地板，認(rèn)為不好打理、又要保養(yǎng)，不方便，而近幾年，很多人開(kāi)始選購(gòu)地板;再比如，墻紙的選購(gòu)，前幾年很少有消費(fèi)者在客廳、臥室大面積的用墻紙裝飾墻面，有的話(huà)也僅僅是做電視背景墻后面一小塊面積，而現(xiàn)在，越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇墻紙等裝飾性家居建材。這表明消費(fèi)者的生活水平和標(biāo)準(zhǔn)在不斷地提高，而濱州在三個(gè)城市當(dāng)中環(huán)境最為適宜戶(hù)外休閑，隨著城市化進(jìn)程加快，未來(lái)戶(hù)外家具的需求將會(huì)呈上升趨勢(shì)。
不僅僅是在濱州，淄博富爾瑪家居賣(mài)場(chǎng)的袁總曾向筆者透露，在東營(yíng)、淄博，高端地產(chǎn)帶動(dòng)了高端家具、戶(hù)外家具的需求，作為中高端賣(mài)場(chǎng)，今年富爾瑪?shù)臓I(yíng)收比去年同期有所增加，為了滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)更高的需求，富爾瑪也預(yù)計(jì)會(huì)在明年擴(kuò)大規(guī)模，整合更多品類(lèi)的優(yōu)秀品牌，服務(wù)消費(fèi)者。袁總表示，只有走優(yōu)質(zhì)的品牌化路線(xiàn)，才能跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，戶(hù)外家具代表的是一種休閑的生活觀念，相信這種觀念也會(huì)隨著戶(hù)外家具品牌的傳播而走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
經(jīng)銷(xiāo)商中意新藍(lán)海
由于近幾年家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)呈下滑趨勢(shì)，再加上今年受房地產(chǎn)新政影響，整個(gè)家居建材業(yè)銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑。雖然目前，濱州、東營(yíng)、淄博的戶(hù)外家具品牌經(jīng)銷(xiāo)商鳳毛麟角，面對(duì)家具建材業(yè)的紅海廝殺，許多經(jīng)銷(xiāo)商都表示出尋求新藍(lán)海的強(qiáng)烈意愿，新材質(zhì)、新款式、新產(chǎn)品都是他們眼中的新機(jī)遇。
戶(hù)外家具產(chǎn)品在中國(guó)近兩年悄然興起，受市場(chǎng)導(dǎo)向作用，從一線(xiàn)及沿海大中城市逐漸向二級(jí)城市蔓延。濱州某品牌櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商向筆者反映說(shuō)：“今年的銷(xiāo)量比去年下降了至少30%，來(lái)看的顧客都比往年少了幾成，成交量下滑嚴(yán)重。市場(chǎng)上每個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，所以我考慮找個(gè)比較新的行業(yè)來(lái)做，這幾年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)讓我發(fā)現(xiàn)，顧客對(duì)新產(chǎn)品、新事物的接受意愿更高。”由于濱州、東營(yíng)、淄博的發(fā)展與一線(xiàn)城市仍有很大差距，信息也相對(duì)閉塞，他們想要尋找新出路、想要經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品，但是卻找不到資訊和機(jī)會(huì)，而當(dāng)了解到戶(hù)外家具的信息后，他們都表示對(duì)這個(gè)行業(yè)非常感興趣，并認(rèn)為：雖然戶(hù)外家具目前仍然處于萌芽期，但未來(lái)一定會(huì)破土而出，它所倡導(dǎo)的休閑自然的生活觀念，會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者新的家居選擇。
