人們常說，難則思變。2011年不景氣的家具市場讓很多企業(yè)開始尋求變革之路。有一個人和一個企業(yè)走到了變革的前列，因為她與眾不同的創(chuàng)新思維，也因為她對自己事業(yè)的熱愛、執(zhí)著以及對市場敏銳洞察力。她就是家居家紡業(yè)少有的智慧女性企業(yè)家，今年被授予中國“巾幗精英”稱號深圳雅露斯家具制造有限公司董事長，溫思帝創(chuàng)始人——鄭智敏。此次，就讓我們一起走進(jìn)她的創(chuàng)新世界和她的企業(yè)——東莞市溫思帝寢具科技有限公司（以下簡稱“溫思帝”）。
溫思帝創(chuàng)始人、深圳雅露斯家具董事長、中國“巾幗精英”鄭智敏女士
在短短不到一年的時間，溫思帝從零起步，已經(jīng)發(fā)展到：東莞高端購物中心星河城面積近500平米的旗艦睡眠體驗店、東莞東城威尼斯廣場時尚家居面積50平米的睡眠體驗店等5家專賣店；并簽約了廣州、深圳、北京、上海等核心城市合作伙伴；擁有實用發(fā)明1項、實用新型專利12項、外觀專利20多項；榮獲由衛(wèi)生部主辦的中國國際健康產(chǎn)業(yè)《睡眠體驗館技術(shù)創(chuàng)新獎》；企業(yè)先后有中國工程院院士、中國神州飛船總設(shè)計師戚發(fā)軔，世界猶太人理事會主席杰克羅森等世界名人調(diào)研到訪；企業(yè)擁有世界著名腦神經(jīng)專家、安徽醫(yī)科大學(xué)原校長許建平，俄羅斯莫斯科航空學(xué)院顧問許立方，廣東省保健協(xié)會秘書長張詠等著名學(xué)者作為睡眠研發(fā)中心智庫。
在這快魚吃慢魚的時代，是什么讓溫思帝一躍成為了“快魚”？鄭智敏告訴筆者，溫思帝只不過在渠道管理、終端營銷、產(chǎn)品研發(fā)、品牌運作上走了一條與眾不同的路，迎合了投資者和市場的需求。
渠道管理：啟用總代理制，多元化連鎖
管理創(chuàng)新沒有標(biāo)準(zhǔn)，只要適合自己需求的就是革新。家具的渠道一直以來追求“一店一代理”管理模式，哪怕在北上廣這些大城市，都會出現(xiàn)同一區(qū)域多個代理商“割據(jù)”惡性競爭局面，這些不利品牌在一個區(qū)域里做大做強，更無法做到企業(yè)營銷資源合理配置利用。
鄭智敏看到了這些問題，于是她大膽地啟用了家具企業(yè)“害怕”的總代理制，同時賦予政策性支持，請有能力有資本的人來管理整個區(qū)域市場，統(tǒng)一配置資源，統(tǒng)一管理產(chǎn)品，統(tǒng)一品牌運作。據(jù)介紹，在東莞市場，有了“三統(tǒng)”之后，溫思帝總部配置的資源能夠集中到點上，猶如針頭，各個擊破，迅速打開市場。
鄭智敏指出，總代理制有效地調(diào)動了合作伙伴的積極性，也讓他們在一個區(qū)域了自主權(quán)，總部與各區(qū)域形成了“聯(lián)邦制”，品牌和產(chǎn)品是統(tǒng)一的，因區(qū)域情況各異而管理靈活變動。在一個區(qū)域了，總代理可以進(jìn)行多元化連鎖。
規(guī)模多元化：溫思帝專賣店30平米可以開店，50平米、200平米或200平米以上都可以開店，小規(guī)模店一樣可以做大品牌。
渠道多樣化：溫思帝可以進(jìn)百貨公司、購物廣場、專賣柜、街鋪、社區(qū)店等，增加市場拓展力度。
加盟商自主化：可自由選擇不同的銷售渠道，讓商家有更多的自主權(quán)，增加加盟商的選擇性。
