紅星還未開(kāi)戰(zhàn)，市場(chǎng)就已經(jīng)硝煙彌漫。
市場(chǎng)分析
群雄并起 誰(shuí)能扼住渠道的咽喉？
家居作為一個(gè)典型的渠道流通品牌強(qiáng)于制造品牌的行業(yè)，制造企業(yè)品牌的打造在一定程度上有賴于建材流通市場(chǎng)。如果肩負(fù)品牌締造重任的建材流通市場(chǎng)無(wú)法擔(dān)負(fù)領(lǐng)跑的作用，那么對(duì)于依靠這一平臺(tái)的眾多家居企業(yè)而言，將是一個(gè)致命的打擊。
云南家居建材行業(yè)發(fā)展十年來(lái)產(chǎn)生了深刻的變革，迎來(lái)了飛速發(fā)展的黃金期，具有國(guó)際化視野和全球化發(fā)展戰(zhàn)略的大型連鎖家居賣場(chǎng)陸續(xù)扎根云南，品牌賣場(chǎng)越開(kāi)越大，建材品類越來(lái)越齊全，到底去哪里買家居，反而讓一部分昆明消費(fèi)者犯了難。于是，建材流通企業(yè)的品牌認(rèn)知度成了消費(fèi)者選擇建材家居賣場(chǎng)的關(guān)鍵一 環(huán)。
作為家居流通行業(yè)領(lǐng)跑者之一的紅星美凱龍，1986年成立，由當(dāng)年600元起家的家具小作坊，發(fā)展到現(xiàn)在遍布全國(guó)30多個(gè)城市，擁有60家分店的大 型綜合連鎖賣場(chǎng)，在其23年的發(fā)展歷程中，令很多企業(yè)難以望其項(xiàng)背。在行業(yè)內(nèi)率先走到外地；率先做連鎖；率先做加盟店；率先買地自建商場(chǎng)締造全球單體最大的家居商城；率先推出ShoppingMall的概念……08年底，金融危機(jī)爆發(fā)后，順勢(shì)引入華平投資，走上國(guó)際化發(fā)展道路；09年初，與居然之家結(jié)成戰(zhàn) 略合作伙伴；其后又作為家居流通業(yè)唯一代表參展世博，向世界展示中國(guó)家居業(yè)風(fēng)采等，無(wú)不為提升國(guó)內(nèi)家居行業(yè)水準(zhǔn)和人們的生活品質(zhì)，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)家居業(yè)打造世界品牌強(qiáng)國(guó)的自信心提供了巨大的推動(dòng)力。
從不為人所知到被廣大消費(fèi)者所熟知，紅星賣場(chǎng)本身也為旗下的家居品牌帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。
紅星此番入滇，憑借其強(qiáng)大的市場(chǎng)規(guī)模和品牌認(rèn)知度，勢(shì)必引發(fā)昆明消費(fèi)者對(duì)家居賣場(chǎng)的重新審視和選擇。對(duì)于商家而言，紅星能否憑借自身的渠道，與云南現(xiàn)有的家居流通渠道格局進(jìn)行抗衡并引發(fā)渠道重新整合？業(yè)內(nèi)人士表示：“紅星入滇，究竟情形如何還不好下定論，外來(lái)連鎖企業(yè)外埠擴(kuò)張會(huì)遭遇很多問(wèn)題，很多當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)如得勝家居也做得非常好，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的地位很高。”
同樣，作為外來(lái)連鎖擴(kuò)張企業(yè)，以目前來(lái)看，居然之家比紅星提早了2年，經(jīng)過(guò)2年的發(fā)展，居然之家已經(jīng)形成了中高端家居賣場(chǎng)的代名詞。“買房子，選家具，我只來(lái)居然之家”口號(hào)已經(jīng)耳熟能詳，形成了先入為主的優(yōu)勢(shì)。
此外，隨著消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分，眾多定位明確的中低端市場(chǎng)也將廣泛存在，究竟誰(shuí)能扼住云南家居流通渠道的咽喉？一切都將等待來(lái)自市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
行業(yè)思考
居然 紅星 下一個(gè)蘇寧國(guó)美？
提到紅星美凱龍，我們不能不提到居然之家。
在許多人眼里，中國(guó)家居業(yè)有兩大巨頭，一個(gè)是起源于南方的紅星美凱龍，一個(gè)是誕生在北方的居然之家。在各自的發(fā)展過(guò)程中，兩大品牌一直各自為政，在一些區(qū)域城市里互為對(duì)手，暗中較勁兒，儼然家電行業(yè)的蘇寧與國(guó)美。
同樣是各自行業(yè)里的兩大流通巨頭，同樣積極走全國(guó)連鎖擴(kuò)張的模式，同樣是各自領(lǐng)域響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)，然而現(xiàn)階段它們?nèi)陨形葱纬杉译娦袠I(yè)或者零售行業(yè)中連鎖賣場(chǎng)的影響力。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)家居業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)6500億產(chǎn)值，作為規(guī)模最大的本土家居流通企業(yè)，紅星美凱龍只能約占3%的市場(chǎng)份額，而同樣 擁有6000-7000億產(chǎn)值的家電行業(yè)，蘇寧和國(guó)美兩大流通企業(yè)大約能夠占30%的市場(chǎng)份額。
“家電行業(yè)的國(guó)美、蘇寧可以占到30%或者40%的份額，相比之下家居行業(yè)單體企業(yè)的規(guī)模非常小，這是一個(gè)非常尷尬的局面。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管近兩年家居行業(yè)的地位有很大提升，但還不能夠像蘇寧和國(guó)美那樣真正引導(dǎo)行業(yè)潮流。
盡管如此，紅星和居然兩大連鎖家居賣場(chǎng)凌厲的發(fā)展勢(shì)態(tài)和在與上游合作中的強(qiáng)勢(shì)地位已經(jīng)非常明顯，擴(kuò)張道路越走越遠(yuǎn)，“2010年紅星美凱龍?jiān)谥袊?guó)開(kāi) 店將達(dá)到80家，居然之家將達(dá)到40家。”“我們也不得不承認(rèn)，從目前來(lái)看，除非是少數(shù)定位高端或低端的品牌，多數(shù)家居企業(yè)必然要依賴現(xiàn)代家居賣場(chǎng)的商業(yè)渠道才能生存發(fā)展。”居然、紅星，欲成為下一個(gè)蘇寧、國(guó)美，每年6500億的行業(yè)產(chǎn)值，市場(chǎng)已經(jīng)給出了足夠的發(fā)展空間，二者如何修煉，全看自身的功夫了。 （生活新報(bào)記者 二陽(yáng)）
家居大亨“鯰魚效應(yīng)”五大猜想
2年前，居然之家空降昆明，無(wú)異于引發(fā)了云南家居行業(yè)的一場(chǎng)“地震”。
2年后，紅星美凱龍選址昆明，作為其西南地區(qū)發(fā)展的重要一站，成為其輻射南亞、東南亞地區(qū)的橋頭堡，云南家居行業(yè)新一輪市場(chǎng)升級(jí)之戰(zhàn)迫在眉睫。
對(duì)于任何一個(gè)尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的賣場(chǎng)和商家而言，誰(shuí)敢說(shuō)，紅星的到來(lái)，跟自己沒(méi)有關(guān)系？
針對(duì)紅星入滇一事，本報(bào)記者走訪了眾多家居企業(yè)，綜合各方觀點(diǎn)得出以下猜想，紅星將對(duì)市場(chǎng)五大主體起到潛移默化的影響。面對(duì)這些改變，家居企業(yè)該如何未雨綢繆？
傳統(tǒng)市場(chǎng)
升級(jí)還是被邊緣化？
大型家居連鎖賣場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，影響最大的恐怕就是傳統(tǒng)建材家居賣場(chǎng)。
可以進(jìn)駐的賣場(chǎng)多了，家居品牌和廠家的選擇也將更加理性，品牌效應(yīng)不明顯、位置不佳或周邊市場(chǎng)不成熟的賣場(chǎng)將逐漸被“邊緣化”，消費(fèi)者的流失將迫使其要么升級(jí)，要么最終從行業(yè)淡出。
由于消費(fèi)需求的多元化，將價(jià)格作為購(gòu)物首要因素的消費(fèi)者還大有人在，這就決定了定位較低端的傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的空間將仍然存在。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，原本“大一統(tǒng)”（涵蓋高中低各類品牌）定位的賣場(chǎng)將尷尬出局，賣場(chǎng)將逐漸朝著“高、中、低”進(jìn)行專業(yè)化細(xì)分。誰(shuí)的定位更清晰，誰(shuí)將有可能贏得更多的市場(chǎng)。
