家具皮革行業(yè)洗牌加劇 品牌整合成為主要模式

           日期:2012-03-07     來源:珠江商報    評論:0    
        核心提示:近日,記者了解到,龍江家具材料市場許多自有品牌開始發(fā)力,逆勢擴張,迎來一輪開業(yè)潮。隨著市場競爭進一步加劇,家具皮革行業(yè)的品牌整合與競爭進一步加深。而優(yōu)耐皮革作為其中的一個代表,其董事長錢繼福是怎么看待龍江家具皮革行業(yè)目前的變化和未來發(fā)展呢?

        浪里淘沙,方顯英雄本色。近日,記者了解到,龍江家具材料市場許多自有品牌開始發(fā)力,逆勢擴張,迎來一輪開業(yè)潮。隨著市場競爭進一步加劇,家具皮革行業(yè)的品牌整合與競爭進一步加深。而優(yōu)耐皮革作為其中的一個代表,其董事長錢繼福是怎么看待龍江家具皮革行業(yè)目前的變化和未來發(fā)展呢?

        行業(yè)洗牌進一步加劇

        家具皮革是家具重要的上游行業(yè),隨著家具業(yè)的發(fā)展,家具皮革業(yè)也得到了同步的發(fā)展。目前龍江雖然沒有皮革生產(chǎn)企業(yè),卻成為了國內(nèi)重要的家具皮革經(jīng)銷的聚集地。國內(nèi)河北、浙江等皮革生產(chǎn)廠家紛紛在龍江設(shè)立直營店或者經(jīng)銷點,龍江龐大的家具市場吸引了上千家皮革經(jīng)銷商在這里開店。優(yōu)耐皮革也是其中的一個案例,據(jù)了解,優(yōu)耐皮革新的營銷中心也于近日迎來了開業(yè)。為何在逆勢之下,皮革行業(yè)卻如此火熱,紛紛有新店開張呢?

        錢繼福認為,在早兩年,龍江的家具皮革市場就已經(jīng)飽和了,現(xiàn)在行業(yè)的品牌開始凸現(xiàn)出來,也說明其它品牌正在沒落,這是行業(yè)品牌進一步加深的反映,也就是行業(yè)洗牌的過程正在進行中了。“家具是傳統(tǒng)行業(yè),不管外部環(huán)境多壞,家具行業(yè)一直是朝陽行業(yè),作為家具的上游——家具皮革行業(yè)也是不會有大的衰落。但是今年來看,形勢非常不明朗,皮革行業(yè)將面臨著較大的挑戰(zhàn)。”錢繼福接著告訴記者,這幾年來,原來做外銷的家具企業(yè)大批轉(zhuǎn)內(nèi)銷,龍江的家具出口萎縮了20%~30%左右;而內(nèi)銷的蛋糕只有那么大,再加上國內(nèi)的房地產(chǎn)調(diào)控,進一步壓縮了市場份額。“特別是這兩年,這兩年是一個坎,只要熬過這個冬天就會見到春天了。”

        品牌整合模式將成發(fā)展主流

        從行業(yè)的發(fā)展模式來看,近年來,家具皮革行業(yè)發(fā)生了較大的變化。家具皮革經(jīng)銷商分為兩類,一類是有廠家背景的廠家直營經(jīng)銷商,比如品源皮革、瑞星皮革,只代理一家廠家的皮革產(chǎn)品。一類是自有品牌的整合各類產(chǎn)品的經(jīng)銷商,可以簡稱為品牌整合經(jīng)銷商。比如新起之秀優(yōu)耐皮革、亞島皮革和鑫美星皮革。

        從市場反饋來看,品牌整合商逐步成為行業(yè)的中流砥柱,龍江越來越多的家具企業(yè)選擇和這些品牌整合經(jīng)銷商合作。家具皮革行業(yè)產(chǎn)生一股新興的力量,開始顛覆這行業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷模式。錢繼福告訴記者,就目前的力量角逐,這兩類經(jīng)銷商的比例是各占一半。但是,品牌整合商將成市場主流力量。

        這是什么原因?“有廠家背景的經(jīng)銷商,是屬于生產(chǎn)銷售一條龍。而品牌整合商是專業(yè)的經(jīng)銷貿(mào)易商。廠家和貿(mào)易商的理念不一樣,貿(mào)易商更關(guān)注客戶需要,而廠家往往不了解市場需要,容易忽視市場,最終失去市場。”錢繼福進一步指出,只做一家工廠的經(jīng)銷商,是不利于產(chǎn)品質(zhì)量的提升。首先,這類經(jīng)銷商的產(chǎn)品是直接跟一個工廠拿貨,那么他就沒有選擇,不管產(chǎn)品是不是適合市場,只能一股腦地往市場推。這種情況下,忽悠的情況就出現(xiàn),家具廠返貨的情況就出現(xiàn)。以后就沒有合作來往。而品牌整合商更多站在家具廠家的立場考慮,只有優(yōu)質(zhì)的皮革才能贏得家具廠家的訂單,品牌整合商有權(quán)選擇更多種類產(chǎn)品,以滿足整個大市場的各種個性要求。

        有業(yè)內(nèi)人士認為,品牌整合經(jīng)銷模式的出現(xiàn)對行業(yè)是利好,可以倒逼皮革廠家不斷提升和創(chuàng)新。作為家具企業(yè)的上游,皮革品牌的提升與創(chuàng)新將有益于整個產(chǎn)業(yè)的提升。

         

         
         
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