隨著整個經(jīng)濟環(huán)境的變化,家具行業(yè)最近這幾年也是生存維艱,微觀成本的上漲,國家宏觀政策的調(diào)控,這些都對家具行業(yè)產(chǎn)生了不可避免的影響,家具業(yè)漸漸進入了“微利”時代。
認清形勢
從國際上看,受美國持續(xù)對中國木制家具的反傾銷政策影響,(稅率為43.23%至216.01%,稅令延期實施仍為5年)家具出口前景指數(shù)一路看低。在國內(nèi)市場,經(jīng)濟持續(xù)低迷加上房產(chǎn)調(diào)控影響,家具消費市場也相對低迷,同時受通貨膨脹影響,物價全面上漲,家具生產(chǎn)成本也不可避免上漲,人力、物力更方面壓力更大,對家具企業(yè)而言,無疑是雪上加霜。
連續(xù)幾年的出口受阻,更多家具品牌紛紛把目光轉向國內(nèi)市場,生不逢時的時恰好遇上了國八條,一線大城市消費明顯受到抑制,所以家具企業(yè)又不得不把目標轉移至國內(nèi)二三線城市。眾多企業(yè)的齊齊搶灘,二三線城市的消費張力也顯得有些不足,這種“大躍進”式的發(fā)展明顯加劇了二三線城市競爭程度,但這種趨勢已經(jīng)無法逆轉,業(yè)內(nèi)人士預計,家具零售擴張接下來還會繼續(xù)成為整個家具產(chǎn)業(yè)長期面臨的狀態(tài),但這也并不能說是一件壞事,這個優(yōu)勝劣汰的過程對家具業(yè)長遠來看是有益無害的,可以成為產(chǎn)業(yè)成長長久的驅動力。
明確定位
在市場競爭激烈,產(chǎn)品同質化的現(xiàn)狀下,家具企業(yè)要想脫穎而出必須明確自己的定位,做出與眾不同的產(chǎn)品與品牌文化,才能長久利于市場不敗之地,給自己一個明晰的定位,明確自己到底是走高端、中端、低端路線,有了方向才能朝著這個方向正確走下去,否則不倫不類的定位在市場上的位置一定會很尷尬。
俗話說“水往低處流,人往高處走”,現(xiàn)在也有很多家具企業(yè)在蠢蠢欲動,開始打高端旗號走高端路線,希望在高端市場占有自己的一席之地,這當中有成有敗。就目前來看,成功的并不多,很多企業(yè)都是賠了夫人又折兵,剛學走路就想跑自然會摔得不輕,產(chǎn)品品質都做好眼睛就盯著高端市場,自然是不得要領的。
另外有的企業(yè)也一直在尋求進入高端賣場提升自己的身價,但這未必也是微利時代夾縫中求存的最好方式。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,紅星美凱龍2010年一年新開40多家店,一年新開店數(shù)就是以前整個歷史時期的總數(shù),看到如此迅猛的擴張態(tài)勢,你一定以為家具行業(yè)空前興旺繁榮吧,其實不然,賣場擴張推高空置率,渠道霸權也促使賣場租金“起飛”。“以前200平米的月租金是2萬,利潤有50萬 ,現(xiàn)在每300平的月租金漲到4萬,利潤仍然只有5萬,有時甚至還不到。”所以,普遍現(xiàn)象是,經(jīng)銷商嘆息一年忙到頭,忙個空勁頭,利潤不增反減。
堅定方向
“擴張”一詞近年來在家具行業(yè)出現(xiàn)的頻率頗高,從賣場的擴張,到市場的推進,都與擴張有關。隨著樓市新政的進一步推進,像北京、上海、廣州等一線城市市場急劇萎縮,這種情況迫使一些打的家具企業(yè)不得不另辟蹊徑,開辟新的市場,于是二三線城市成了他們首要的獵場,這也一定程度上倒逼了賣場的“大躍進”。
沿線越來越多的知名品牌進入二三線市場,對于中小企業(yè)來說,市場受擠壓的痛苦遠遠要小于精神上的折磨,想進軍二三線城市又比不了人家的品牌,就連原本占據(jù)的三四線城市市場份額也變得岌岌可危,生怕哪天被人家搶了飯碗,因為這種情勢下,誰也不敢保證,擴張大軍不會進一步下沉到三四線城市,到時候自己的地盤守不住了該如何是好?
此情此景之下,中小企業(yè)也好還是大企業(yè)也好,市場永遠是弱肉強食的,要想保住自己的地盤就得不斷進步充實自己。對于實力暫且不夠的企業(yè)來說,既不要過分驚恐,也不能盲目向更高端更大的市場進發(fā),與其這樣冒險驚慌,還不如靜下心來認清自己:我在市場中扮演什么角色?未來的路在哪里?方向是什么?我的蛋糕在哪里?越是關鍵的時候,找準自己的方向并堅定不移的走下去,顯得尤為重要。
品牌王道
在產(chǎn)品逐漸增多,市場越發(fā)激烈的大環(huán)境下,消費者最期待的就是產(chǎn)品質優(yōu)價廉,性價比是他們所關注的焦點。在這個眼球經(jīng)濟時代,能贏得消費者青睞的,首先一定是產(chǎn)品的知名度,知名度無疑有時跟產(chǎn)品品牌密切掛鉤的,有了知名度就等于是有了品牌影響力,沒有品牌影響力,也不可能變成知名產(chǎn)品。
近幾年來家具業(yè)品牌呼聲也越來越高,品牌意識逐漸覺醒,所以許多企業(yè)也在品牌之路上開始了不懈探索。經(jīng)過市場的不斷洗禮,越來越多的企業(yè)意識到品牌的價值,他們開始從原材料的選用、產(chǎn)品質量、款式和工藝等各個方面都開始下功夫,為品牌之路做好鋪墊。有的企業(yè)還不惜代價做廣告宣傳,請明星代言,所有的這些努力都說名家具企業(yè)品牌塑造的意識與決心。
品牌塑造的最終目的還是奔著利潤去的,大家都知道現(xiàn)在原材料、租金、人力成本全面上漲,產(chǎn)品利潤空間局萎縮,要是不靠品牌增加產(chǎn)品的附加值,家具業(yè)的利潤空間就很難的得到保證?,F(xiàn)在的家具業(yè)并不是人們印象當中的暴利行業(yè),競爭已經(jīng)到了白熱化程度,如果不借助品牌影響力,家具企業(yè)在當今市場環(huán)境中生存就相當困難。在這個階段,誰有勇氣將不多的利潤反哺到品牌塑造當中去,等品牌附加值在市場上發(fā)揮作用的時候,也就是品牌投資取得回報的時候了,但做到這點需要企業(yè)有“舍小利而謀大局”的遠見。
其實家具行業(yè)發(fā)展進入微利時代也沒必要過度恐慌,只需做好自己眼下該做的事就一定能站穩(wěn)腳跟。因為任何一個行業(yè)發(fā)展到成熟階段,都會進入微利時代,家具業(yè)的暴力時代已經(jīng)一去不復返了,企業(yè)需要做好相應對策靈活應變。