在中國家具板塊競(jìng)爭(zhēng)中，軟體和板式家具已經(jīng)初見分曉，而實(shí)木家具板塊競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)還未分明但終會(huì)分明的板塊競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)代已經(jīng)來臨，家具企業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備好，那么，誰能與其爭(zhēng)鋒呢？
細(xì)節(jié)幫助經(jīng)銷商盈利
展會(huì)，對(duì)于企業(yè)而言，招商只是其中的一個(gè)途徑，真正的招商，更多的注重來自于產(chǎn)品本身。恒久家具總經(jīng)理助理朱家偉表示：“因?yàn)榻?jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)注重的是產(chǎn)品本身，工藝、質(zhì)量、設(shè)計(jì)理念等。”對(duì)經(jīng)銷商的選擇，主要考慮的是經(jīng)營者的理念。無論是單一的夫妻店也好，或者是大規(guī)模的區(qū)域性經(jīng)銷商也好，只有具備長期經(jīng)營能力的經(jīng)銷商，才是企業(yè)未來樹立品牌的首要選擇。
談到品牌建設(shè)，固然其需要一個(gè)長期的過程，但時(shí)間并不是品牌成功必然的條件，這需要企業(yè)逐漸的積累。“我認(rèn)為品牌就是細(xì)節(jié)，從對(duì)經(jīng)銷商承諾的交貨周期開始，到為經(jīng)銷商提供相關(guān)職能部門的工作人員聯(lián)絡(luò)方式，以方便經(jīng)銷商在需要的時(shí)候能夠節(jié)省時(shí)間，節(jié)省環(huán)節(jié)直接找到對(duì)應(yīng)的人，提升企業(yè)的服務(wù)效率，這些其實(shí)都是我們品牌發(fā)展路上的重要環(huán)節(jié)。”朱家偉解釋。
跑贏品牌的“馬拉松”
外轉(zhuǎn)內(nèi)，可以說是山東實(shí)木企業(yè)的一種普遍經(jīng)歷，此次深圳展，來自山東的參展企業(yè)多達(dá)近20家，基本上每一家都有相同的經(jīng)歷，也都經(jīng)歷了外轉(zhuǎn)內(nèi)的陣痛。
很多企業(yè)可能以前在國外市場(chǎng)做得如魚得水，可以一回到國內(nèi)卻往往不知所措，因?yàn)閲鴥?nèi)渠道市場(chǎng)的差異，消費(fèi)習(xí)慣的差異等，導(dǎo)致這些外轉(zhuǎn)過來的企業(yè)往往有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦。很多企業(yè)回來之后除了在控制質(zhì)量這方面有把握之外，卻很少涉足渠道、營銷、品牌等方面，這也是很多企業(yè)面臨的最難也是最大的問題。
良木總經(jīng)理王剛表示：“當(dāng)初做外銷的時(shí)候，我們的團(tuán)隊(duì)大部分時(shí)間和精力都投入在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如何控制品質(zhì)，如何強(qiáng)化細(xì)節(jié)，如何節(jié)省成本，是企業(yè)工作的重點(diǎn)，面對(duì)的市場(chǎng)和客戶相對(duì)單純；而國內(nèi)市場(chǎng)顯然更為復(fù)雜，企業(yè)要面對(duì)的是復(fù)雜的市場(chǎng)，各式各樣的營銷模式，渠道和品牌的從無到有，以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”王剛深知，對(duì)于品牌而言，信譽(yù)是關(guān)鍵，經(jīng)銷商是關(guān)鍵，而信譽(yù)和經(jīng)銷商要考時(shí)間去驗(yàn)證，任何一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌都需要時(shí)間的錘煉。
“調(diào)頭要慢慢來，稻盛和夫說過——企業(yè)經(jīng)營就像馬拉松，是分階段的，起跑、中段、沖刺每個(gè)階段都要跑好，堅(jiān)持到最后的，才是勝利者。”
升級(jí)要“謀定而先動(dòng)”
品牌提升的準(zhǔn)備，盡管這是一個(gè)長期的過程，品牌的知名度和影響力需要長久的積淀，但好的基礎(chǔ)和決策者的理念是品牌成功的必備要素。如何提升產(chǎn)能，提高制造水平，提高生產(chǎn)效率？這些都是企業(yè)家們應(yīng)盡心思考的問題，現(xiàn)在全國都在倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，那么企業(yè)升級(jí)是否能夠先行，就取決于是否能夠“先動(dòng)”。
比如根據(jù)實(shí)際情況，適時(shí)加大投入，購進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，對(duì)于企業(yè)而言，市場(chǎng)渠道是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)廣了，產(chǎn)能就一定要跟上，效率就一定要提升，盡管對(duì)于設(shè)備的投入巨大，但這些都是必須要做的，而且要要比別人早做、快做。
