維維貝拉堅(jiān)持沉穩(wěn)的內(nèi)銷步伐

           日期:2012-04-19     來(lái)源:深圳家具報(bào)    作者:胡煉    評(píng)論:0    
        核心提示:今年的深圳展上,維維貝拉仍然屬于最具風(fēng)格化的展位之一,他的產(chǎn)品一角一落都飽含著設(shè)計(jì)師精心打造過(guò)的痕跡;同樣他也屬于最獨(dú)特的展位之一,這是一個(gè)幾乎沒有家具工廠的的家具參展商——以其飾品企業(yè)身份,如今直入家具展場(chǎng),展位拿足400平方且同時(shí)在廣州參展,這已足見其勢(shì)頭之猛。

         

        今年的深圳展上,維維貝拉仍然屬于最具風(fēng)格化的展位之一,他的產(chǎn)品一角一落都飽含著設(shè)計(jì)師精心打造過(guò)的痕跡;同樣他也屬于最獨(dú)特的展位之一,這是一個(gè)幾乎沒有家具工廠的的家具參展商——以其飾品企業(yè)身份,如今直入家具展場(chǎng),展位拿足400平方且同時(shí)在廣州參展,這已足見其勢(shì)頭之猛。

        據(jù)與其合作的深圳家具研發(fā)院戰(zhàn)略設(shè)計(jì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹:“維維貝拉其實(shí)是行業(yè)最大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)整合商,其核心制造能力不在生產(chǎn)制造本身,而在于產(chǎn)業(yè)鏈前沿的設(shè)計(jì)研發(fā)和后續(xù)的銷售。在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中,這樣的資源整合正好符合‘微笑曲線’理論,也就是說(shuō),維維貝拉目前自身所掌控的核心制造能力是在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中最具附加值的兩大模塊,此也構(gòu)成了維維貝拉最大的品牌優(yōu)勢(shì)。”

        以設(shè)計(jì)為基

        資源整合是最大優(yōu)勢(shì)

        著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平,曾將中國(guó)企業(yè)的困境總結(jié)為“6+1”理論:“1”指的是“產(chǎn)品制造”,“6” 指的是“產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、物流管理、批發(fā)與終端零售”。中國(guó)企業(yè)占“1” 缺“6”,等于將產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的90%拱手讓人。對(duì)于維維貝拉而言,這一切都恰恰相反,他能掌控的范圍正好包括“產(chǎn)品設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、物流管理、批發(fā)與終端零售”。

        他的優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn),一是優(yōu)秀的設(shè)計(jì)研發(fā)能力,這讓他的產(chǎn)品具備獨(dú)特的設(shè)計(jì)感,而成為各地展會(huì)上的亮點(diǎn),吸引了眾多受眾的眼光。其產(chǎn)品風(fēng)格呈現(xiàn)出一點(diǎn)輕輕的復(fù)古意味,但同時(shí)又融入了當(dāng)下最時(shí)尚元素,讓人感受到低調(diào)內(nèi)斂的的力量。二是有效的整合能力。全世界產(chǎn)品采購(gòu)體系的建立確保了其產(chǎn)品的多元化,而對(duì)整體家居的單元化設(shè)置,則是對(duì)消費(fèi)者整體家居設(shè)計(jì)的“傻瓜化”輸出。

        傾心貼近消費(fèi)者

        欲做家居品牌運(yùn)營(yíng)商

        這一切都讓維維貝拉有信心能留住他們想留下的客人,在對(duì)消費(fèi)者的設(shè)想中,他們應(yīng)當(dāng)是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,并在社會(huì)中有一定的地位和財(cái)富;他們追求內(nèi)心體驗(yàn)、物質(zhì)和精神享受;他們富有文化涵養(yǎng),具有獨(dú)立審美和鑒賞能力。一句話,他們應(yīng)當(dāng)是特別注重生活品質(zhì)的都市新貴。針對(duì)他們的受眾,他們已經(jīng)開始積累起更多成功的經(jīng)驗(yàn)——掌控終端銷售,這恰好是“微笑”曲線的另一端。

        如果說(shuō)維維貝拉以飾品整合家具,是強(qiáng)勢(shì)的研發(fā)能力使然的話,那么要持續(xù)這樣的整合優(yōu)勢(shì),并積累沉淀為家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的整體家居大賈,則更需要強(qiáng)化對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng),用品牌來(lái)聚集消費(fèi)群體,并由此來(lái)集結(jié)各類產(chǎn)品。

        如何描述自己的品牌呢,維維貝拉品牌負(fù)責(zé)人楊慶國(guó)先生介紹:“它一定是強(qiáng)調(diào)內(nèi)心體驗(yàn)的,它一定是注重豐富物質(zhì)和精神享受的人文家居品牌。”——這一切都讓維維貝拉與眾不同。

        外銷轉(zhuǎn)型

        堅(jiān)持沉穩(wěn)的內(nèi)銷步伐

        雖然近年來(lái),維維貝拉以內(nèi)銷為主旨多次在各地參展且收獲諸多好評(píng),且眾多投資者意欲加盟維維貝拉,但維維貝拉內(nèi)銷的腳步仍然選擇了謹(jǐn)慎。據(jù)透露,今年維維貝拉將在六個(gè)主要城市進(jìn)行直營(yíng)店的布局,這其中包括深圳、廣州、上海、杭州、北京和成都,而上半年則致力于建立華東區(qū)樣板市場(chǎng)。

        “我也想快,但是慢讓人更能體會(huì)更能反省。”楊慶國(guó)說(shuō)“將銷售的數(shù)據(jù)反饋到產(chǎn)品研發(fā)上,才可能保證我們的設(shè)計(jì)是有市場(chǎng)的,而這樣的設(shè)計(jì)才是有生命力的。”他介紹,如果說(shuō)去年參展的產(chǎn)品更注重產(chǎn)品本身,今年的產(chǎn)品則更多的考慮市場(chǎng)的接受度,“我們開始注意消費(fèi)者的設(shè)計(jì)需求,而不是一味地將設(shè)計(jì)師的品位灌輸給消費(fèi)者。”

        同時(shí),產(chǎn)品也更加注重整體化、細(xì)節(jié)化。整體化是讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物,為此今年維維貝拉整合了床品進(jìn)來(lái),而產(chǎn)品風(fēng)格相對(duì)去年來(lái)說(shuō),更加注重細(xì)節(jié)的表現(xiàn),表現(xiàn)手法也更加細(xì)膩。去年部份略顯自然風(fēng)格及粗獷意味的產(chǎn)品今年均未上展,因此,讓觀展者感覺到產(chǎn)品線更加聚焦于“ 輕復(fù)古”。

         
         
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