據參觀了廣東三大展回來的業(yè)內人士反映,在今年市場普遍冷淡的情況下,深圳家具展人氣卻逆市上揚,經銷商也普遍反映今年效果比往年更好。究竟是因為什么原因呢?而面積更大的廣州展和東莞展卻遭遇了比去年更冷淡的市場反映,這究竟是什么原因?記者采訪了多位業(yè)內專家:
高端定位展會受熱捧 大眾化展會趨于平淡
媒體記者:深圳展,不一樣。這已經成為業(yè)內人士的共識。哪點兒不一樣?一是人氣,到了第三天展場仍然人流如織;二是管理,走到深圳展有了到國外展的感覺;三是品牌,眾多國內區(qū)域新品牌集結;四是設計,各廠新研發(fā)產品不約而同選擇亮相深圳展;五是宣傳,處處體現(xiàn)出品牌立體化傳播的氣息;六是技術服務,率先開辦電子商務體驗展區(qū),將電子商務引入實務階段;七是規(guī)劃,各地產業(yè)地產規(guī)?;瞥?;八是教育,行業(yè)素質教育由廠商向經銷商挺進。
規(guī)模的擴大本應折射出欣欣向榮,而廣州展此次表現(xiàn)出的狀態(tài),不得不讓人捏一把汗。外銷的疲軟,勢必讓本身強于出口的廣州展大受影響;橫向參展范圍的擴大,讓展會越發(fā)失去其鮮明個性和特征;面積的放大,卻像是有些虛胖和發(fā)福的中年人,淡化了斗志和創(chuàng)新的勇氣。至于企業(yè)一直以來通過展會呈現(xiàn)新品一說,越來越多的企業(yè)反其道而行,只在展會現(xiàn)場展出概念或者極小部分新品,更多的是將意向客戶帶去工廠細細品讀。不得不感嘆這種方式讓展會變得尷尬而又無奈,世界上從未有如此大規(guī)模的展會,參展商萬分小心地展示產品——尤其是新品,也就是在中國這片土壤中,成為了所有人心知肚明的行業(yè)法則。而與此相對立的是,如果只是投射概念,真的需要如此大的面積么?
不得不說,廣州展的“老本“的確還夠吃上一陣子,而在大型企業(yè)越來越調低展會比重的大小,中小企業(yè)越來越難從展會中獲得回報,代理商越來越認定參觀展會純粹是一次體力運動——與此同時,企業(yè)自身招商活動的策劃、渠道的拓展,乃至當前網絡渠道的不斷放大,如果不認真總結分析傳統(tǒng)展會弊病,不對自身價值實現(xiàn)提煉,塑造自身文化的靈魂,不努力實現(xiàn)實質的突破和創(chuàng)新,那么,“廣州展做大”不過會是曇花一現(xiàn),甚至有可能,碩大的體量反而成為其最大的負擔。
隨著國家樓市調控政策的不斷深化,樓市成交量日漸萎縮,處于下游的泛家居行業(yè)深受影響。近一年來,家居賣場或停轉或倒閉,人工、物流等各項成本飛速上漲,通脹壓力下國內需求抑制……種種因素威脅經銷商的生存與發(fā)展。
家具經銷商品牌意識覺醒近半數想更換品牌木制品行業(yè)作為泛家居行業(yè)的一員,經銷商狀況如何?近期,一項關于泛家居行業(yè)經銷商的生存狀況的調查顯示,近三成木制品經銷商欲更換品牌,具體情況分析如下。
想代理中高檔品牌的占五成
從調查數據顯示,希望代理中高檔品牌的經銷商占51%,占總數一半以上,緊跟其后的是欲代理中檔品牌的經銷商,占23%,代理頂級品牌的經銷商比重最小,占2%。這與我國目前的經濟狀況及木制品市場需求相適應。
相關統(tǒng)計數據顯示,1980—2010年,我國人均國民生產總值30年增長了12倍,我國家庭大額消費量也從百元級的手表、自行車等,上升到十萬元級的住房。從發(fā)達國家的經驗來看,我國今后的家庭大額消費量級將在相當長的時期內穩(wěn)定在十萬元量級。
隨著家庭消費水平的不斷提高,消費者主動消費、理性消費意識不斷增強。消費者對于健康、環(huán)保的關注度急遽提升,追求更為精致的生活,更注重產品的風格與細節(jié),更傾向于選擇與家裝風格相協(xié)調的產品,以提升生活品質。同時,“認牌”購買時代已經來臨,消費者對知名品牌日益重視,導致不少經銷商萌生“舍小求大”的品牌代理觀念。
按照調查的人為劃分,木制品行業(yè)包括地板、木皮、木線、木塑、防腐木等細分行業(yè),然而,除地板外,其他木制品行業(yè)都屬基礎建材領域,對于終端消費者而言,普遍存在認知度低的特點。這也是不少以零售為主的木制品經銷商欲退出原行業(yè),或更換有品牌號召力的泛家居產品的重要原因。
近半數經銷商欲投資10—20萬換牌
從調查數據顯示,欲投資10—20萬代理新品牌的經銷商占大多數,投資為10萬以下占27%,20—50萬占21%,50萬以上最少,僅為6%。
這是因為,一方面,受樓市調控政策影響,木制品市場萎靡,木制品銷量下滑;另一方面,隨著原材料、人工、物流等各項成本費用的上漲,經銷商支出巨大;另外,在通脹壓力下,消費者更加追求物美價廉的產品,經銷商不得不以價換量讓利消費者。多重壓力下,大多數木制品經銷商利潤被嚴重壓縮,即使想更換品牌也無太多財力支撐而顯得有心無力。
但也可以看到,仍有6%的經銷商欲投資50萬以上更換品牌。實際上,這些經銷商大多數為增加品牌而非更換品牌。這些經銷商大多數實力雄厚,往往代理知名度高的一、二線品牌,在積累了原始資金、贏得了良好口碑后,趁機逆市擴張,加緊搶奪當地或外地市場份額。他們經驗豐富、頭腦靈活,早已完成從經銷商到服務商的轉變,多為生產商的“座上賓”,有望發(fā)展成為寡頭經銷商。
中式、現(xiàn)代簡約及歐式風格最受歡迎
經銷商最想代理的品牌風格前三甲是中式、現(xiàn)代簡約和歐式。從國內消費需求來看,70后有改善性裝修需求,80后逐漸步入婚齡,他們是泛家居產品的主力消費群體。
然而,兩大群體的消費特點有所差異。出生于上世紀70年代的消費群體,思想傳統(tǒng)、表達感情含蓄,并且具有一定的經濟能力。中式風格產品往往由實木為材、定位中高端,而歐式風格中的巴洛克風格和洛可可風格則大氣奢華,均符合這個消費群體追求高貴品質生活的需求。出生于上世紀80年代的消費群體,思想活躍、追求個性、樂于接受新鮮事物,比起厚實沉穩(wěn)的中式風格,現(xiàn)代簡約風格更側重產品多樣性、組合的多功能和靈活性,而歐式風格中的田園風格,頗具浪漫氣息,兩者均能贏得80后的喜愛。
實木、復合材質平分秋色
實木材質和復合材質是經銷商最想代理的產品材質。在人工開鑿痕跡遍布地球的今天,人們越來越追求自然健康的生活方式。實木制成品在外觀上紋理自然,且綠色環(huán)保,因而備受人們喜愛。然而隨著全球木材資源的逐漸短缺,天然木材價格不斷上漲,進而推高了制成品價格。實木制成品現(xiàn)已成為高收入群體及追求品質生活消費群體的首選,普通消費者望而卻步。而復合材質產品則具有物美價廉的優(yōu)點。復合材質產品價格適中、不易變形、外形色彩變化豐富,且部件結合常采用各種金屬五金件,裝配和拆卸都十分方便。
這種材質要求兩極分化的現(xiàn)象符合我國“兩頭大,中間小”的消費結構。目前我國財富分配“二八”現(xiàn)象明顯,兩成的人口占據了全部財富的八成。雖然日前結束的中央經濟工作會議提出“提高中等收入者比重”,但這尚需一個過程。