受房地產(chǎn)限購令、原材料價格上漲等因素影響，過去一年家具行業(yè)并不平靜。然而，一些業(yè)界人士也認(rèn)為，只有不景氣的企業(yè)，沒有不景氣的行業(yè)。在大環(huán)境低迷的形勢下，并不乏逆勢上揚的企業(yè)。因地制宜地做好差異化營銷，有效地進(jìn)行終端控制和品牌推廣，已成為一年來京城眾多家具企業(yè)共同努力的方向。
實踐證明，經(jīng)過這些年的發(fā)展，北京家具企業(yè)已經(jīng)成為國內(nèi)家具市場的主力。尤其2011年以來，北京家具企業(yè)大多對自己與知名賣場的合作方式作了進(jìn)一步細(xì)化，并以聯(lián)盟形式向各地市場拓展，京派家具的知名度正穩(wěn)步增強，北京家企在激烈的市場競爭中走得越來越穩(wěn)健。
團體力量激增
相關(guān)資料顯示，2011年，北京地區(qū)家具企業(yè)銷售過億的有28家，其中榮獲“中國名牌”稱號的企業(yè)2家，獲得“中國馳名商標(biāo)”的企業(yè)4家，摘得“北京市著名商標(biāo)”的企業(yè)24家，這些充分證明了北京家具的整體實力。
在2011年3月的廣東家具展上，意風(fēng)、百強、愛依瑞斯、臥王等20余個北京一線家具品牌成為展會上的亮點，博得眾人眼球。這些家具無論是板式、實木還是軟體家具，在款式、新穎度和品牌投入力度上都位居行業(yè)前列。同樣是2011年，北京當(dāng)?shù)?0余家具有品牌影響力和規(guī)模的家具企業(yè)成立了北京家具品牌聯(lián)盟，通過聯(lián)盟形式與居然之家、紅星美凱龍、萬佳、歐亞達(dá)等全國性及區(qū)域性主流家居賣場實現(xiàn)了有效溝通，搭建了良好合作平臺。實力派逆勢擴張
無論是家具市場還是其他市場，北京素有南北企業(yè)競爭高地之稱，立足本地，對于北京家具企業(yè)顯得分外重要。在市場競爭加劇的情形下，試水終端銷售成為本土家具企業(yè)一種不錯的嘗試。2011年9月，百強家居國際館正式開業(yè)，正式試水終端零售業(yè)，從而使百強從之前的專業(yè)家具制造企業(yè)，發(fā)展為集國內(nèi)外家具和飾品于一身的商業(yè)品牌。該賣場不僅有百強的歐福萊、黑森林等系列產(chǎn)品，也有VOGLAUER、THIELEMEYER、HARTMANN等10余個歐洲品牌。豐富的高端產(chǎn)品，為百強打造知名商業(yè)品牌夯實了基礎(chǔ)。
制造企業(yè)在尋求新突破，家具賣場也在積極應(yīng)對市場的變化。經(jīng)營模式多元化成為北京家居賣場的又一選擇。以歐華尚美為例，2011年9月份，其以直營賣場模式進(jìn)一步擴張，開業(yè)之初即有200余商家入駐，成為歐華尚美的首批合作伙伴。該直營賣場營業(yè)面積1.4萬平方米，不收入駐商家的場租，只從銷售額中提取返點，并通過節(jié)省中間商成本來降低終端價格，讓利消費者。這種直營模式迎合了終端需求，前景可期。
外來品牌搶灘
2011年，京城成為全國各家具企業(yè)拓展市場的首選之地。各地家具企業(yè)爭先恐后搶灘北京，爭奪市場份額，諸多國際品牌也紛紛在北京市場擴張。居然之家打造國際品牌家居館家之尊，匯聚了法國之家、超舒適、JOOP、羅奇堡等國際品牌。與此同時，有一定品牌知名度和影響力的中至信、紅蘋果等家具品牌也加大了市場擴張力度，將北京當(dāng)做重點戰(zhàn)略市場，加大了對北京市場的投入。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，北京市場規(guī)?；潭雀撸町惢枨蟊姸?，無論是國際品牌，還是國內(nèi)品牌，都看好京城家具市場龐大的消費群體。同樣，外埠企業(yè)的進(jìn)駐，也將對京城家具起到良好助推作用，促進(jìn)京城家具企業(yè)提高競爭力，快步發(fā)展。
