山東森博家居制約商戶開店 居然之家再遭封殺

           日期:2012-06-28     來源:搜狐家居    作者:范玲玲    評論:0    
        核心提示:2012年上半年已接近尾聲,市場的冷淡讓很多經(jīng)銷商開始琢磨下半年該如何“打個翻身仗”,而這時的吳勇(化名),卻遭遇了一件頭疼的事。

        2012年上半年已接近尾聲,市場的冷淡讓很多經(jīng)銷商開始琢磨下半年該如何“打個翻身仗”,而這時的吳勇(化名),卻遭遇了一件頭疼的事。

        代理商吳勇的“左右為難”

        吳勇,是某家具品牌山東棗莊代理商。自從選擇了做代理商后,吳勇就希望能把生意做大做強,入駐大型家居賣場一直是他的第一選擇。記者獲悉,吳勇在森博家居有一個面積較大、位置也不錯的店面,入駐以來生意一直都還不錯。

        6月4日,居然之家棗莊店啟動招商,一心想做大的吳勇選擇了入駐居然之家。與吳勇一起簽署入駐合同的還有20余位其他家具品牌的代理商。然而,6月11日,吳勇和他的同伴們都接到了“老東家”山東森博家居商城辦公室的通知,這讓“吳勇們”陷入了困惑糾結(jié)中。

        “為了本地市場的良好發(fā)展,為了廣大經(jīng)銷商的長久利益,商場通知現(xiàn)行規(guī)定:1、凡在本地區(qū)其他商城開設(shè)同一品牌專賣店的業(yè)戶房租金額在同期租金 的基礎(chǔ)上上漲50%—80%;2、商場內(nèi)業(yè)戶在其他某一指定商城開設(shè)其他品牌專賣店給予最低100%的租金漲幅;3、該規(guī)定自2013年1月1日起規(guī)范執(zhí) 行”。

        吳勇屬于第一類情況,那么,是忍受租金上漲50%—80%的壓力,還是放棄入駐居然之家的機會?他左右為難。

        緊鄰棗莊市中心區(qū)銀座商城的森博家居,是一家老牌家居賣場,以經(jīng)營家具、建材為主,總建筑面積為11萬平方米。十余年的經(jīng)營經(jīng)驗成就了森博家居在棗莊地區(qū)檔次最高、規(guī)模最大的地位。據(jù)悉,目前森博家居集中了近300個品牌,是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商經(jīng)營最好的一家賣場。

        居然之家,作為在全國擁有近50家連鎖店的家居品牌賣場,營業(yè)面積超過300萬平方米,年銷售額超過300億元,成就了無數(shù)家居代理商“創(chuàng)富夢想”。 2012年,居然之家落戶棗莊新城開發(fā)核心位置,定位中高端,總營業(yè)面積為20萬平方米。據(jù)悉,2012年6月4日,居然之家棗莊店啟動招商,吸引了眾多知名品牌代理商入駐。

        “在兩者之間進行選擇很糾結(jié),希望森博‘不是那么認真’”,雖然是通過電話采訪,記者還是聽出了吳勇聲音中的無奈,“選擇在哪開店是商家的自由,森博這次舉措有點太霸道了”。

        森博家居下發(fā)給商戶的通知
         森博家居下發(fā)給商戶的通知

        山東森博家居的“救市”之舉

        家居賣場和商戶的關(guān)系一直以來都很微妙,有將其比喻為“地主”和“租戶”,也有比喻為“魚”和“水”。有人指出,不同的處理方式造就了不同的關(guān)系,不過無論哪種比喻,都真實、形象的道出了賣場與商戶的關(guān)系。

        在2012年這個特殊年份下的家居市場,受樓市調(diào)控、通貨膨脹等多重因素影響下,顯得異常冷淡。在此局勢下,有關(guān)賣場和商戶不和諧的消息層出不窮。此前有傳聞稱,由于森博家居曾進行內(nèi)部攤位調(diào)整,引發(fā)不少商戶的不滿。而2012年6月11日,森博家居向商戶下發(fā)了一則通知,讓這重關(guān)系變得微妙起來。

        “森博家居自97年開業(yè)以來,秉承共同發(fā)展、共謀繁榮的一貫思想,大家在一起風(fēng)雨同舟,已度過十余年光景。伴隨著經(jīng)濟大潮的激流勇進,我們必須積極開拓、穩(wěn)步前進,才能在市場中立于不敗之地。棗莊市場屬于三、四級城市類別,市場消費本身并不樂觀,過多的競爭只會增加成本和物業(yè)的負擔(dān),這在一、二線城市 尤為明顯,使得大部分行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商叫苦不迭,現(xiàn)在我們也面臨著同樣的市場競爭情況。為了廣大經(jīng)銷商們的長久利益,商場通知以下現(xiàn)行規(guī)定…”。

        森博家居在下發(fā)給商戶的通知中道出了自己的苦衷和為行業(yè)發(fā)展的初衷,只是此次,并沒有引起全部商戶的共鳴。

        接到通知的“吳勇們”也因此陷入了糾結(jié),希望能有契機化解這種局面。“市場本來就很疲軟,生意也不如往年。這種舉措沒有多大意義,還不如將精力放到如何提高營業(yè)額上”,一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商如實告訴記者。

        業(yè)內(nèi)猜測森博 “劍指”居然之家

        記者了解到,在山東棗莊,稍具規(guī)模的家居賣場,除了森博家居和剛剛啟動招商的居然之家外,還有天衢家居、美笛龍、捷隆惠邦,共計5家。據(jù)知情人士透露,雖然這幾家賣場均已開業(yè),但目前也在為填補空缺位置進行積極招商中。

        那么,森博家居的規(guī)定究竟“劍指”何處?這不免引起了業(yè)內(nèi)種種猜想。

        據(jù)不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士分析, 森博家居此次舉措不僅限制商戶入駐其他賣場,同時還限制商戶繼續(xù)開店,“居然之家棗莊店6月4日剛剛舉辦完招商會,森博家居6月11日就出通知,意圖很明 顯,這通知就是針對新入駐棗莊的居然之家。”另一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士指出,森博家居還專門約談了部分已經(jīng)入駐居然之家的經(jīng)銷商,雖然此舉受直接影響的有天衢家居、美笛龍、捷隆惠邦、居然之家的招商,但很明顯居然之家一定是主要目標(biāo)。

        對此,居然之家相關(guān)負責(zé)人并沒有否認森博的“劍指”,但并未對外發(fā)布正式的應(yīng)對措施。據(jù)悉,居然之家棗莊店6月4日啟動招商后,就引起了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商入駐熱潮。截止到發(fā)稿之時,簽署的入駐商里,約20余家商戶與森博家居商戶重合。

        業(yè)內(nèi)指出,森博家居的舉措明顯屬于“不正當(dāng)競爭”,類似這種排擠同行的行為在全國家居賣場中也不在少數(shù)。業(yè)內(nèi)還稱,森博家居限制商戶代理其他品牌、再開店的舉措,即使如其所指是“為了廣大經(jīng)銷商的利益”也缺乏合理性。

        近年來,居然之家加大了在全國布局的步伐,目前在全國共開連鎖店46家。據(jù)了解,居然之家遭遇同行“不正當(dāng)競爭”遠不止這一次,之前在沈陽、西安、濟南開店招商時都曾遭遇到類似的排擠。

         
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