家具終端運(yùn)營(yíng)兵法 如何打造金牌店長(zhǎng)

           日期:2012-07-04     來(lái)源:深圳家具    作者:楊亞忠    評(píng)論:0    

        【決勝篇】

        家具銷(xiāo)售終端生態(tài)

        好品牌+好位置=不賺錢(qián)

        促銷(xiāo)+活動(dòng)=不賺錢(qián)

        客流量:導(dǎo)購(gòu)人數(shù)=1:10

        月銷(xiāo)售=周銷(xiāo)售=日銷(xiāo)售

        五項(xiàng)修練,締造終端神話(huà):

        終端形象提升

        產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升

        人員能力提升

        營(yíng)銷(xiāo)手段提升

        服務(wù)方案提升

        三個(gè)系統(tǒng),三項(xiàng)法寶:

        形象導(dǎo)視系統(tǒng):增加亮點(diǎn);無(wú)言銷(xiāo)售系統(tǒng):增加賣(mài)點(diǎn);立

        體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng):增加熱點(diǎn)。其中,形象導(dǎo)視系統(tǒng)含有:燈光、電視、音響、多媒體、體驗(yàn)中心、形象元素……

        無(wú)言銷(xiāo)售系統(tǒng)含有:導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)書(shū)、榮譽(yù)墻、產(chǎn)品實(shí)景圖冊(cè)……

        立體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)含有:百米營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)爆破、異業(yè)聯(lián)盟……

         
         
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