家具業(yè)傳奇人物創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事!在廣東南海,20年前有個(gè)年輕人跟他的五個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴,開始了漫長的家具創(chuàng)業(yè)之路。如今的他,已經(jīng)到了中年,原來的小作坊在他苦心的經(jīng)營下,成為國內(nèi)高檔家具品牌的第一個(gè)加盟企業(yè)。原來資產(chǎn)不過萬元的小作坊,現(xiàn)在有了很大的規(guī)模,凈資產(chǎn)過億元!
作為廣東聯(lián)邦家私集團(tuán)董事局主席兼總裁,杜澤樺領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了一系列奇跡:從草創(chuàng)之初的寂寂無名,到一張聯(lián)邦椅風(fēng)靡全國,今天聯(lián)邦已成為中國家具業(yè)的一面旗幟;20年穩(wěn)步發(fā)展,一年一個(gè)新臺(tái)階,成為中國民企的一棵“常青樹”;難以想象的是,昔日的6位創(chuàng)始人風(fēng)雨同舟不離不棄直到今天,成為家居美容業(yè)內(nèi)的一段佳話——
從9000元到數(shù)億元的資本積累
20年前,包括杜澤樺在內(nèi)的6個(gè)廣東南海人,集資9000元,開始了他們的創(chuàng)業(yè)歷程。南海是中國傳統(tǒng)“藤鄉(xiāng)”,6個(gè)人中有一半原先在當(dāng)?shù)靥購S里干過,生產(chǎn)藤家具顯然是最合適的選擇。于是,憑借這幾個(gè)烤藤用的烤燈,他們制作出了創(chuàng)業(yè)歷程上的第一件產(chǎn)品——一把藤椅。
1984年,中國剛剛實(shí)行改革開放不久,市場上物資非常匱乏。“盡管沒有資金,沒有背景,但只要夠膽生產(chǎn)出來,就有人買,有人買就可以賺錢,而賺了錢就有了積累”。在這個(gè)背景下,杜澤樺的“藤椅”賣得不錯(cuò)。
但是,兩年后,一次偶然,改變了他們的設(shè)計(jì)方向,成就了后來“聯(lián)邦”的出現(xiàn)。
1986年,杜澤樺一位剛?cè)ミ^歐洲的姑姑告訴他,在歐洲,木家具才是家具主角,看上去很高檔,要他們替自己做一套木家具。杜澤樺和伙伴們花了兩個(gè)多月時(shí)間設(shè)計(jì)了30多款木家具。出乎意料的是,被選中的那款家具在路邊竟引來路人圍觀。從此,杜澤樺開始專門生產(chǎn)木家具。
1986年,杜澤樺別出心裁,聯(lián)合廣州東山百貨大樓搞了個(gè)“90年代家私展望”,“聯(lián)邦”在廣州一舉成名。杜澤樺逐漸領(lǐng)悟到:做家具,想經(jīng)營領(lǐng)先,首先要設(shè)計(jì)領(lǐng)先。
在聯(lián)邦集團(tuán),杜澤樺一貫倡導(dǎo)這種原創(chuàng)性。1992年的“聯(lián)邦椅”可以說是一個(gè)極致。“聯(lián)邦椅”是一款硬木沙發(fā),由于造型符合人體曲線、久坐無疲勞感,面世以后,“聯(lián)邦椅”一個(gè)月最多賣出過1300套,為公司創(chuàng)造了500多萬元的收入,創(chuàng)造了中國家具史上罕見的單一產(chǎn)品覆蓋全國市場、經(jīng)久暢銷的奇跡。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),包含仿冒品在內(nèi),“聯(lián)邦椅”至今已銷售了1億多套。
1992年,時(shí)逢鄧小平南方講話。杜澤樺們趁熱打鐵,創(chuàng)建聯(lián)邦“營銷共同體”,在全國建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)值和利潤每年成倍增長。同時(shí),聯(lián)邦還很早就在新加坡、香港率先成立了海外分公司,其海外銷售業(yè)績同樣以每年100%的速度遞增。今年上半年,聯(lián)邦家私員工已達(dá)到2600多人,在全國近300個(gè)城市建立了700多家家居連鎖專賣店,而海外市場已經(jīng)覆蓋五大洲40多個(gè)國家和地區(qū)共170多個(gè)城市。
如今的聯(lián)邦,已經(jīng)成為中國中高檔家居招商市場的領(lǐng)軍企業(yè),投資達(dá)數(shù)億元的聯(lián)邦創(chuàng)新工業(yè)園正在建設(shè)之中。杜澤樺將在這里建設(shè)國家級(jí)家具研發(fā)創(chuàng)新中心、國際物流中心、推廣式的營銷中心和制造業(yè)的基地。
“把聯(lián)邦發(fā)展成中國家具業(yè)的第一品牌,成為一個(gè)有影響力的國際大聯(lián)邦”。
六位20年不離不棄的合作者
中國人都知道“合”字難寫,尤其合伙做生意,一次兩次容易,長期合作,兄弟父子都不容易。 但20年里,杜澤樺和5個(gè)沒有血緣關(guān)系的同伙人始終不離不棄,堪稱一個(gè)奇跡。 “我們6個(gè)人性格差異很大,家庭背景、教育情況、年齡閱歷都不盡相同,但互相之間確實(shí)很少紅臉,有過的幾次也只是針對(duì)具體的工作。”
作為6個(gè)人的“班長”,杜澤樺對(duì)伙伴們的默契配合心存感激:“大家當(dāng)初都是為了生計(jì)出來干事,沒什么野心,后來公司發(fā)展大了,大家還能抱著,擰成一股勁兒做事業(yè)的態(tài)度,在利益上不斤斤計(jì)較,實(shí)在難能可貴。” 6個(gè)人能不離不棄20年,還有一個(gè)很大原因:歸結(jié)于聯(lián)邦的制度。聯(lián)邦一開始就不是家族式的企業(yè),采用了股份制的架構(gòu)。
但真正要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)制度,還有一個(gè)制度安排的問題。“創(chuàng)業(yè)初期,股東、廠長、工人、賣場業(yè)務(wù)員,幾種身份一體化。但在企業(yè)進(jìn)入高速擴(kuò)張時(shí)期后,股東擔(dān)任管理職務(wù),個(gè)人的能力、精力、水平從局部開始感到力不從心。怎么辦?這就要讓優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入管理高層,讓部分股東接受職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)。”
杜澤樺談起了他在上世紀(jì)九十年代初為聯(lián)邦家私進(jìn)行的“管理老板”的改革。簡單說就是,聯(lián)邦在引進(jìn)許多優(yōu)秀的經(jīng)理人之后,股東在職位上要接受職業(yè)經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)。現(xiàn)在有的職業(yè)經(jīng)理人已經(jīng)獲得了聯(lián)邦的股份而成為股東。
制度上的保證,20年來的默契,這6位合作者創(chuàng)造了一個(gè)長壽企業(yè)。 “有一句話也許不該說。如果明天一覺醒來,什么都沒有了,也沒有關(guān)系。因?yàn)楸緛砦覀?個(gè)人就一無所有,我們擁有的只是頑強(qiáng)的生命力。”
杜澤樺先生指的這種生命力,來源于他50年來對(duì)人生的理解和體驗(yàn),他自己曾總結(jié)說到,創(chuàng)業(yè)者所需要的第一個(gè)條件就是心態(tài)好,首先要相信自己的人生會(huì)美好,不管面面對(duì)怎樣的挫折或者失敗,都要懷揣平和的心態(tài)哦!