四川家具大佬駁“川軍論” 底氣十足并豪氣沖天

           日期:2012-07-13     來源:搜狐焦點網    評論:0    
        核心提示:對于家具行業(yè)來說,“崛起的川軍”這個話題,絕對是這幾年業(yè)內人士討論的重點之一。這群從中國大西南腹地的殺出來的家具企業(yè)們,總帶著那么點兒與眾不同:他們喜歡單兵作戰(zhàn),擅長營銷,比起競爭激烈的一二線市場,他們更偏好三四線市場……不過,他們了解的自己,卻與我們看到的不同。

        對于家具行業(yè)來說,“崛起的川軍”這個話題,絕對是這幾年業(yè)內人士討論的重點之一。這群從中國大西南腹地的殺出來的家具企業(yè)們,總帶著那么點兒與眾不同:他們喜歡單兵作戰(zhàn),擅長營銷,比起競爭激烈的一二線市場,他們更偏好三四線市場……

        不過,他們了解的自己,卻與我們看到的不同。在2012年的第十三屆成都家具展上,四川家具企業(yè)的諸位大佬們齊聚搜狐家居主辦的“納百川聚焦四川家具企業(yè)轉型升級路”論壇,面對主持人拋出的幾個問題,紛紛表達了自己的看法。

        “業(yè)績下滑?跟我們沒什么關系!”

        從08年金融危機以后,每年都有不少家具企業(yè)感嘆市場越來越難做,但直到今年,家具市場才真正感受到一股寒流的來臨。在不久前召開的全國家居論壇上,中國家具協會秘書長朱長嶺表示,家具行業(yè)的困境從今年5月份才真正開始。不過,在其它地區(qū)家具企業(yè)的“哀嚎”聲中,四川家具企業(yè)卻表現得“神采飛揚”。

        “比起2月份,我們增長50%,而平均每個月的增長率達到25%以上。”金億家具總經理刁剛一臉自豪的告訴記者。在他看來,雖然家居行業(yè)已經進入到一個過渡期和洗牌期,但由于自己的企業(yè)一直堅信“牢牢抓住客戶的心”,所以才能夠在今年的逆市當中取得不錯的成績。

        而港府太子營銷總經理謝雁斌賓也表示,由于企業(yè)根據市場的變化及時調整了定位和發(fā)展方向,開拓了兩個新的品牌,并致力于為消費者提供更好更實用的產品,所以今年上半年,港府太子有將近30%的增長量。

        除了港府太子和金億,浪度,帝標,臺灣先驅……所有參與搜狐聚焦論壇的家具企業(yè)紛紛表示,自己的企業(yè)在今年上半年都保持了不同程度的增長。而幾乎每家四川家具企業(yè)在接受搜狐記者專訪時,也都信心滿滿的表示,雖然市場行情不好,但自己的企業(yè)都取得了一定的增長。只是這個增長是正是負,到底有多少水分,恐怕只有企業(yè)自己知道。

        “我們也是團結友愛的聯盟!”

        而一提起四川家具企業(yè)“不擅長于抱團作戰(zhàn)”這一觀點,八位企業(yè)老總都舉起了反對牌。在他們看來,四川家具企業(yè)其實是非常團結的。浪度家私常務副總經理徐明德表示,外界對于四川家具有著很深的誤解,其實大部分企業(yè)其實非常團結的;可能因為資源有限,再加上近一年來市場遇冷,所以企業(yè)大多數時候還是跟建材聯盟的時候比較多。

        來自帝標家居總經理彭歡對此表示贊同。他認為,可能是因為產品定位等方面的不同,所以與廣東家具企業(yè)喜歡抱團做物業(yè)拿商場相比,四川家具企業(yè)可能看上去沒有那么的“團結”。但實際上,四川家具企業(yè)常常定期不定期的舉行行業(yè)商會,交流經驗,互相借鑒學習。

        而金億家具總經理刁剛則對于“四川家具不團結”的說法表示出了憤慨。在他看來,四川家具企業(yè)都是非常優(yōu)秀的團隊,骨子里就是很團結的,大家也會經常在一起交流,只是對外表現出來的比較少,所以就給外界一種“不團結”感覺。

        比起廣東等地以“家具聯盟”打天下不同,相互學卻又保持距離,就是四川家具企業(yè)所謂的“團結”??赡苷且驗檫@種“疏離的團結”,才讓他們更有危機意識,拼盡全力去銷售自己的產品。

        “三四線市場什么的,我們才不承認呢!”

        而“三四線市場是四川家具的主戰(zhàn)場”這一觀點,又引起論壇嘉賓一陣激烈討論。“我根本不承認有一二三級市場之分,做的好什么地方都是一級市場,做的不好什么地方都是三級市場。”刁剛對于目前市場上一二線市場的劃分表示出了不贊同。對他的企業(yè)而言,只要對產品進行合理的調配,什么樣的市場都能夠拿下。

        浪度家私營銷中心總經理傅亞東也表達出了相同的觀點。他認為,一二線市場,并不能夠單純以地區(qū)大小來劃分的,而是應該按消費能力和消費人群來分的;比如所謂的一二線市場上,也有70%、80%的人買的是二三線市場銷售的產品。而正是因為以此劃分市場,所以浪度才能夠在今年的市場上取得不錯的成績。

        在其它企業(yè)看來,四川家具企業(yè)對于市場的劃分頗有些“強詞奪理”的味道。不過有時候換個角度來看待寒冬中的家具市場,可能又是充滿希望的風景。 

         
         
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