愛蜂潮聯(lián)姻城外誠(chéng)易址重張 引來(lái)業(yè)界眾多關(guān)注

           日期:2012-07-20     來(lái)源:新京報(bào)    評(píng)論:0    
        核心提示:7月14日,天貓愛蜂潮家居體驗(yàn)館在城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)開業(yè),這個(gè)曾經(jīng)黯然撤離四惠的賣場(chǎng)如今易址重張,受到了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

         

        7月14日,天貓愛蜂潮家居體驗(yàn)館在城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)開業(yè),這個(gè)曾經(jīng)黯然撤離四惠的賣場(chǎng)如今易址重張,受到了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

        在走訪賣場(chǎng)后記者發(fā)現(xiàn),愛蜂潮在賣場(chǎng)選址、店面布局等方面修正了此前經(jīng)營(yíng)過(guò)程中飽受詬病的“軟肋”。作為線上線下相結(jié)合這一新模式的倡導(dǎo)者,再度襲來(lái)的愛蜂潮能否如愿發(fā)展,也正式開始被市場(chǎng)所檢驗(yàn)。

        “傍”上城外誠(chéng)

        城外誠(chéng)·天貓愛蜂潮家居體驗(yàn)館共有3層,經(jīng)營(yíng)面積為5萬(wàn)平方米,涵蓋了家具、建材、家飾家紡三大類。

        在眾多入駐品牌中,記者看到不乏意風(fēng)、顧家家居、綠芝島、圣象等知名品牌的身影。新店依然主打家居網(wǎng)購(gòu)線下體驗(yàn)牌,即入駐商戶既在天貓開設(shè)有網(wǎng)上專賣店,同時(shí)又在城外誠(chéng)天貓愛蜂潮家居體驗(yàn)館設(shè)有線下體驗(yàn)店,顧客既可以在線上直接下單,也可以來(lái)賣場(chǎng)中看到實(shí)物之后下單。

        或許是感受到此前四惠店單打獨(dú)斗的困難,重新開業(yè)的愛蜂潮為圖集群效應(yīng),轉(zhuǎn)而與城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)聯(lián)姻。

        城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)總經(jīng)理劉長(zhǎng)河表示,此次城外誠(chéng)經(jīng)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn),與愛蜂潮之間為租賃關(guān)系。“憑借城外誠(chéng)的資源優(yōu)勢(shì)及品牌口碑、天貓的網(wǎng)上展示平臺(tái)、愛蜂潮的運(yùn)營(yíng)模式和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),可以為廣大消費(fèi)者提供一個(gè)時(shí)尚便捷的購(gòu)物場(chǎng)所,為家居流通行業(yè)開創(chuàng)一套全新模式。”

        易址重張引關(guān)注

        與四惠店相比,二度開業(yè)的愛蜂潮城外誠(chéng)店也再次受到了關(guān)注。剛剛將北京區(qū)直營(yíng)總店設(shè)在愛蜂潮的全友家私負(fù)責(zé)人陳勝利表示,隨著家居企業(yè)介入電子商務(wù)程度的加深、銷售額的提升,各品牌對(duì)線下體驗(yàn)的需求也在增強(qiáng),愛蜂潮城外誠(chéng)店為家居企業(yè)提供了傳統(tǒng)賣場(chǎng)店中店、獨(dú)立旗艦店之外的另一個(gè)新的渠道選擇。

        顧家家居中國(guó)營(yíng)銷副總經(jīng)理吳滔也認(rèn)為,從未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,經(jīng)營(yíng)大件產(chǎn)品的家居企業(yè)將不再有純粹的電商或純粹的線下店概念,而將線上、線下相結(jié)合才能打造出強(qiáng)勢(shì)品牌。

        但也有部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)愛蜂潮城外誠(chéng)店的長(zhǎng)期發(fā)展表示了質(zhì)疑。某賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示,愛蜂潮只會(huì)對(duì)城外誠(chéng)周邊原有消費(fèi)群體進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和稀釋,而拉動(dòng)新增消費(fèi)需求的可能性較小。一些品牌在城外誠(chéng)本已擁有專賣店,如今在愛蜂潮開設(shè)店面,這將導(dǎo)致同一品牌下不同店面互相稀釋,喪失了網(wǎng)絡(luò)線下體驗(yàn)店的特色。此外,一位入駐愛蜂潮的家具品牌負(fù)責(zé)人透露,愛蜂潮收取的租金和銷售提點(diǎn)比一些傳統(tǒng)賣場(chǎng)更高。

        ■ 現(xiàn)場(chǎng)走訪

        改變?cè)嘘惲蟹绞?

        7月15日,記者來(lái)到了城外誠(chéng)·天貓愛蜂潮家居體驗(yàn)館,與此前四惠店的門可羅雀相比,新店內(nèi)人氣不錯(cuò)。

        記者走訪后發(fā)現(xiàn),愛蜂潮新店最顯著的變化在于沒有再延續(xù)四惠店那種按品類集中擺放的產(chǎn)品陳列方式,而是效仿了傳統(tǒng)賣場(chǎng)的品牌專賣店形勢(shì),每個(gè)品牌都有獨(dú)立的門店進(jìn)行銷售,購(gòu)物環(huán)境較此前有所改善。除了大部分主打網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌入駐外,愛蜂潮城外誠(chéng)店也吸引了百?gòu)?qiáng)、圣華、芝華士等一線品牌的加入。

        愛蜂潮店內(nèi)與城外誠(chéng)賣場(chǎng)中存在許多重合品牌,部分品牌進(jìn)行了差異化營(yíng)銷。國(guó)安佳美導(dǎo)購(gòu)表示,愛蜂潮店內(nèi)主營(yíng)樣品,供消費(fèi)者淘便宜,約為正價(jià)的5.5折,而城外誠(chéng)店內(nèi)則為正價(jià)產(chǎn)品。意風(fēng)家具銷售人員也表示,愛蜂潮店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的冰島樺木色、櫻桃木色產(chǎn)品,比其他店面內(nèi)的胡桃、柚木、白楓等產(chǎn)品價(jià)格低5%。

        ■ 聲音

        線上交易額不會(huì)低于線下

        ●陳志宇,北京天貓愛蜂潮投資有限公司總經(jīng)理

        所謂的租金高,指的是投入和產(chǎn)出不成正比。如果每平米每月500元,而一年銷售達(dá)到2000萬(wàn)、3000萬(wàn)的話,租金則不算高。我們所收取的展示服務(wù)費(fèi)是希望為商家做增值服務(wù),讓商家的銷售得到大幅度增長(zhǎng)。愛蜂潮內(nèi)商戶的線上交易金額絕不會(huì)低于線下,最低也是五五開。我們收取服務(wù)展示費(fèi),主要用于整個(gè)體驗(yàn)館的抽檢和購(gòu)物環(huán)境的改善,以及為了促動(dòng)消費(fèi)達(dá)成交易而做的品牌推廣和市場(chǎng)投入,最終都會(huì)回歸到市場(chǎng)去。

         
         
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