當(dāng)形勢(shì)依然嚴(yán)苛之時(shí)，家居行業(yè)從“求發(fā)展”轉(zhuǎn)為“求生存”，半年之中，各種現(xiàn)象層出不窮，但萬(wàn)變不離其宗，各種變化都只圍繞一個(gè)“活”字做文章。
以舊換新
自2月北京市商務(wù)委提出家具以舊換新活動(dòng)計(jì)劃后，“以舊換新”活動(dòng)迅速在家居圈蔓延，并基本覆蓋了幾大主流賣(mài)場(chǎng)。除了在北四環(huán)附近的木材市場(chǎng)開(kāi)辟出六百平的專(zhuān)用庫(kù)房用于存放回收的舊家具外，居然之家今年又成立了近萬(wàn)平方米的舊家具處理再利用中心。而曾經(jīng)搞過(guò)“以舊惠新”活動(dòng)的紅星美凱龍則直接給消費(fèi)者相應(yīng)的代金券，舊家具由消費(fèi)者自行處理。集美家居則選擇自建循環(huán)體系，成立“以舊換新服務(wù)部”及舊家具回收基地。藍(lán)景麗家也與物資回收公司合作，賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)舊家具回收環(huán)節(jié)，回收公司則負(fù)責(zé)舊家具回收后的拆解、處理環(huán)節(jié)。盡管各大賣(mài)場(chǎng)各有高招，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都能憑借舊家具在購(gòu)買(mǎi)新家具時(shí)獲得相應(yīng)的補(bǔ)貼，并且能免費(fèi)享受舊家具被拉走的待遇，解決了舊家具的處置難題。
點(diǎn)評(píng)：家具“以舊換新”本來(lái)就針對(duì)的是老房業(yè)主，將一些可買(mǎi)可不買(mǎi)的需求轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力，這對(duì)于處于慘淡形勢(shì)中的家居賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，而且推行此政策的賣(mài)場(chǎng)也確實(shí)從中嘗到了甜頭。政府將出“家具以舊換新”補(bǔ)貼政策的消息更像是陣東風(fēng)，將“以舊換新”之火越吹越旺。為了得到相應(yīng)補(bǔ)貼，商家不遺余力地開(kāi)發(fā)“以舊換新”新模式，探究舊家具的處置和循環(huán)問(wèn)題，并不斷規(guī)范和完善服務(wù)細(xì)節(jié)。消費(fèi)者無(wú)疑是這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最大受益者——不僅享受了購(gòu)買(mǎi)新家具的優(yōu)惠，舊家具的處置煩惱也全沒(méi)了。這樣的活動(dòng)，還是多多益善啊。 明碼實(shí)價(jià)
3月份，居然之家首先宣布在所有分店實(shí)行“明碼實(shí)價(jià)”——其關(guān)鍵在于商戶(hù)的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)與實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格保持一致。為了保證措施的施行，商戶(hù)需把產(chǎn)品標(biāo)價(jià)錄入信息系統(tǒng)編碼后制成條形碼卡，消費(fèi)者在結(jié)賬時(shí)使用條形碼卡結(jié)賬，確保價(jià)格真實(shí)可信。在家居產(chǎn)品有時(shí)低至2折的消費(fèi)環(huán)境中，這個(gè)措施一經(jīng)推出，贊許聲和質(zhì)疑聲同時(shí)涌來(lái)。明碼實(shí)價(jià)在掀起一陣激烈討論之后，也在業(yè)內(nèi)起了一定的示范作用，“明碼標(biāo)價(jià)”、“明碼底價(jià)”等宣傳語(yǔ)也陸續(xù)面世。
點(diǎn)評(píng)：推出明碼實(shí)價(jià)不僅是居然之家討好消費(fèi)者的舉措，其實(shí)也是推行“以舊換新”政策的必需——讓按新家具百分比補(bǔ)貼的模式完全到位，讓消費(fèi)者拿到真實(shí)的補(bǔ)貼。而隨著家具“以舊換新”補(bǔ)貼政策消息的出臺(tái)，更多賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始探索“明碼實(shí)價(jià)”，一旦形成實(shí)價(jià)氛圍，之前對(duì)實(shí)價(jià)的質(zhì)疑以及其推行的阻力或許更少一些。在肯定明碼實(shí)價(jià)是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，能夠有效推動(dòng)交易的透明化以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，需要指出的是，只有真正的“明碼實(shí)價(jià)”才能真正惠及消費(fèi)者，才能真正改變行業(yè)陋習(xí)。如果明碼“不”實(shí)價(jià)，那一切都失去了意義。
爆破營(yíng)銷(xiāo)
爆破營(yíng)銷(xiāo)這把火終于從外埠燒到了京城，不過(guò)主角從單一品牌變成了賣(mài)場(chǎng)。今年以來(lái)，家居賣(mài)場(chǎng)舉辦的爆破營(yíng)銷(xiāo)此起彼伏，先后有集美、城外誠(chéng)、萬(wàn)家燈火等多家賣(mài)場(chǎng)參與，一些營(yíng)銷(xiāo)公司也借此快速拓展賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)域的客戶(hù)。自集美等賣(mài)場(chǎng)嘗到甜頭之后，爆破營(yíng)銷(xiāo)在不少家居企業(yè)的眼中變成了淡市中的“救命稻草”，并開(kāi)始成為業(yè)內(nèi)探討和研究的熱點(diǎn)。
點(diǎn)評(píng)：爆破營(yíng)銷(xiāo)并不新鮮，卻因淡市成為了香餑餑。從本質(zhì)上講，其依然是一種營(yíng)銷(xiāo)方法，它通過(guò)對(duì)消費(fèi)者心理透視、對(duì)市場(chǎng)的重新定位、對(duì)資源的重新整合等，在更好、更全面滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的前提下，達(dá)到對(duì)終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破性提升，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)奇跡。不要以為它只局限于營(yíng)銷(xiāo)，其對(duì)行業(yè)的影響不可小視，不僅將一向?yàn)?ldquo;坐賈”的賣(mài)場(chǎng)變成了積極主動(dòng)的“行商”，更重要的是強(qiáng)調(diào)商家挖掘消費(fèi)需求，提供更貼心的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是爆破營(yíng)銷(xiāo)成功的本質(zhì)。不過(guò)，爆破營(yíng)銷(xiāo)也需有度，若是到處爆破，不僅商家費(fèi)時(shí)費(fèi)力，消費(fèi)者也會(huì)厭煩。
