傳統(tǒng)行業(yè)嫁接電子商務(wù)，在理論上是相當(dāng)完美的，在目標(biāo)上也值得期待。有數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)網(wǎng)銷市場(chǎng)用戶規(guī)模有6000多萬(wàn)人，占整體網(wǎng)民比例的 19.4%。然而，中國(guó)網(wǎng)上銷售額僅占社會(huì)零售額的2%，而美國(guó)則占有6%-7%。有業(yè)內(nèi)人士因此表示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售具有無(wú)限大的發(fā)展空間。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明了這一觀點(diǎn)，2003年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的規(guī)模為18億元，到2009年就達(dá)到了2630億元，2010年達(dá)到4755億元，年均增長(zhǎng)率在100% 左右。對(duì)此，有人稱未來(lái)3年內(nèi)，中國(guó)網(wǎng)上零售額占社會(huì)零售額比例將提升為5%。但目前家具行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)需要解決的問(wèn)題有以下三個(gè)：
第一個(gè)問(wèn)題是物流。家具物流方面事實(shí)開展的難度遠(yuǎn)超預(yù)計(jì)，現(xiàn)在物流和電子商務(wù)平臺(tái)都不夠完善，不過(guò)稍有點(diǎn)資金的企業(yè)，改善這兩方面也不難。反而是線上線下的產(chǎn)品價(jià)格沖突、各地代理商的利益保障問(wèn)題可能是傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)后碰到的最大難關(guān)。物流暫時(shí)仍然是發(fā)展中最大的攔路虎?？v觀目前家居電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，首先發(fā)力且勢(shì)頭不俗的是衛(wèi)浴版塊，而家具品牌仍然發(fā)展緩慢。深究其原因，因?yàn)榧揖弋a(chǎn)品幾乎都屬于大件，在物流方面容易產(chǎn)生各種問(wèn)題。
如何開發(fā)不同產(chǎn)品線規(guī)避經(jīng)銷商利益沖突第二個(gè)敏感問(wèn)題。目前，家具行業(yè)的主流銷售渠道是分銷體系。進(jìn)入電子商務(wù)的產(chǎn)品，其成本必然要低于實(shí)體店面，生產(chǎn)商無(wú)論是給消費(fèi)者讓利還是按當(dāng)?shù)氐昝鎯r(jià)格銷售，都可能傷害到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的價(jià)格利益，引起排斥自在情理之中。
第三，家具企業(yè)大部分采用的都是層層代理的方式，這種機(jī)制最大的影響就是會(huì)影響到了價(jià)格，根本不可以統(tǒng)一，對(duì)于代理制下的廠商更是不敢輕易的開展電子商務(wù)，這對(duì)于全國(guó)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是有利益的糾紛。畢竟進(jìn)入電子商務(wù)的門檻很低，但是家具行業(yè)還是不敢貿(mào)然的進(jìn)入，家具企業(yè)還是依靠強(qiáng)大的經(jīng)銷商的支持，所以對(duì)于家具企業(yè)涉足電子商務(wù)，首先要解決的問(wèn)題，就是渠道的問(wèn)題，畢竟現(xiàn)在傳統(tǒng)的渠道還是占據(jù)了主要的地位。
面對(duì)家具企業(yè)電子商務(wù)化發(fā)展的三大難題，企業(yè)應(yīng)該如何利用電子商務(wù)做好品牌營(yíng)銷策劃呢？
電子商務(wù)發(fā)展離不開幾個(gè)方面，首先是流量，外部要不斷地有新的流量，要有新的客戶進(jìn)來(lái)?，F(xiàn)在網(wǎng)民占到中國(guó)人口的1/3左右，但有2/3是完全不上網(wǎng)的，如何通過(guò)其他渠道有效地接觸到這一部分人？當(dāng)然還可以充分利用手機(jī)平臺(tái)，去電視媒體投放廣告等，各種各樣能夠吸引客戶的方式都可以嘗試。
其次是商品的匹配。消費(fèi)者怎么能夠快速地找到自己想要的商品，只有明確了目的，才能將營(yíng)銷策劃融入到實(shí)踐中去，而不單單停留在紙上，這是一個(gè)商品匹配的過(guò)程。消費(fèi)者花一分鐘找到你的商品，還是用兩步或者一步就能找到，而且呈現(xiàn)出來(lái)的商品正是他們所需要的，這要靠技術(shù)不斷優(yōu)化。
再次是金融，就是資金流。沒有資金流，沒有一個(gè)誠(chéng)信體系，電子商務(wù)是很崩潰的。支付寶和財(cái)付通都是典型的例子。他們?cè)诰€上的地位就相當(dāng)于線下的銀聯(lián)。這是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)必須具備的金融能力。
