個性化消費解決方案 家具設計橫向與縱向擴展

           日期:2012-08-10     來源:深圳家具    作者:李素    評論:0    
        核心提示:隨著人們對家具的需求日趨個性化,家具廠商不得不加速產(chǎn)品的研發(fā),以及在設計產(chǎn)品時規(guī)劃更多的品種,這無論是給設計師還是加工工廠都帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。研發(fā)新產(chǎn)品是一個巨大的工程,小套系的產(chǎn)品研發(fā)需要的時間、費用雖然較少,但其適用的市場層面也相對較窄;相對的,大套系的研發(fā),周期非常長,費用也很高,最關(guān)鍵的,很多企業(yè)研發(fā)了一大批新產(chǎn)品后,真正好銷的只有少數(shù)品種,大量的新品只能面臨夭折式的淘汰!

        市場銷售與設計所面臨的問題

        隨著人們對家具的需求日趨個性化,家具廠商不得不加速產(chǎn)品的研發(fā),以及在設計產(chǎn)品時規(guī)劃更多的品種,這無論是給設計師還是加工工廠都帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。研發(fā)新產(chǎn)品是一個巨大的工程,小套系的產(chǎn)品研發(fā)需要的時間、費用雖然較少,但其適用的市場層面也相對較窄;相對的,大套系的研發(fā),周期非常長,費用也很高,最關(guān)鍵的,很多企業(yè)研發(fā)了一大批新產(chǎn)品后,真正好銷的只有少數(shù)品種,大量的新品只能面臨夭折式的淘汰!

        另外一側(cè),家具設計師們,在創(chuàng)意出多種設計方案后,常常會面臨來自于企業(yè)中生產(chǎn)加工能力、成本、原材料采購等等因素的影響,多數(shù)方案會被推翻,原本計劃用的五種概念,最后只剩下一種可用,他如何運用這一種方案來實現(xiàn)市場中客觀要求的多元化需求呢?

        于是,我們提出來橫向擴展設計和縱向擴展設計(以下簡稱“橫向設計”和“縱向設計”)的概念,它可以在某種程度上解決以上兩個問題,尤其在設計周期短,設計經(jīng)費有限,以及解決生產(chǎn)中多品種少批量的問題上,不失為一條實用之策。

        個性化消費的特點分析

        呈現(xiàn)這個概念之前,我們需要對消費者的個性需求作深入的研究,它是促成橫、縱向設計的基礎。有關(guān)當今個性化購物消費,有以下幾個特點:

        1.排他性

        與數(shù)年前不同,現(xiàn)在有相當數(shù)量的消費者,在購物的時候拒絕選擇與他人雷同的東西,以此來展現(xiàn)自己的與眾不同。

        2.個人喜好

        不同地域、不同職業(yè)、不同年齡、不同文化背景的消費者對家具的造型、顏色的喜好不同,在使用要求上(功能需求)也大相徑庭。

        3.時效性

        即使再漂亮的產(chǎn)品,在用了很長時間后,也會產(chǎn)生審美疲勞。尤其是一些現(xiàn)代感很強、色彩艷麗的產(chǎn)品,最容易如此。

        4.追求新鮮

        同時效性相適應的,人們都追求新鮮感,雖然家具本身屬于耐用品,但同樣無法擺脫客戶對“新”的追求。

        5.難以表達

        即使某個客戶有其獨有的喜好的方向,然而鮮有客戶能將其喜好清晰地用語言描述出來,客戶更習慣于對現(xiàn)有產(chǎn)品逐個觀察、對比,最終選擇偏向于自己喜好的那一件。

        6.新裝飾主義的流行

        新裝飾主義是現(xiàn)代個性化的一個代名詞,一個簡單而不對稱的碎花點綴,一張藝術(shù)化的圖形排列,甚至是幾個文字的裝飾,其個性就立刻凸顯。

        應對個性化消費的解決辦法

        正因為以上特點,要滿足每一個個性消費者的心理需求,我們就必須擁有足夠數(shù)量的、相互間存在差異化的產(chǎn)品。

        數(shù)量是一個硬指標,而我們需要關(guān)注的,是有限的商店展示面積與希望展示的產(chǎn)品數(shù)量間的矛盾,很多廠商運用了宣傳圖冊或是多媒體手段來展示更多的產(chǎn)品,而在大部分廠商的反饋信息中,銷售份額大的都是在店面有出樣的品種。

        以上兩個問題顯而易見,而它們背后隱藏著什么呢?我們可以拿出這幾點來討論:

        1.消費者對產(chǎn)品相互間的差異性要求究竟有多大?

        說到差異性,我們完全有可能從其他行業(yè)中獲取相應的信息,比如服裝、鞋類等。商場中琳瑯滿目的服裝、鞋類產(chǎn)品,我們近乎于無法統(tǒng)計他們的款式多少,即便就是同一個品牌,在有效的展示面積內(nèi),陳設的品種也十分眾多。

        當我們細細去觀察、對比每一件衣服,或是每一雙鞋,它們之間存在多大的差異呢?也許,是衣領(lǐng)的形狀不一;也許,是某個紐扣的不同;甚至也可能僅僅是一種花紋的不同……

        我們還需要關(guān)注的,是其陳設的產(chǎn)品鮮有重復,也就是說每一個款式只展示一款,但為了滿足不同體型、不同色彩偏好的消費者,每一個品種還有大量的不同型號、色彩的庫存。

        如此算來,一個面積不大的小店,可容納的產(chǎn)品種類就相當?shù)亩嗔恕?/p>

        回過頭來關(guān)注家具,事實上,無論人們?nèi)绾巫非髠€性化,真正適合于市場銷售的家具產(chǎn)品,其屬性還是滿足于人們生活中的基本需求——比如床用來睡覺,餐桌用來吃飯,這些基本的屬性是確定的,而我們需要設計的,是在基本屬性上加以美化或是功能擴展,這便是其差異化的根本所在。

         
         
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