近年來(lái)，物價(jià)不斷攀高導(dǎo)致不少人“囊中羞澀”，帶來(lái)了居民消費(fèi)數(shù)量、層次的下降及消費(fèi)方式的變化。在家居消費(fèi)上，原本只看品牌不看價(jià)格的白領(lǐng)階層也開(kāi)始捂緊口袋。在消費(fèi)意識(shí)上，這部分人偏愛(ài)高檔品牌產(chǎn)品帶來(lái)的感官與精神上的享受，而高昂的品牌價(jià)格又讓他們望而卻步。
現(xiàn)在生活的每一個(gè)角落，顧客的聲音都越來(lái)越大了，而且已成為驅(qū)動(dòng)商業(yè)社會(huì)變革的最主要因素，企業(yè)必須面對(duì)一個(gè)消費(fèi)者主宰的時(shí)代。流通渠道的變革也必然是由顧客驅(qū)動(dòng)的。在物資富饒和信息對(duì)稱的背景下，顧客需求的價(jià)值取向、核心內(nèi)容和消費(fèi)形式等都發(fā)生了根本性的變化，其需求越來(lái)越趨向于整體解決方案、更多選擇與價(jià)值體驗(yàn)、便利快捷和權(quán)益保障等方面。這使得制造企業(yè)僅在其生產(chǎn)線上已無(wú)法創(chuàng)造出滿足顧客需求的價(jià)值，必須要提升和整合渠道的職能和資源，共同提供完整的產(chǎn)品和服務(wù)，并維護(hù)好客戶關(guān)系。而應(yīng)運(yùn)而生的電子商務(wù)，又將帶給我們消費(fèi)者什么類型的體驗(yàn)?zāi)兀?/p>
這場(chǎng)顧客驅(qū)動(dòng)的渠道變革，是顧客為王時(shí)代眾多企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)如果積極面對(duì)、主動(dòng)適應(yīng)，就能建立“渠道為王、決勝終端”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果消極回避、被動(dòng)挨打，最終就會(huì)被渠道和市場(chǎng)所拋棄。
當(dāng)前，進(jìn)入高檔大賣場(chǎng)的一線品牌家居產(chǎn)品約占整個(gè)家居市場(chǎng)的9%，91%的產(chǎn)品集中在普通中低檔次的建材市場(chǎng)里。在房?jī)r(jià)在9000-10000元/平方米左右的二線城市，一套房子大概需花費(fèi)100萬(wàn)元。白領(lǐng)階層中能花得起100萬(wàn)元買房的人并不多，大部分是7成按揭買房，首付30萬(wàn)元，但他們不一定會(huì)花30萬(wàn)元進(jìn)行裝修。
因此，高檔大賣場(chǎng)實(shí)際上只照顧到了9%的消費(fèi)者，而丟掉了91%的消費(fèi)者。在消費(fèi)市場(chǎng)，91%的非一線品牌成為消費(fèi)主流，因?yàn)?1%的消費(fèi)者買不起9%的一線品牌（這與現(xiàn)時(shí)的房?jī)r(jià)形勢(shì)基本相符）。在91%的“雜牌”里，其中三分之一是白領(lǐng)階層主導(dǎo)的中高端消費(fèi)產(chǎn)品，即裝修費(fèi)用加上家具費(fèi)用在20萬(wàn)元左右，也就是所謂的二線品牌。這類產(chǎn)品的生產(chǎn)商，在資金、技術(shù)上都具備一定的實(shí)力，貨真價(jià)實(shí)，市場(chǎng)潛力更大。如何適應(yīng)這一龐大的消費(fèi)群體，建設(shè)一批與他們身份相符而又買得起的特色品牌賣場(chǎng)？家居行業(yè)的“渠道革命”已經(jīng)勢(shì)在必行！
家具企業(yè)進(jìn)行渠道變革的主要方式有：
增加自營(yíng)店，曾幾何時(shí)，自營(yíng)店開(kāi)始被越來(lái)越多的提起，自營(yíng)店的產(chǎn)生，是一些有實(shí)力的廠家，為了規(guī)避代理經(jīng)銷的弊端，更多是為了展示企業(yè)形象而設(shè)立的。目前來(lái)看，自營(yíng)店分廠家入駐大賣場(chǎng)直營(yíng)和開(kāi)獨(dú)立店兩種方式。兩種方式共有的優(yōu)點(diǎn)是：廠家直接管理店面，能夠最大限度的控制店面風(fēng)格、產(chǎn)品價(jià)格、銷售理念，并最快的展示企業(yè)新品，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，產(chǎn)品在價(jià)格上具有較大的優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)率高。廠家兼有制造商及經(jīng)銷商的雙重身份。
家具業(yè)聯(lián)姻電子商務(wù)，攜手在市場(chǎng)的迷宮探索新的出口！據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著網(wǎng)絡(luò)的大量普及和快速發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和模式，也在微妙中有著巨大的變化，網(wǎng)購(gòu)將成為他們購(gòu)物的另種方式。在網(wǎng)購(gòu)家具的交易市場(chǎng)中，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上買家具就意味著便利、省時(shí)、低價(jià)等特點(diǎn)；對(duì)待企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上營(yíng)銷家具，省了庫(kù)存，省了家具賣場(chǎng)，沒(méi)有時(shí)間限制，也沒(méi)有地域的限制，還可以和消費(fèi)者搭建一個(gè)直接、正面的互動(dòng)平臺(tái)。
在渠道暗流涌動(dòng)的今天，分銷商要體現(xiàn)價(jià)值并獲得價(jià)值，就需要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。在市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)下，渠道復(fù)合化開(kāi)始躍入人們的眼簾。不過(guò)，渠道復(fù)合化也面臨著一些問(wèn)題，比如，如何進(jìn)行有效的復(fù)合，如何對(duì)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確的復(fù)合，如何就產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)合等等。因此，渠道復(fù)合化還有待各家具企業(yè)與國(guó)內(nèi)分銷商一同進(jìn)行探索。
