國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境日益復(fù)雜，本土制造業(yè)在開拓內(nèi)銷市場(chǎng)上苦思冥想，欲探索新的產(chǎn)品商貿(mào)流通模式，搶占內(nèi)銷渠道。近日順德經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局在一場(chǎng)全國各地專家把脈順德經(jīng)濟(jì)的會(huì)議上透露，順德擬推出“順德家居館”品牌，整合家電和家具行業(yè)資源，以本土為原點(diǎn)，實(shí)行抱團(tuán)出行往全國各地駐點(diǎn)設(shè)館戰(zhàn)略，此舉引發(fā)行業(yè)關(guān)注，目前順德家電商會(huì)與家具協(xié)會(huì)正在磋商實(shí)施方案。
把脈
打造順德商貿(mào)城攻占內(nèi)銷渠道
近日，順德經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局邀請(qǐng)全國各地的專家學(xué)者對(duì)順德經(jīng)濟(jì)把脈。會(huì)議上，華南理工大學(xué)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)研究院服務(wù)經(jīng)濟(jì)研究所所長李冠霖指出，如今出口環(huán)境并不如前，企業(yè)紛紛開拓內(nèi)銷市場(chǎng)。李冠霖認(rèn)為，制造業(yè)并不能光管制造環(huán)節(jié)，還要走向服務(wù)化，抓好商務(wù)流通環(huán)節(jié)，打造商貿(mào)流通中心的品牌效應(yīng)。
“近年來廣東正打造廣東商貿(mào)城，變臨時(shí)的展銷活動(dòng)為長期的銷售平臺(tái)，順德也應(yīng)考慮借力打造順德商貿(mào)城。”李冠霖建議。“順德的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，到省外布點(diǎn)，把優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)服務(wù)業(yè)通過綜合體的形式，往外打造。”在場(chǎng)的專家又補(bǔ)充建議。這一提議得到了政府部門的響應(yīng)。順德經(jīng)促局副局長張鵬透露，目前確實(shí)有將兩大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)“打包出行”的想法，率先試點(diǎn)的行業(yè)鎖定為家具和家電。
行動(dòng)
本土兩大商（協(xié)）會(huì)聯(lián)盟對(duì)接
對(duì)于打造“順德家居館”的設(shè)想，張鵬認(rèn)為，順德制造業(yè)很強(qiáng)，但是沒有出現(xiàn)如國美、蘇寧之類的營銷渠道強(qiáng)勁的商貿(mào)流通品牌。以家具為例，順德的家具名氣很大，但是規(guī)模小，又分散，雖然主要集中在龍江、樂從，但是各個(gè)村也有分布，行業(yè)需進(jìn)一步提升。
家具和家電強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造“順德家居館”，完成內(nèi)銷渠道的布局，這一設(shè)想引起當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家的關(guān)注。據(jù)了解，目前部分本土企業(yè)已流露出加盟意向。順德家電商會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，正在與順德家具協(xié)會(huì)就“順德家居館”這一設(shè)想進(jìn)行落實(shí)磋商。
考慮到整合兩個(gè)產(chǎn)業(yè)打包出去的模式尚新，張鵬透露，初期將會(huì)先進(jìn)行試點(diǎn)。初步考慮的目標(biāo)是長三角或西南片區(qū)的市場(chǎng)。目前政府部門還在加緊調(diào)研，未來考慮在設(shè)館上給予財(cái)政扶持。
專家
中小企業(yè)應(yīng)抓住契機(jī)
政府欲牽頭整合兩大產(chǎn)業(yè)，銜接上會(huì)否出現(xiàn)漫長的磨合期？對(duì)此，張鵬認(rèn)為，溝通銜接并不存在問題，當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)協(xié)會(huì)發(fā)展成熟，目前兩大商會(huì)（協(xié)會(huì)）已經(jīng)在政府牽頭下進(jìn)行接洽。而李冠霖認(rèn)為，在廣東商貿(mào)城的打造中，廣東家具商貿(mào)已經(jīng)走出去了，順德應(yīng)該能開創(chuàng)新模式，把家具和家電融合，能探索出打造順德特色的新出路。“過去企業(yè)單槍匹馬的形式落后了，在銷售渠道上提供一站式服務(wù)更切合買家需求。”有專家認(rèn)為，目前傳統(tǒng)制造業(yè)的龍頭企業(yè)已有一站式的銷售渠道，這一抱團(tuán)打包走出去的戰(zhàn)略，將是中小企業(yè)的契機(jī)，應(yīng)把握好這個(gè)機(jī)遇。
企業(yè)聲音
直營店成本大 抱團(tuán)有數(shù)為
剛剛獲得星光企業(yè)身份的一龍江家具公司相關(guān)負(fù)責(zé)人李先生一年多前就開始嘗試運(yùn)營自己的產(chǎn)品品牌，目前在全國各地開設(shè)60多家專賣店，也在廣州開過直營店，可是這家店最后卻不得不停業(yè)，“成本太大，一個(gè)月運(yùn)營成本需要8萬多元，人流量卻很一般。”李先生直言，對(duì)于中小企業(yè)來說，單獨(dú)開設(shè)品牌店成本過高。
各自為戰(zhàn)成本太大，企業(yè)家們開始抱團(tuán)打造專賣店。目前在順德本土已出現(xiàn)了家居體驗(yàn)館，整合各品牌的家具產(chǎn)品一起開拓市場(chǎng)。在江浙一帶，也有順企開設(shè)“順德家具體驗(yàn)館”，但由于外拓成本高，整合資源有難度，這一模式在家具行業(yè)并未盛行。“整合一個(gè)行業(yè)的資源已具備難度，要整合兩大行業(yè)，政府應(yīng)加大扶持力度。我們想加入，但要考慮能否掙錢，最關(guān)鍵是，這個(gè)模式是否具備可持續(xù)性。”一企業(yè)家直言。
