近兩年來,飽受內(nèi)憂外患雙重夾擊的中國家具行業(yè),渠道與終端正處于最不安寧、最動蕩的階段。房地產(chǎn)調(diào)控以及賣場擴張過快的雙重沖擊,導致終端單位產(chǎn)出下降幅度高達60%,今年更是80%以上的經(jīng)銷商處于虧損。與之形成強烈反差的是賣場租金上揚、員工工資上漲,大批經(jīng)銷商從“經(jīng)銷傷”走到了“經(jīng)銷殤”,成為陣痛中最大的受害者。
家具流通業(yè)應(yīng)走向“泛終端”,這一聲音在去年的“中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上格外強烈,“擺脫大賣場自創(chuàng)渠道”受到諸多與會家具企業(yè)和經(jīng)銷商的認同。建設(shè)獨立店、社區(qū)店,開發(fā)網(wǎng)上通道,直接與房地產(chǎn)配套銷售等各種方法,都成為與會者交流的成功案例。
中國家具銷售商聯(lián)合會輪值主席曾震宇在也曾公開炮轟賣場大肆擴張,是令家具流通業(yè)態(tài)失衡的主推手。他指出,由于租金高漲,賣場擴張過快,單位面積銷售額大幅下降,加上消費市場低迷,很多賣場已步入普遍虧損、難以為繼的窘境。他還認為,從歐美同行業(yè)的發(fā)展來看,大賣場非長久之計,中國家具已進入品牌時代,經(jīng)營的自主權(quán)、產(chǎn)品的定價權(quán)日顯重要,而這是大賣場不能提供的。
進軍電子商務(wù)也正成為家具流通的新選擇。國內(nèi)一家電子商務(wù)網(wǎng)站工作人員講述了“互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,家具行業(yè)的機會和挑戰(zhàn)”,他用翔實的數(shù)據(jù)指出,電子商務(wù)作為新興的營銷渠道,在傳統(tǒng)流通渠道遭遇發(fā)展瓶頸時,扮演著“全新增長點”的角色。數(shù)據(jù)顯示,該網(wǎng)站今年上半年與去年同期相比,增長率高達468%。曲美家具、顧家工藝等知名品牌也開始在該網(wǎng)站上深入開展網(wǎng)購營銷。