《深圳家具》：你認(rèn)為“香榭尊邸”優(yōu)勢(shì)在哪里？他的定位是什么樣子？為何要如此定位？
答：優(yōu)勢(shì)可以從以下幾個(gè)方面來講：第一、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)；第二、材料優(yōu)勢(shì)；第三、做工優(yōu)勢(shì)； 我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要是和法國設(shè)計(jì)師合作，并聘請(qǐng)國內(nèi)知名的設(shè)計(jì)師結(jié)合國內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣，設(shè)計(jì)出符合中國人審美觀的法式產(chǎn)品；我們的用料主要采用進(jìn)口橡木為主材，油漆主要采用環(huán)保的“樹熊”牌油漆，面料主要采用意大利進(jìn)口頭層黃牛皮以及土耳其與韓國進(jìn)口的割絨布； 做工優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：多年歐美生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，所有雕刻采用立體浮雕手法，強(qiáng)調(diào)層次和深度、具有夸張、浪漫、激情和幻想的特點(diǎn)；而精致的描金工藝和精巧的手繪花紋圖案，彰顯出生動(dòng)、自由不羈、隨意奔放的意境，是身份和品位的一種象征。 我們的產(chǎn)品定位中檔以上，產(chǎn)品“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”，適合都市白領(lǐng)階層對(duì)品質(zhì)生活追求的70后和80后；我們之所以這樣定位是因?yàn)椋壳笆袌?chǎng)上的法式有的是把歐式或美式風(fēng)格的家具更換一下顏色，定位為法式家具，比較適合別墅、會(huì)所的大戶型；具我們結(jié)合市場(chǎng)的調(diào)查，把“洛可可”風(fēng)格的那種簡(jiǎn)約、秀氣、浪漫、典雅的特點(diǎn)融入到我們的產(chǎn)品中，同時(shí)目前的消費(fèi)主力也是70和80后的追求品質(zhì)生活的年輕一族，而且目前的戶型主要為中小戶型為主。
《深圳家具》：你如何看待現(xiàn)在的家具市場(chǎng)？“香榭尊邸”下一步在市場(chǎng)方面會(huì)有什么規(guī)劃？會(huì)不會(huì)進(jìn)一步開拓二三線城市?這個(gè)系列你們打算如何推廣？
答：我和其他行業(yè)內(nèi)的人士聊今年的市場(chǎng)，大家都有一個(gè)總體的觀點(diǎn)：今年市場(chǎng)不好做，整個(gè)家具市場(chǎng)處于疲軟狀態(tài)等等，大環(huán)境雖然是這樣的，但是我認(rèn)為市場(chǎng)還是有的，尤其中高端家具市場(chǎng)，同時(shí)2012年應(yīng)該也是家具市場(chǎng)重新洗牌的一年，讓強(qiáng)者更強(qiáng)，讓弱者出局的一年。
我們“香榭尊邸”今年的整個(gè)市場(chǎng)規(guī)劃為采用“以點(diǎn)帶面”的推廣模式，強(qiáng)化重點(diǎn)的市場(chǎng)的輻射帶動(dòng)效應(yīng)，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)采用重點(diǎn)扶持政策，。在做好重點(diǎn)城市的前提下，二三線城市也不能小覷的，我們也會(huì)根據(jù)不同的城市，做到做到“一城一策”，加大產(chǎn)品在二三城市的占有率！
《深圳家具》：針對(duì)經(jīng)銷商有什么扶持的政策嗎？
答：在采用“以點(diǎn)帶面”推廣模式基礎(chǔ)上，公司在招商方面將更注重持續(xù)經(jīng)營(yíng)和收益效果，同時(shí)，更注重、與加盟伙伴合作的穩(wěn)定性和長(zhǎng)期性，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏。公司將加大對(duì)輻射市場(chǎng)的支持力度，開展以省市為重點(diǎn)推進(jìn)的市場(chǎng)策略，并對(duì)主要城市進(jìn)行全面布局。在營(yíng)銷服務(wù)上，開展區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)和施行一城一策的支持，為加盟商提供專業(yè)、系統(tǒng)、精細(xì)化的服務(wù)。
《深圳家具》：聽說這個(gè)系列會(huì)在第二十八屆名家具展上展出，我們?cè)诋a(chǎn)品展示和展位設(shè)計(jì)方面有什么樣的亮點(diǎn)？到時(shí)現(xiàn)場(chǎng)加盟的經(jīng)銷商有什么優(yōu)惠嗎？
答：是的，而且今年我們?cè)谌?hào)館香港館參展，我們?cè)诋a(chǎn)品展示上將更多注重品質(zhì)生活的營(yíng)造，以及產(chǎn)品做工細(xì)節(jié)的展示，著重體現(xiàn)“藝術(shù)-生活-家”的理念；展位設(shè)計(jì)依然采用“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”的設(shè)計(jì)理念，著重體現(xiàn)簡(jiǎn)約之美。
我們今年的主題思路為“重市場(chǎng)、輕利潤(rùn)”，現(xiàn)場(chǎng)加盟的客戶我們公司將給與很大的支持，主要體現(xiàn)在我們的以下活動(dòng)中：第一、“非常9+1，高潮樂不停”、第二、“定貨送現(xiàn)金，一爽到底”！目前活動(dòng)內(nèi)容暫時(shí)保密，讓我們一起見證“奇跡”出現(xiàn)吧。
《深圳家具》：除了經(jīng)銷模式，還考慮過其它的銷售模式嗎？比如電子商務(wù)，設(shè)計(jì)師模式
答：經(jīng)銷還是我們的主要的銷售模式，不過我們會(huì)和經(jīng)銷商一起努力去嘗試新的銷售模式比如：我們會(huì)嘗試以各旗艦家具店，旗艦門店和網(wǎng)絡(luò)銷售為一體的立體銷售模式。同時(shí)我們會(huì)通過配合各終端經(jīng)銷商采取“走出去”的銷售策略，實(shí)現(xiàn)店面與設(shè)計(jì)、家裝公司、房地產(chǎn)公司“無縫”對(duì)接，把銷售做到終端客戶家。
