《深圳家具》：你認為“香榭尊邸”優(yōu)勢在哪里？他的定位是什么樣子？為何要如此定位？
答：優(yōu)勢可以從以下幾個方面來講：第一、設計優(yōu)勢；第二、材料優(yōu)勢；第三、做工優(yōu)勢； 我們的產(chǎn)品設計主要是和法國設計師合作，并聘請國內(nèi)知名的設計師結合國內(nèi)消費習慣，設計出符合中國人審美觀的法式產(chǎn)品；我們的用料主要采用進口橡木為主材，油漆主要采用環(huán)保的“樹熊”牌油漆，面料主要采用意大利進口頭層黃牛皮以及土耳其與韓國進口的割絨布； 做工優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：多年歐美生產(chǎn)經(jīng)驗，所有雕刻采用立體浮雕手法，強調(diào)層次和深度、具有夸張、浪漫、激情和幻想的特點；而精致的描金工藝和精巧的手繪花紋圖案，彰顯出生動、自由不羈、隨意奔放的意境，是身份和品位的一種象征。 我們的產(chǎn)品定位中檔以上，產(chǎn)品“簡約而不簡單”，適合都市白領階層對品質(zhì)生活追求的70后和80后；我們之所以這樣定位是因為，目前市場上的法式有的是把歐式或美式風格的家具更換一下顏色，定位為法式家具，比較適合別墅、會所的大戶型；具我們結合市場的調(diào)查，把“洛可可”風格的那種簡約、秀氣、浪漫、典雅的特點融入到我們的產(chǎn)品中，同時目前的消費主力也是70和80后的追求品質(zhì)生活的年輕一族，而且目前的戶型主要為中小戶型為主。
《深圳家具》：你如何看待現(xiàn)在的家具市場？“香榭尊邸”下一步在市場方面會有什么規(guī)劃？會不會進一步開拓二三線城市?這個系列你們打算如何推廣？
答：我和其他行業(yè)內(nèi)的人士聊今年的市場，大家都有一個總體的觀點：今年市場不好做，整個家具市場處于疲軟狀態(tài)等等，大環(huán)境雖然是這樣的，但是我認為市場還是有的，尤其中高端家具市場，同時2012年應該也是家具市場重新洗牌的一年，讓強者更強，讓弱者出局的一年。
我們“香榭尊邸”今年的整個市場規(guī)劃為采用“以點帶面”的推廣模式，強化重點的市場的輻射帶動效應，對重點市場采用重點扶持政策，。在做好重點城市的前提下，二三線城市也不能小覷的，我們也會根據(jù)不同的城市，做到做到“一城一策”，加大產(chǎn)品在二三城市的占有率！
《深圳家具》：針對經(jīng)銷商有什么扶持的政策嗎？
答：在采用“以點帶面”推廣模式基礎上，公司在招商方面將更注重持續(xù)經(jīng)營和收益效果，同時，更注重、與加盟伙伴合作的穩(wěn)定性和長期性，實現(xiàn)廠商雙贏。公司將加大對輻射市場的支持力度，開展以省市為重點推進的市場策略，并對主要城市進行全面布局。在營銷服務上，開展區(qū)域營銷活動和施行一城一策的支持，為加盟商提供專業(yè)、系統(tǒng)、精細化的服務。
《深圳家具》：聽說這個系列會在第二十八屆名家具展上展出，我們在產(chǎn)品展示和展位設計方面有什么樣的亮點？到時現(xiàn)場加盟的經(jīng)銷商有什么優(yōu)惠嗎？
答：是的，而且今年我們在三號館香港館參展，我們在產(chǎn)品展示上將更多注重品質(zhì)生活的營造，以及產(chǎn)品做工細節(jié)的展示，著重體現(xiàn)“藝術-生活-家”的理念；展位設計依然采用“簡約而不簡單”的設計理念，著重體現(xiàn)簡約之美。
我們今年的主題思路為“重市場、輕利潤”，現(xiàn)場加盟的客戶我們公司將給與很大的支持，主要體現(xiàn)在我們的以下活動中：第一、“非常9+1，高潮樂不停”、第二、“定貨送現(xiàn)金，一爽到底”！目前活動內(nèi)容暫時保密，讓我們一起見證“奇跡”出現(xiàn)吧。
《深圳家具》：除了經(jīng)銷模式，還考慮過其它的銷售模式嗎？比如電子商務，設計師模式
答：經(jīng)銷還是我們的主要的銷售模式，不過我們會和經(jīng)銷商一起努力去嘗試新的銷售模式比如：我們會嘗試以各旗艦家具店，旗艦門店和網(wǎng)絡銷售為一體的立體銷售模式。同時我們會通過配合各終端經(jīng)銷商采取“走出去”的銷售策略，實現(xiàn)店面與設計、家裝公司、房地產(chǎn)公司“無縫”對接，把銷售做到終端客戶家。
