金九銀十對(duì)于各行各業(yè)來說都是非常重要的,各種促銷手段、各種價(jià)格優(yōu)勢(shì)在這段時(shí)間內(nèi)都體現(xiàn)得淋漓盡致。如月星家居廣場(chǎng)、東信家園等一些商家還在公交車上打起了促銷廣告;居然之家舉行了工廠直銷特賣會(huì)、家具建材打折加送禮等活動(dòng);美樂樂發(fā)起讓利8000萬,包物流,服務(wù)費(fèi)五折,滿1000抽10000等活動(dòng),并將優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間持續(xù)為一個(gè)月;齊家網(wǎng)“最低價(jià)”出爐,似乎今年的十一黃金周促銷力度是最大的一年。
十一黃金周家具建材市場(chǎng)較冷淡
但是根據(jù)市場(chǎng)反響來看,此次各大商家的大幅度讓利卻似乎有點(diǎn)賠本賺吆喝。近日有報(bào)道稱,黃金周期間,在九龍坡區(qū)某大型建材市場(chǎng),記者發(fā)現(xiàn),從上午10:30至下午2:30,每小時(shí)進(jìn)出賣場(chǎng)的人流量僅在百人左右。市場(chǎng)內(nèi)的大多數(shù)商戶表示,今年的人氣不旺,有意向的客戶更是少之又少。
與此同時(shí),據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示,家居賣場(chǎng)撤店、電子商務(wù)的沖擊等,不僅對(duì)家具行業(yè)進(jìn)行了一次洗牌,同時(shí)也讓競(jìng)爭更激烈了。很多商家在今年十一黃金周都是賠本促銷,所以說,其實(shí)今年的十一黃金周,買家具對(duì)于消費(fèi)者來說是非常劃算的。
家具市場(chǎng)大環(huán)境成為行業(yè)發(fā)展枷鎖
近兩年家具行業(yè)始終受到全球經(jīng)濟(jì)形式和房產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策的影響,發(fā)展態(tài)勢(shì)并不樂觀。2012年家具市場(chǎng)表現(xiàn)最明顯的就是,家居賣場(chǎng)撤店潮屢屢發(fā)生,同時(shí)由傳統(tǒng)行業(yè)步入電商行業(yè)的現(xiàn)象也逐漸增多。
由于前幾年眾多家居賣場(chǎng)跑馬圈地,而且在很多地區(qū)家居賣場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和的狀態(tài)下,依然不顧市場(chǎng)現(xiàn)狀繼續(xù)無序擴(kuò)張。之前有則消息報(bào)道稱,自2009年下半年以來,重慶市就有紅星美凱龍南坪店、歐亞達(dá)家居、好百年家居、等多家大型家居賣場(chǎng),總面積已近300萬平米,而重慶主城七百萬人口計(jì)算,幾乎每兩個(gè)人就有將近一平米的家居賣場(chǎng)。
據(jù)了解,如今香江家居將于本月退出重慶,好百年、得意世界城等一批賣場(chǎng)從去年開始陸續(xù)退出重慶市場(chǎng)。所以說,當(dāng)初家居賣場(chǎng)的擴(kuò)張,自然就為今天的發(fā)展留下了隱患。而如今家居賣場(chǎng)撤店潮就是一個(gè)最明顯的表現(xiàn)。
進(jìn)一步分析不難發(fā)現(xiàn),家居賣場(chǎng)跑馬圈地,租金上漲,自然家具價(jià)格會(huì)有所提升,然而與當(dāng)前家具市場(chǎng)大環(huán)境卻是相違背的。這也成為了黃金周家具市場(chǎng)冷淡的重要原因。 圖為產(chǎn)品展示圖為產(chǎn)品展示
提供“高性價(jià)比”產(chǎn)品為主 促銷為輔
美樂樂家具網(wǎng)CEO高揚(yáng)曾經(jīng)說過,家具產(chǎn)品屬于慢消品,使用周期長,體積大,盡管在十一黃金周給出了賠本促銷,但是消費(fèi)者并不在意。而相反地,在這個(gè)黃金周期間,快消類產(chǎn)品銷量卻很不錯(cuò),與家具行業(yè)現(xiàn)狀可以說是完全相反。當(dāng)然,這和家具本身的特性是息息相關(guān)的。
舉一個(gè)簡單的例子,家里可以買兩個(gè)空調(diào),兩部單反,甚至還可以買第三個(gè)。但是,在房子已經(jīng)裝修好的情況下,基本上很少人會(huì)因?yàn)閮r(jià)格促銷的原因,再次重復(fù)購買,重新裝修。
家居不比家電類和日常用品類,像之前京東、蘇寧和國美的發(fā)起的電商大戰(zhàn)所提供的產(chǎn)品屬于快消品,而家居顯然屬于慢消品,使用周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于快消品。
所以說,與其只顧在金九銀十才打出促銷,還不如一直堅(jiān)持平價(jià)價(jià)格,無論何時(shí),消費(fèi)者都能購買到物美價(jià)廉的家具產(chǎn)品,這樣或許是讓利于消費(fèi)者最好的方式。同時(shí),自始至終注重建立好的口碑,為市場(chǎng)提供高性價(jià)比家居產(chǎn)品,這樣更能取得消費(fèi)者信任。因此,市場(chǎng)應(yīng)以持續(xù)源源不斷地提供“高性價(jià)比”產(chǎn)品為主,而促銷只應(yīng)作為一個(gè)途徑。 圖為產(chǎn)品展示圖為產(chǎn)品展示
后續(xù):十一黃金周大力度促銷
加快促使業(yè)內(nèi)優(yōu)勝劣汰
家具行業(yè)在受到國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展和上游房產(chǎn)行業(yè)以及電商盛行的影響下,2012年里一直表現(xiàn)得很萎靡。無論是以舊換新、明碼標(biāo)價(jià),還是新國標(biāo)出臺(tái),似乎都很難改變行情。
當(dāng)然,也有人認(rèn)為,此次十一黃金周商家大幅度的優(yōu)惠活動(dòng),在某種程度上也可以進(jìn)一步加快行業(yè)洗牌的進(jìn)程。如齊家網(wǎng)的“最低價(jià)”曝光,在某種程度上可以說是使得很多商家舉手無措。所以說,一些不具規(guī)模的企業(yè)將有可能被淘汰出局,而剩下的企業(yè)將為市場(chǎng)提供更有保障的家具產(chǎn)品。
有業(yè)內(nèi)人士表示,去年以來,電商行業(yè)遭遇危機(jī),多數(shù)企業(yè)陷入虧損,日子難熬,整個(gè)行業(yè)顯疲態(tài)。在此基礎(chǔ)上,家居行業(yè)的日子也并不好過,涉足電商成了當(dāng)前很多傳統(tǒng)家具行業(yè)的救命稻草。因此,在這種雙重壓力下,一時(shí)間家具行業(yè)進(jìn)入干旱期。顧備春曾說過,要做干旱季節(jié)的仙人掌才能立于不敗之地,優(yōu)勝劣汰之下,誰才是最后的那顆仙人掌,我們將拭目以待。