家具跨區(qū)營(yíng)銷的攻守戰(zhàn) 商家緊張消費(fèi)者很淡定

           日期:2012-10-11     來源: 中華櫥柜網(wǎng)     評(píng)論:0    
        核心提示:經(jīng)歷過前10年的高速發(fā)展,如今全國(guó)家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,在一級(jí)市場(chǎng)的專業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)趨于飽和,導(dǎo)致激烈的競(jìng)爭(zhēng)向二級(jí)市場(chǎng)漫延,商家的營(yíng)銷半徑開始擴(kuò)大。而與此同時(shí),隨著消費(fèi)者物質(zhì)生活水平的提高,消費(fèi)者的家具消費(fèi)半徑也開始擴(kuò)大。

        經(jīng)歷過前10年的高速發(fā)展,如今全國(guó)家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,在一級(jí)市場(chǎng)的專業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)趨于飽和,導(dǎo)致激烈的競(jìng)爭(zhēng)向二級(jí)市場(chǎng)漫延,商家的營(yíng)銷半徑開始擴(kuò)大。而與此同時(shí),隨著消費(fèi)者物質(zhì)生活水平的提高,消費(fèi)者的家具消費(fèi)半徑也開始擴(kuò)大。

        在這樣的大背景下,一二級(jí)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)開始突顯出矛盾:一級(jí)市場(chǎng)多以大賣場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)為主體開始帶領(lǐng)品牌,想方設(shè)法將渠道下沉,將觸角延伸至二級(jí)市場(chǎng),二級(jí)市場(chǎng)為保護(hù)自己的“蛋糕”,拼命排擠“外來入侵者”,甚至不惜動(dòng)用“武力”。兩方勢(shì)力對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪,終于導(dǎo)致了一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)危機(jī)”,孰是孰非?面對(duì)這場(chǎng)危機(jī),如何應(yīng)對(duì)?

        回放

        浪度博覽園迎客青白江遭圍堵

        9月8日,地處廣漢的浪度國(guó)際家居博覽園“首屆家居采購節(jié)”啟幕,著名主持人謝娜親臨浪度現(xiàn)場(chǎng)主持,將采購節(jié)推向高潮。同時(shí),浪度國(guó)際家居博覽園派出100余輛免費(fèi)接送車接送成都、新都、青白江、金堂、德陽等地消費(fèi)者。臨近中午,消費(fèi)者達(dá)數(shù)萬人次。然而8日15時(shí)左右和9日上午,浪度博覽園在接待青白江前期預(yù)約好的消費(fèi)者時(shí),卻多次受阻:當(dāng)?shù)赝袊铝死硕炔┯[園直通車,不讓消費(fèi)者上車,也不準(zhǔn)浪度博覽園工作人員再入青白江。

        浪度博覽園負(fù)責(zé)人徐明德稱,免費(fèi)接送是商場(chǎng)為消費(fèi)者提供的特色服務(wù)。選擇青白江新廣場(chǎng)是為了便于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者集中,因?yàn)樾聫V場(chǎng)是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者都知道的地標(biāo),卻不想受到當(dāng)?shù)厣碳胰绱藦?qiáng)烈的反對(duì)。

        對(duì)于浪度的做法,青白江的同行顯然非常不滿,事發(fā)當(dāng)日,在青白江新廣場(chǎng),數(shù)十名當(dāng)?shù)厣碳覈惠v浪度博覽園直通車不允許其通行,現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)?shù)丶揖呓ú纳虉?chǎng)同行顯得很激動(dòng)。“今年生意本就不好做,廣漢的商場(chǎng)用低價(jià)吸引顧客還跑到青白江的地盤來搶客,作為同行肯定不愿意。”一位不愿意透露姓名的建材經(jīng)銷商認(rèn)為,浪度博覽園的大力宣傳已經(jīng)對(duì)當(dāng)?shù)丶揖愉N售造成了巨大的壓力,而博覽園甚至還開來了接送車“搶”客戶,很不厚道。盡管浪度博覽園一再表態(tài),可以考慮在青白江其他區(qū)域免費(fèi)接送消費(fèi)者,然而雙方是乎最終也難以達(dá)成一致,因?yàn)榍喟捉碳覀冋J(rèn)為,廣漢同行壓根就不應(yīng)該出現(xiàn)在青白江,并堅(jiān)決地表示“我們不去你們廣漢接客戶,也不允許你們進(jìn)入我們青白江拉客”。

        處理

        政府職能部門:可定點(diǎn)宣傳接送、保障公平競(jìng)爭(zhēng)

        對(duì)于此次事件,9日下午5時(shí)許,青白江區(qū)外宣辦相關(guān)負(fù)責(zé)人與成都商報(bào)記者取得電話聯(lián)系并反饋稱,青白江區(qū)物價(jià)、工商部門趕到派出所進(jìn)行協(xié)調(diào)處理后,對(duì)于合理合法的經(jīng)營(yíng)行為,政府將予以支持和保障,浪度國(guó)際家居博覽園在今后進(jìn)入青白江區(qū)域進(jìn)行如發(fā)宣傳單之類的宣傳活動(dòng),需提前向城管部門備案即可,同時(shí),在合法范圍內(nèi)可選擇定點(diǎn)進(jìn)行接送消費(fèi)者。

        看法

        記者:商家吵得歡,消費(fèi)者很淡定

        與商家們激烈爭(zhēng)執(zhí)相比,消費(fèi)者卻顯得非常的淡定。“哎,有啥子吵頭嘛,現(xiàn)在到處都是賣場(chǎng)還可以上網(wǎng)買,最后在哪買,還不是我們自己說了算。”一位現(xiàn)場(chǎng)圍觀的消費(fèi)者告訴成都商報(bào)記者,如今買東西的渠道太多了,上網(wǎng)、代購、旅游……隨時(shí)都可以發(fā)生交易,但最后,他都會(huì)以對(duì)自身而言考慮到哪里價(jià)格更合適,哪里服務(wù)更好,哪里更方便,來確定自己的選擇。

        律師:正常經(jīng)營(yíng)行為不容侵犯

        四川君合律師事務(wù)所律師楊少華告訴成都商報(bào)記者,根據(jù)國(guó)家工商總局《對(duì)企業(yè)在住所外設(shè)點(diǎn)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)問題的答復(fù)》的規(guī)定,企業(yè)法人可以在異地以自己的名義從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng),只要不屬于設(shè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng),就無需另辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照,而浪度博覽園開通直通車接送消費(fèi)者等促銷宣傳行為是合理合法,就算是進(jìn)入小區(qū)宣傳,也屬于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的正常經(jīng)營(yíng)行為,也未違反《廣告法》。相反,青白江部分同行商戶的暴力阻撓行為已經(jīng)對(duì)人身,財(cái)產(chǎn)造成了侵犯,已經(jīng)屬違法行為。

        行業(yè)商會(huì):阻撓不如修煉

        四川省家具進(jìn)出口商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)榮煜偉告訴成都商報(bào)記者,市場(chǎng)是開放型的,無論如何變化,市場(chǎng)與消費(fèi)者之間本來就是一種“雙向選擇”的行為。而如今消費(fèi)者的消費(fèi)半徑在擴(kuò)大,商家的銷售半徑也在擴(kuò)大。比如已經(jīng)開業(yè)的元瑞、香江,即將開業(yè)的家和家園國(guó)際家居商城等等,都以商場(chǎng)為主體,以賣場(chǎng)的身份向終端延伸服務(wù)、為旗下品牌尋找市場(chǎng)增量,以多種營(yíng)銷手段或跨區(qū)域發(fā)展來加快區(qū)域區(qū)位的成熟,增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

        榮煜偉表示,未來家居市場(chǎng)消費(fèi)渠道將有更多的交錯(cuò),阻擋這種趨勢(shì),不如修煉內(nèi)功迎接挑戰(zhàn)。他認(rèn)為商家不應(yīng)是用“狼來了”的心態(tài)抵制競(jìng)爭(zhēng),而應(yīng)該以開放的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。他認(rèn)為,既有物流優(yōu)勢(shì)又有品牌優(yōu)勢(shì),更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的家居專業(yè)市場(chǎng)會(huì)在一定程度上帶給同行壓力和行業(yè)陣痛,但長(zhǎng)此以往,對(duì)市場(chǎng)卻是一副有效的藥劑。

         
         
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