近年來，隨著本土房產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展，與之相關(guān)的地板產(chǎn)業(yè)也得以激活，并由此產(chǎn)生出諸如大自然、富林這樣比較有實力的國產(chǎn)品牌。與此同時，一些國際知名品牌在中國一些大中城市的精耕細(xì)作，如今也配置起來自己比較廣泛的知名度以及比較穩(wěn)固的銷售渠道。幾乎國內(nèi)外的業(yè)內(nèi)人士都看到中國強大的市場潛力，這不僅是由剛性需求決定，更得益于諸如酒店旅游等第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的拉動。“支持國貨”固然是一時政治地緣紛爭所激起的民族情感，然而也反映了民族品牌的覺醒與發(fā)展，以及在房產(chǎn)限購條件下與國際品牌進(jìn)行市場角逐的迫切性。
本土品牌與國外品牌的競爭，可謂行業(yè)發(fā)展的必然。房產(chǎn)限購所造成的市場萎縮、“支持國貨”的呼聲強烈則是激化了這種競爭形態(tài)。拋開走出口的份額不談，一些有實力的民族品牌在打響自己的品牌知名度后，其產(chǎn)品體系也逐漸完整，產(chǎn)品定位也更加清晰。其與國外品牌的影響力也漸漸取得對等地位?；谶@樣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，本土與國外衛(wèi)浴品牌的競爭在市場終端逐步明朗。
商家巧借民族感情搞促銷，打出“支持國貨”招牌
“支持國貨”并不是一個新鮮的話題，愛國主義更是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。如今釣魚島問題的惡化使民間抵制日貨的呼聲強烈起來，在銀川市某家居賣場內(nèi)，便能看到一些日產(chǎn)家電貼有“抵制日貨”的標(biāo)示，而傳統(tǒng)的“金九銀十”更是消費者的裝修旺季。于是本土品牌更是借此喊出支持國貨的口號，以迎合消費者的民族情緒。與此同時，更有經(jīng)銷商反映，諸如世友地板、圣象地板等民族品牌已經(jīng)有了較為深厚的品牌經(jīng)營基礎(chǔ)，其產(chǎn)品質(zhì)量在當(dāng)?shù)匾嘹A得廣泛的認(rèn)知度與信任度，于是借此機會自是取得不凡的促銷業(yè)績。
另一方面，需要指出的是，對民族品牌來講，僅靠民眾特定時間地“支持國貨”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。比如上世紀(jì)國難當(dāng)頭時期，雖有民眾的廣泛支持，國貨自身一直沒有取得較好的發(fā)展最終仍會令消費者失望。而“支持國貨”的號召力更是迅速疲軟下去。
國外品牌實力雄厚，經(jīng)營手法嫻熟，培植起強硬的銷售渠道
一位代理多個國外地板品牌的拉薩經(jīng)銷商曾在接受采訪時表示，拉薩旅游業(yè)的興起刺激了當(dāng)?shù)鼐频旯こ添椖康脑龆?，這些星級酒店在選擇地板品牌時多會傾向于科勒這樣的國外品牌。另一方面，這些國外品牌布點時間早，品牌運作經(jīng)驗豐富，經(jīng)銷商實力雄厚、人脈寬廣，更有經(jīng)銷商設(shè)立專門的工程部。
一方面，來自業(yè)主方的認(rèn)知決定了一個品牌的銷售成果，諸如銀川市凱賓斯基大酒店、在建中的希爾頓酒店無不如此。國際品牌成立時間久遠(yuǎn)，以至于其影響力在其客戶群中可謂深入人心，這種優(yōu)勢是民族品牌短時間內(nèi)無法比擬的。另一方面，其經(jīng)銷網(wǎng)點的多年經(jīng)營、代理商的雄厚實力更是助其在中國市場中開疆拓土。然而經(jīng)銷商對品牌的選擇是讓實力說話的，這些有實力的經(jīng)銷商往往也會代理一些國內(nèi)品牌。因此從經(jīng)銷網(wǎng)點布局方面來講，民族品牌可以達(dá)到與國外品牌資源共享，甚至爭取更多同情心。
