近日,記者走訪了京城主要的幾大家居賣場時發(fā)現(xiàn),進入11月以來,各大賣場均出現(xiàn)銷售大幅回落的局面。據(jù)悉,受樓市調(diào)控政策和市場競爭環(huán)境影響,建材、家具的銷售一直持續(xù)低迷。然而在市場不好的情況下,家具以舊換新的試點也成為賣場進行營銷調(diào)整的風向標。11月份,有5家賣場成為以舊換新的“家具銷售的定點供應(yīng)商”。藍景麗家總經(jīng)理尹勃表示,國家政策對家具市場的好處主要就是拉動消費,并希望政策能長期持續(xù)下去。
市場人氣不旺經(jīng)營艱難
由商務(wù)部流通司、中國建材流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示,全國規(guī)模以上建材家居賣場1-9月累計銷售額為8792億元,同比下降6.57%。“從9月份BHI同比下降看,反映了國家對房地產(chǎn)調(diào)控并沒有放松,也說明建材家居市場比去年更為嚴峻,10月BHI人氣指數(shù)同比下降12.06%,銷售能力指數(shù)同比下降4.75%,已顯示出目前建材家居市場人氣不旺,經(jīng)營艱難的景象。”中國建材流通協(xié)會副會長秦占學表示。
日前,記者走訪了京城多家建材家居賣場,發(fā)現(xiàn)很多店內(nèi)顧客稀少,不管是陶瓷、地板,還是廚衛(wèi)產(chǎn)品,很多品牌的價格都有讓利。但多數(shù)商家表示,即便如此,近幾個月的簽單數(shù)量,也明顯少于今年上半年和去年。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2012年初起各賣場人流量、銷售額繼續(xù)呈不同程度下降,整體下滑在20%~30%左右。藍景麗家總經(jīng)理尹勃表示,藍景麗家1~10月同比下滑不足5%,與去年持平。
多元化調(diào)整或是破局關(guān)鍵
在嚴峻的形勢下,以藍景麗家為代表的各大家居賣場使出渾身解數(shù),不斷對賣場進行結(jié)構(gòu)調(diào)整,在逆境中掌握反轉(zhuǎn)市場的主動權(quán),不斷謀求突圍。
尹勃告訴記者,藍景麗家從今年年初調(diào)整了組織結(jié)構(gòu),從按樓層管理轉(zhuǎn)為按專業(yè)管理;另外一個就是從商品結(jié)構(gòu)上做了一些調(diào)整,根據(jù)去年消費的情況來看,哪一些品類銷售增長的比較快,就多增加了一些廠商。尹勃表示,產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整是比較大的舉措。
“另外像促銷活動,投入費用都有一些增加,在去年的基礎(chǔ)上同樣的能切的蛋糕現(xiàn)在得搶著吃了,蛋糕少了。”尹勃告訴記者。“十八大以后,政府對市場、房價的調(diào)控,個人覺得還是不可能完全放開,這種調(diào)控房價的力度有可能見效,這些限購措施不可能完全放開,只是適度有一些放松。不可能對大的房地產(chǎn)的政策全面否定,這是不現(xiàn)實的。所以家居行業(yè)還是要做長期話的打算,將來是常態(tài)化,北京的份額可能常年就這樣了,就要看看這些份額里面能占多少,自己要算好自己的帳。”尹勃表示。
今年以來,集美家居大紅門店在家居建材的基礎(chǔ)上增加了紅酒、電器、健身器材、皮革等經(jīng)營業(yè)態(tài)。另外,紅星美凱龍北五環(huán)商場近日增設(shè)了8000平方米的燈飾博覽中心。在市場環(huán)境不好時,家居賣場開始進行多元化策略調(diào)整。正如北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨所說,在任何市場形勢下,企業(yè)都必須創(chuàng)新求變,主動調(diào)整應(yīng)對市場競爭,比被市場驅(qū)趕著做被動調(diào)整要有效得多。紅星美凱龍和集美家居的主動求變,給家居行業(yè)帶來的將是謀求全新經(jīng)營模式突圍的新嘗試。
家具以舊換新促進新消費
在市場不好的情況下,家具以舊換新的試點也能夠促進賣場的新消費,拉動家居需求。
數(shù)據(jù)顯示,目前北京每年淘汰的舊家具超過100萬套。如果按每套3000元的平均價計算,每年新家具的需求量超過30億元。
尹勃表示,國家政策可能在拉動消費上起到一定作用。以舊換新現(xiàn)在的情況就是北京市政府從11月1日開始,政府補貼加企業(yè)補貼,一共補貼10%,試點一個月,但是試點后還會不會繼續(xù)做,比較難說,商務(wù)部跟財政部一起做,補貼和監(jiān)管都是要到位的。我們是覺得,一個月時間太短,希望能做成一個長期的活動,而不是一陣子。
北京市家具行業(yè)協(xié)會秘書長于秀蘇接受新浪家居采訪時表示,家具以舊換新政策是一項利國利民的重要舉措,它對于整個行業(yè)是非常利好的消息。首先家具企業(yè)可以拉動銷售量;消費者可以較好地處理堆積的舊家具,釋放購買新家具的需求;同時這也符合循環(huán)經(jīng)濟的理念,節(jié)約了資源。
業(yè)內(nèi)人士表示,開展家具以舊換新,不但方便居民處置舊家具,而且還拉動新家具消費,家具“以舊換新”帶來的是一個潛在容量上億元的巨大市場,通過對消費者老舊家具的回收,吸引消費者購買家具,進而拉動銷售額。