2012年12月14日，對成都家居行業(yè)來說將是一個(gè)具有里程碑意義的日子，因?yàn)閺倪@一天起，成都人將擁有一個(gè)真正意義上的家居博覽會(huì)——2012首屆成都家居用品博覽會(huì)暨直銷大會(huì)將開幕。而其“前生”就是為成都家具企業(yè)及市民所熟知的家具直銷周。12月14日，這一已經(jīng)成功舉辦8屆，且每一屆都讓參展企業(yè)和成都市民“驚艷”的成都家居消費(fèi)品標(biāo)桿展會(huì)將實(shí)現(xiàn)首次升級——突破單一的品牌家具企業(yè)參展的現(xiàn)狀，新增家紡、家電兩大板塊，進(jìn)一步充實(shí)其展銷產(chǎn)品，為廣大市民搭建一個(gè)更為便捷和實(shí)惠的購買家居用品的平臺。
同時(shí)，對成都的家具、家紡、家電企業(yè)來說，在年底這一家居熱銷節(jié)點(diǎn)，遇上家博會(huì)這樣一個(gè)模式成熟、運(yùn)作專業(yè)、雖尚未舉辦但已具備一定影響力的優(yōu)質(zhì)平臺，無疑對2012年全年銷量的沖刺大有裨益。
展銷模式
引領(lǐng)“爆炸式”消費(fèi) 風(fēng)靡全國
“參加一個(gè)較有市場影響力的展銷會(huì)，幾天的銷售量可能是數(shù)個(gè)實(shí)體店一個(gè)月，甚至兩個(gè)月的銷售總和”，這就是展銷會(huì)的魅力所在。在經(jīng)濟(jì)下行，市場疲軟的當(dāng)下，在家居行業(yè)中，展銷會(huì)這一動(dòng)輒直面數(shù)萬消費(fèi)終端、效果立竿見影的銷售渠道，已經(jīng)逐漸為更多的企業(yè)所青睞，并風(fēng)靡全國。
據(jù)了解，目前在北京、上海、南京、鄭州、南昌、重慶等城市，已經(jīng)紛紛出現(xiàn)了家博會(huì)，并且通過專業(yè)的運(yùn)作毫無疑問的成為當(dāng)?shù)丶揖酉M(fèi)焦點(diǎn)，如北京家博會(huì)每屆吸引的逛展人數(shù)達(dá)到5萬人次，且實(shí)現(xiàn)較為可觀的簽單量；南京家博會(huì)則以超高的人流量和簽單量，成為當(dāng)?shù)厥浊恢傅牧闶坌驼箷?huì)；南昌家博會(huì)客流量超過10萬人次，成交量超3億元……“家博會(huì)”給各個(gè)城市的家居消費(fèi)帶來的拉動(dòng)作用可見一斑。
八屆直銷周
對了成都人“胃口” 場場熱銷
“不是所有展銷會(huì)都是有效的”，這顯然已經(jīng)成為商家們的共識。能賣多少貨，這是衡量一個(gè)展銷會(huì)成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而三年舉辦八屆的成都品牌家具直銷周無疑是成功的——每一屆現(xiàn)場訂單總額均突破億元。專業(yè)的展會(huì)運(yùn)作、成熟的活動(dòng)策劃、高效的媒體宣傳，是家具直銷周取得成功的秘訣所在，總的來看就是“對了成都人的胃口”。無論是參展品牌和產(chǎn)品的選擇，還是廠家直銷的模式，或是低門檻、多優(yōu)惠的“會(huì)員”優(yōu)惠，都是建立在成都人特有的消費(fèi)心理上的。
“家博會(huì)是直銷周的‘升級版’，這個(gè)升級并不是單純的參展產(chǎn)品行業(yè)的擴(kuò)展，還包括更為龐大、科學(xué)的宣傳投入、更為合理可行且吸引市民的優(yōu)惠活動(dòng)等，同時(shí)，考慮到三大板塊針對的消費(fèi)者的不同而制定一些更具針對性的策略。”家博會(huì)組委會(huì)常設(shè)組織機(jī)構(gòu)——成都新東方展覽有限公司總經(jīng)理助理姜華表示。
招展火爆
展位已成搶手貨 大牌也參展
目前，家博會(huì)的招展工作正在緊鑼密鼓的展開，其中家具館展位已經(jīng)告罄，但仍然有不少企業(yè)還在給組委會(huì)打電話問“還有沒有可能拿到展位？”。“在10月份落幕的第八屆家具直銷周上很多企業(yè)就已經(jīng)預(yù)定了12月份的展位，主要還是基于直銷周給了他們信心。”姜華說。而新增的家紡板塊，通過四川省家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，包括蘭花草、**等品牌也已經(jīng)確認(rèn)參展，家電巨頭三星、LG、長虹等也將在家博會(huì)上亮相。
