金色的噴水池，微笑的天使雕塑，挑高的穹頂，來到徐東某家居賣場的頂層，仿佛有一種誤入歐洲皇宮的錯(cuò)覺。 其實(shí)，這是賣場打造的高檔家具專區(qū)。
在武漢，高檔奢華家具不再只是星星點(diǎn)點(diǎn)，不少家居賣場也將高端品牌整合后推出購物專區(qū)。盡管看上去門可羅雀，但賣家也會毫不吝惜大價(jià)錢裝點(diǎn)門面，因?yàn)樯萑A家具價(jià)格不菲，有店面甚至可以賣一單管半年。
高利潤吸引越來越多的品牌加入競爭行列，但如何做到表里如一特色鮮明，避免類似去年“達(dá)芬奇”造假的鬧劇，也是從業(yè)者需要掂量的。
看上去冷清 一個(gè)訂單就達(dá)百萬元
上周日，一登上徐東某建材家居賣場的六樓，立刻感覺周圍安靜了不少。
正逢“雙十一”的打折高峰，賣場樓下賓客盈門，這里卻顯得非常安靜。因?yàn)檫@賣的不是便宜，而是奢華，作為力推的高端家具專區(qū)，該賣場給其命名“盧浮宮”。“有時(shí)候，整天都沒有人進(jìn)店來。”融峰·利多維亞品牌的店長李波告訴記者。“即使這樣，也絕對不能大意，因?yàn)槿魏我稽c(diǎn)疏忽都可能錯(cuò)過一個(gè)重要的客戶。”李波說。
記者在這些家具品牌店內(nèi)看到，近八成家具的標(biāo)價(jià)在五位數(shù)甚至更高。與樓下不少鋪天蓋地的打折促銷不同，這里鮮有店面做活動。即使有，也只在門口立著一塊小木板寫著“明價(jià)實(shí)折”，顯得非常低調(diào)。一位店長告訴記者，定位高端的品牌不能隨意打折，不然就相當(dāng)于自降身價(jià)。
雖然這里看起來十分冷清，但其盈利能力卻毫不遜色。樓層經(jīng)理徐先生說，“盧浮宮”給該賣場貢獻(xiàn)了近20%的年銷售額。企劃部經(jīng)理王珣也稱，不少家具訂單都在數(shù)十萬元，有的門店甚至可以賣一單管半年，一個(gè)訂單金額就高達(dá)上百萬元。
盈利閉口不談 用料不一定最好
在動輒數(shù)十萬乃至上百萬元一套的家具背后，不少人會問，高端家具憑什么這么貴？
提到高端家具，不少消費(fèi)者對去年7月的“達(dá)芬奇事件”記憶猶新。售價(jià)十分昂貴的所謂進(jìn)口達(dá)芬奇家具被曝系出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品，引起公眾嘩然。雖然已經(jīng)時(shí)隔一年有余，高端家具的盈利依然是不少業(yè)內(nèi)人士諱莫如深的話題，記者接觸的多位品牌代理商都委婉回避。
不少高端家具品牌的銷售人員都聲稱，自家的家具用材十分考究，木材是進(jìn)口的美國櫸木，沙發(fā)的皮質(zhì)是奶牛皮等等。而在業(yè)內(nèi)人士看來，顧客購買高端家具是為了體現(xiàn)其身份地位，更看重家具的造型。好的材質(zhì)是高價(jià)位的基礎(chǔ)，但并不是最重要的。
某品牌家具代理商對記者直言：“我可以明白地告訴你，我們品牌的家具材質(zhì)用的并不是最好的，但售價(jià)也在一線品牌之列。高端家具的賣點(diǎn)就是一種身份和地位的象征，富裕的消費(fèi)階層愿意為此買單。”
與人們印象中衣著考究、一身名牌的主顧不同，有不少顧客十分低調(diào)。李波告訴記者，曾經(jīng)有一位60多歲的婆婆到店里看家具，衣著十分樸素，卻一出手就買了20多萬元的家具。
賣場遍地開花 裝修精美可做出租
正因?yàn)槔麧櫬屎芨?，高端家具市場的競爭也日趨激烈。粗略統(tǒng)計(jì)下來，歐亞達(dá)家居在漢口店、徐東店、光谷店均開辟了高端家具區(qū)，居然之家則主要在漢口店集中主打歐美進(jìn)口家具，金馬凱旋家居在漢口北店稱“千萬元家具現(xiàn)身江城”……高端家具市場可謂是“亂花漸欲迷人眼”。不少家具同質(zhì)化也顯得嚴(yán)重，有消費(fèi)者看后表示，即使把各品牌名稱換一下，似乎也沒什么區(qū)別。
賣場裝修精美，但客流量十分稀少，豈不可惜？王珣告訴記者，歐亞達(dá)已嘗試與攝影機(jī)構(gòu)等進(jìn)行跨界合作，出租場地供攝影機(jī)構(gòu)拍攝寫真或是婚紗照。類似的活動并不會很頻繁，“高端賣場要維護(hù)其形象，保持一點(diǎn)神秘感。”
