業(yè)態(tài)豐富配套齊全
地處北部新城家具產(chǎn)業(yè)功能板塊的蘇州北橋國(guó)際家具材料交易中心,定位為集家具原材料的銷售、倉儲(chǔ)、設(shè)計(jì)、辦公等功能于一體的一站式交易服務(wù)平臺(tái)。
“像國(guó)外有些生產(chǎn)企業(yè),沒有倉庫,我今天需要多少原材料,供應(yīng)商就馬上供應(yīng)過來,這樣就能省下工序。”在褚天貝看來,隨著以后的發(fā)展,這就是企業(yè)未來的發(fā)展方向,“生產(chǎn)企業(yè)需要哪些材料,可以馬上反饋到材料供應(yīng)商那邊,這就是我們項(xiàng)目需要提供的”。
據(jù)了解,逾10萬方的蘇州北橋國(guó)際家具材料交易中心由四棟四層分割單體商鋪、南北沿街商鋪、一棟酒店式公寓組成。除了專業(yè)家具材料市場(chǎng)外,還配備了酒店、公寓、沿街休閑娛樂、餐飲等業(yè)態(tài),可提供商貿(mào)、洽談、采購、住宿、餐飲等服務(wù)。
“項(xiàng)目自身規(guī)劃配套完善,這樣就規(guī)避了區(qū)域配套相對(duì)不成熟的不利因素。”蘇州北橋國(guó)際家具材料交易中心案場(chǎng)的銷售人員告訴記者。
在相關(guān)業(yè)內(nèi)人士看來,專業(yè)化規(guī)?;闹黝}式商鋪項(xiàng)目將成為零售批發(fā)市場(chǎng)的主導(dǎo)。“以前的專業(yè)市場(chǎng)只有賣東西的功能,以后還要有餐飲、辦公配套功能。因?yàn)?,?duì)發(fā)展商而已,將商鋪開發(fā)從單一業(yè)態(tài)上升到主題型集合式經(jīng)營(yíng),既迎合了房地產(chǎn)商用物業(yè)開發(fā)的大方向,又給發(fā)展商和投資者帶來了可觀的利潤(rùn)”。
褚天貝認(rèn)為,蘇州北橋國(guó)際家具材料交易中心隸屬于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié),不僅滿足家居產(chǎn)業(yè)鏈日益高漲的原鋪材料交易需求,更是為商戶們貼身打造的上游產(chǎn)業(yè)交易市場(chǎng)。“相對(duì)于現(xiàn)在的華風(fēng)市場(chǎng),在檔次和形象上都有了一定的提升”。
“專業(yè)市場(chǎng)這種硬件的升級(jí),不僅僅只是這些,還要體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式的升級(jí),包括營(yíng)銷方式、整體包裝。”有業(yè)內(nèi)專家如是表示。
據(jù)褚天貝透露,蘇州北橋國(guó)際家具材料交易中心是由開發(fā)商統(tǒng)一管理的,其中60%的房子是用來銷售的,具備獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的,而40%是由開發(fā)商統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。“事實(shí)上,政府這樣的規(guī)劃控制也是為了讓你把市場(chǎng)的后續(xù)運(yùn)營(yíng)管理好。因?yàn)橹挥泄芾砗昧?,你才能讓這40%的物業(yè)有高的回報(bào)”。
在運(yùn)營(yíng)模式上,褚天貝并不打算采取包租的模式,“以前開發(fā)商銷售的時(shí)候基本都是采取包租的形式,實(shí)際上是把3年、5年的房租在房?jī)r(jià)上做了提高,這中間存在著欺騙的成分。”褚天貝覺得商業(yè)應(yīng)該要回歸本真。
“我們對(duì)經(jīng)營(yíng)戶優(yōu)惠幅度是很大的,不僅在房?jī)r(jià)上,包括日后的經(jīng)營(yíng)也有一定的補(bǔ)貼。”在諸天貝看來,只有依托經(jīng)營(yíng)戶們把市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成熟起來,才能形成規(guī)模,從而帶動(dòng)其他業(yè)態(tài)的發(fā)展。
觀點(diǎn):材料創(chuàng)新與應(yīng)用,需上下游一起做
材料對(duì)家具成品的造型設(shè)計(jì)及性能上幾乎具有決定性的作用,材料的創(chuàng)新帶動(dòng)下游家具成品的飛躍,材料沒有突破,家具行業(yè)發(fā)展則變得更加緩慢。
但多年來,這個(gè)發(fā)展迅速的行業(yè),上下游企業(yè)間的關(guān)系并不平衡,即便到了今天,仍有人爭(zhēng)論上下游企業(yè)誰是“老子”的話題。應(yīng)該說,材料的重要性在整個(gè)行業(yè)的發(fā)展過程中被低估,參照國(guó)外成熟的家具行業(yè),我們對(duì)材料的態(tài)度更是背離了行業(yè)發(fā)展規(guī)律。放眼未來,家具行業(yè)的突破,取決于材料的創(chuàng)新與應(yīng)用。
材料的創(chuàng)新與應(yīng)用不再是上游或者下游企業(yè)單方面的事情,這已經(jīng)不是靠單打獨(dú)斗的時(shí)代,合作才能創(chuàng)造價(jià)值,雙方對(duì)原材料的態(tài)度和行動(dòng),決定家具的價(jià)值。
一般來說,一個(gè)成熟的制造業(yè),其上游的材料行業(yè)都應(yīng)具備旺盛的生命力,能夠快速地反應(yīng)整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)信息,引領(lǐng)行業(yè)的走向。上游的千變?nèi)f化影響著下游制造業(yè)的發(fā)展,上游的生態(tài)直接影響到下游產(chǎn)品的價(jià)值。
但材料的生命,不是自己生成,靠的是人們對(duì)它的投入,在家具行業(yè)亦是如此,對(duì)材料投入的多寡直接影響家具行業(yè)的更新?lián)Q代程度。
需要改變的過去——單打獨(dú)斗
過去,上下游企業(yè)的互動(dòng)比較少,雙方大多以簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系進(jìn)行聯(lián)系,而非戰(zhàn)略合作關(guān)系。很多時(shí)候,下游制造企業(yè)對(duì)材料一知半解,而材料商甚至對(duì)自己的客戶一無所知。時(shí)至今日,隨著家具行業(yè)消費(fèi)者趨于理性和成熟,要為其創(chuàng)造更多的價(jià)值,上下游企業(yè)已不可能靠單打獨(dú)斗來取勝。相互為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值,才是家具業(yè)成熟的表現(xiàn)。
家具企業(yè)要真正在材料和相應(yīng)技術(shù)上領(lǐng)先,就必須跟材料供應(yīng)商合作,跟設(shè)計(jì)公司合作,才能集約各方優(yōu)勢(shì),在最短時(shí)間,以最低成本和最低風(fēng)險(xiǎn)做到這些,使新材料和新技術(shù)快速轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)需要的商品并快速上市。
供應(yīng)商要主動(dòng)研究材料的一些特殊性和使用的工藝,并通過一些創(chuàng)新的嘗試并展示給消費(fèi)者和下游企業(yè),才能吸引下游企業(yè),從而達(dá)成合作。材料供應(yīng)商,誰能在材料方面引導(dǎo)下游企業(yè),誰就能獲得主動(dòng)權(quán)和定價(jià)權(quán)。
同時(shí),上下游都必須借助設(shè)計(jì)師的力量,加強(qiáng)應(yīng)用新材料的新產(chǎn)品研發(fā)力度,加強(qiáng)企業(yè)和新材料、新技術(shù)的推介和宣傳,才能最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
一貫的傳統(tǒng)都是賣材料就賣材料,不管你怎么去用,我賣什么你就得買什么來做家具,那是很被動(dòng)的。下游企業(yè)都是受限于上游企業(yè),你供應(yīng)什么我用什么,很難有自己主張。那么,我要什么你給我生產(chǎn)什么,這一方面就需要合作。
一個(gè)企業(yè)想走差異化道路的話,它可以定制,比如說特殊的花、特殊的顏色,你就專門幫我生產(chǎn)這個(gè)板,我就用這個(gè)來做我的家具,形成自己的語言,那就是一種特色了。比如皮,壓一些花,做一些印染,做一些特殊的處理,那么那個(gè)皮馬上就不一樣了,出來的沙發(fā),因?yàn)樗拿媪献兞?,它的附加值就變了。所以說就是要上游企業(yè)和下游企業(yè)共同研發(fā)。
上游企業(yè)更多價(jià)值所在上游企業(yè)能做的事情,絕不是“供貨”那么簡(jiǎn)單。很多時(shí)候,材料供應(yīng)商可以做得更多,他們對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展甚至起到引領(lǐng)的作用。甚至,材料商需要較下游制造商更敏銳的嗅覺,引導(dǎo)行業(yè)走向潮流,推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展。