盡管2012年被業(yè)內(nèi)稱之為家居市場的“寒冬之年”，但對于注重以品質締造品牌的一統(tǒng)國際家居而言，依舊是不平凡的一年。面對市場需求預期不好、前景黯淡的窘境，一統(tǒng)國際家居深耕企業(yè)品牌文化，強化品牌運作體系，創(chuàng)新市場營銷模式，實打實讓利53%，直接擊破家居產(chǎn)品價格底線，并于近期啟動2013家居行業(yè)大“惠”戰(zhàn)。
“中間”市場精耕細作 向高檔家具領域突圍
2012年，有關家居行業(yè)的各式“寒冬說”甚囂塵上，似乎這一年真的會成為家居企業(yè)難以邁過的一道坎。然而，窘境并不意味著絕境，正所謂“福兮禍所伏，禍兮福所倚”，在“中間”市場競爭日趨激烈的同時，高檔家具市場卻穩(wěn)中有升。
就此，一統(tǒng)國際家居集團植根于企業(yè)品牌優(yōu)勢，積極拓寬市場營銷面，逐步完成從單一的家具制造銷售向集設計、制造、銷售為一體的綜合性家居企業(yè)的蛻變，并將市場需求完整地融入產(chǎn)品開發(fā)，使“因需而變”的產(chǎn)品戰(zhàn)略完美落地，走出了一條創(chuàng)新求變、品牌突圍的市場化路線。
2012年以來，一統(tǒng)國際家居集團著力強化市場品牌運作體系，針對不同區(qū)域、不同階層實現(xiàn)產(chǎn)品細分，在深耕中檔家居產(chǎn)品消費市場的同時，穩(wěn)中求變，低調(diào)進軍高端市場，著力向高檔家具領域突圍。據(jù)悉，目前一統(tǒng)國際家居產(chǎn)品涵蓋9大類別、53個系列，囊括市場上90%以上的家居產(chǎn)品品類，并以文化印象和現(xiàn)實生活狀態(tài)映射各式家居空間風格，以充分滿足中高檔消費者的不同需求。
其中，9大類別分別為歐美古典家具、純實木家具、軟體家具、板式家具、軟床系列產(chǎn)品、兒童家具系列、紅木家具及飾品、木門等。就家居風格而言，英式、美式、法式，現(xiàn)代、古典、新古典家具等一應俱全；就家具材質而言，從板式家具到純實木家具再到名貴的紅木家具，應有盡有。無論是優(yōu)雅的白楓色、莊重的深胡桃色、典雅的赤金色，抑或質樸的櫸木、典雅的烏金木、華貴的紅橡木家具在一統(tǒng)國際家居網(wǎng)上商城及店面均能找到，真正實現(xiàn)一站式體貼服務。
讓利53%直擊價格底線 啟動家居行業(yè)大“惠”戰(zhàn)
在家居行業(yè)市場大環(huán)境依舊不明朗的情況下，傳統(tǒng)營銷模式已逐步顯現(xiàn)疲軟的態(tài)勢，盡管不少家居企業(yè)紛紛以創(chuàng)新的形式喊出“砍價會”、“促銷會”、“明星總裁簽售會”等口號，但仍未突破傳統(tǒng)營銷模式的界限，效果并不明顯。面對嚴峻的市場考驗，一統(tǒng)國際家居著力于渠道多元化，著眼于市場營銷模式創(chuàng)新，從倉儲式銷售到網(wǎng)上超市，從家具直營到批量采購，逐步形成一套完整的新型市場營銷模式，使得生產(chǎn)、銷售成本雙降，讓利53%直擊價格底線的宏遠從而得以實現(xiàn)。
據(jù)悉，就倉儲式銷售模式而言，一統(tǒng)國際家居通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品展示，客戶在了解產(chǎn)品的風格、外形之后，在實體店內(nèi)對產(chǎn)品的材質、做工進行查驗并交易，實實在在地省下33%的高額物流成本。另外，開通網(wǎng)上電子商務平臺約能省去7%的廣告費支出，家具直營則可削去8%的代理成本，再加上原料批量采購、流水線生產(chǎn)作業(yè)，又將減少5%的家具生產(chǎn)成本，如此一來，一統(tǒng)國際家居便可將高達53%的價格比差實實在在地讓利于消費者，直擊價格底線，真正做到將最優(yōu)惠的價格和最貼心的服務帶給消費者。
伴隨著房地產(chǎn)調(diào)控，2012年的家居行業(yè)發(fā)展速度逐步放緩。能者上、庸者下，行業(yè)洗牌加劇的態(tài)勢更為不少家居企業(yè)敲響警鐘。面對日益加劇的市場化競爭，許多家居企業(yè)紛紛打起“速成”牌，“模仿”和“山寨”之風興起，各種“不折手段”的促銷戲碼也在頻頻上演。然而，沒有底氣的促銷打折終究難以持久，唯有從企業(yè)的品牌運作、營銷模式改革等方面入手，才能真正做到將實惠讓利于消費者，從而促使傳統(tǒng)的家居行業(yè)逐步轉向良性化發(fā)展。
