柏森：現(xiàn)代紅木引領(lǐng)創(chuàng)新潮流
無論是雅典娜還是印象虎斑，每年柏森一推出新品，必然引起廣泛的市場(chǎng)熱論和爭(zhēng)相追逐?？梢哉f，創(chuàng)新這種特質(zhì)已經(jīng)浸入柏森的品牌基因中，每年都會(huì)帶給行業(yè)帶給消費(fèi)者新的驚喜。今年，柏森將要在3月展推出現(xiàn)代紅木“大觀”系列。人們不禁要問，柏森要開始做紅木了？解答這個(gè)問題，首先要從“現(xiàn)代紅木”這個(gè)新名詞說起。
隨著消費(fèi)群體的逐漸年輕化，這類人群有著更加獨(dú)特、個(gè)性和接近當(dāng)下環(huán)境特點(diǎn)的審美觀，溫馨、明快、減壓的家居氛圍會(huì)更受歡迎。柏森的副總裁陳安楠介紹說，人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)改變，買家具更多講求的是美觀和舒適，人們用家具來傳承，或者用來保值和增值的想法已經(jīng)日漸淡去。紅木必須從老古董的觀念里解放，真正融入現(xiàn)實(shí)的居家生活，才能擁有持久的生命力。的確，與之相比，人們印象中的傳統(tǒng)紅木多為明清時(shí)期的古董，繁復(fù)的雕刻和黯淡的色澤加上笨重的體量很難和現(xiàn)代家居和諧地融為一體。而柏森的這款現(xiàn)代紅木在保留了傳統(tǒng)中國(guó)韻味的元素之外，在外觀、工藝以及使用性能上帶都有了“現(xiàn)代”氣息，外在造型簡(jiǎn)練大方，充分突出木材的自然紋理和花紋，線條更加圓潤(rùn)流暢，同時(shí)，為了更好的營(yíng)造整體氛圍，柏森還根據(jù)“大觀”的特點(diǎn)專門設(shè)計(jì)了軟裝，包括飾品、抱枕、壁畫等等。在價(jià)格上，也沒有傳統(tǒng)紅木的距離感，陳安楠說，“大觀”作為柏森實(shí)木產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，能擴(kuò)大現(xiàn)有的消費(fèi)群體，讓更多的人用實(shí)木的價(jià)格擁有紅木的價(jià)值享受。
對(duì)于展會(huì)期間的開店計(jì)劃，陳安楠表示，由于這款現(xiàn)代紅木手工作業(yè)占據(jù)了絕大部分，所以并不會(huì)在量的擴(kuò)張上做大的計(jì)劃。“產(chǎn)品的風(fēng)格是不是市場(chǎng)主流，關(guān)鍵要看推出后的3、4年能不能繼續(xù)引領(lǐng)潮流。”所以，除了風(fēng)格的創(chuàng)新，柏森還在根據(jù)時(shí)代變化，不斷把“居家生活”這個(gè)命題研究透徹。據(jù)了解，這款現(xiàn)代紅木系列將會(huì)在終端通過新興的電子展示方式進(jìn)行360度居家效果的展示，讓人們體驗(yàn)到紅木放在家里的真正感受。同時(shí)，這款產(chǎn)品目前還受到設(shè)計(jì)師群體的青睞，柏森表示會(huì)全力配合經(jīng)銷商來做，服務(wù)好經(jīng)銷商做好定制。
今年，柏森會(huì)在品牌推廣上投入更大的力度，特別是終端的營(yíng)銷活動(dòng)上會(huì)傾注更多的人力物力。陳安楠認(rèn)為，今年上半年依然不好過，但競(jìng)爭(zhēng)激烈會(huì)更加凸顯品牌價(jià)值，柏森會(huì)根據(jù)不同的市場(chǎng)拿出不同措施，打響區(qū)域品牌。
摩高：生活方式新演繹
逆勢(shì)誕生的品牌摩高，以其個(gè)性、簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)風(fēng)格和高性價(jià)比在去年9月3日高調(diào)發(fā)布，半年的時(shí)間就交了一份漂亮的答卷，在全國(guó)開店近80家，無疑給當(dāng)下較為冷清的市場(chǎng)注入一劑強(qiáng)心針。而今年，摩高的銷售目標(biāo)將以500%速度增長(zhǎng)，良好的市場(chǎng)表現(xiàn)無疑也給摩高注入了更多的信心。
定位于“有品位、懂生活、有責(zé)任的時(shí)尚青年”，主打主力戶型和70、80后的主流消費(fèi)人群，產(chǎn)品在款式、尺寸以及風(fēng)格上能抓住年輕人在審美、功能、個(gè)性、色彩等方面的需求，加上親民的價(jià)格，高性價(jià)比的板木家具在牢牢把握了當(dāng)下消費(fèi)者需求的同時(shí)無疑也抓住了經(jīng)銷商的心。當(dāng)下，經(jīng)銷商除了會(huì)考慮利潤(rùn)高低，會(huì)更加注重對(duì)品牌價(jià)值的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。此次摩高的騰空出世，除了依托興利集團(tuán)現(xiàn)有的實(shí)力，全新的生產(chǎn)基地、產(chǎn)業(yè)升級(jí)后的更大規(guī)模的機(jī)械生產(chǎn)以及摩高富有激情的全新團(tuán)隊(duì)都是加分的因素。摩高的副總經(jīng)理吳濤告訴記者，對(duì)于集團(tuán)來說，這完全是一手全新的產(chǎn)品，沒有以往“經(jīng)驗(yàn)的束縛”，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)拓展可以更加大膽，集團(tuán)賦予了更大的施展空間同時(shí)也注入了更加鮮活的生命力。
去年推出的第一手奧斯卡系列反響空前，今年展會(huì)會(huì)在配套和包裝上進(jìn)行完善，根據(jù)市場(chǎng)的表現(xiàn)情況去蕪存精。展會(huì)上摩高還會(huì)推出一手新自然的地中海——蔻斯圖系列，推崇全新的生活方式。吳濤說，摩高不會(huì)走多系列的路線，我們會(huì)在現(xiàn)有的系列上做深入的服務(wù)，例如，摩高可以接受從色彩、到尺寸的定制，并在積極籌備觸網(wǎng)上線，和別的企業(yè)直營(yíng)電商不同，摩高的網(wǎng)上電商全部為經(jīng)銷商的實(shí)體店服務(wù)，將收集到的信息全部分流給經(jīng)銷商。
今年的展廳布置，摩高會(huì)重點(diǎn)關(guān)注關(guān)于生活方式的演繹，無論從產(chǎn)品還是包裝，再到營(yíng)銷模式都會(huì)進(jìn)行整體升級(jí)。“我們會(huì)有別于那種工業(yè)化的展廳，會(huì)更注重與客戶的互動(dòng)，營(yíng)造一種舒適、愜意的家庭氛圍?，F(xiàn)場(chǎng)可以品嘗現(xiàn)磨的咖啡，還可以坐下來欣賞有我們員工自主拍攝的微電影。”
吳濤認(rèn)為，一個(gè)成功的品牌一定是由優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)這兩個(gè)因素構(gòu)成。自品牌建立以來，吳濤就很注重團(tuán)隊(duì)激情、工作能力和態(tài)度的培養(yǎng)。從今年5月份開始，團(tuán)隊(duì)文化的培養(yǎng)會(huì)延伸至終端店面，著力打造專賣店標(biāo)準(zhǔn)化體系，包括職業(yè)技能、店面服務(wù)規(guī)范禮儀、銷售流程規(guī)范、安裝售后服務(wù)、客服標(biāo)準(zhǔn)化、樣板店文化內(nèi)涵等多個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
賴氏：產(chǎn)業(yè)升級(jí)建立區(qū)域消費(fèi)者品牌
實(shí)木的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，拼木材、拼設(shè)計(jì)、拼文化、拼故事……人們不禁要問究竟哪里還有新方向和新市場(chǎng)？賴氏營(yíng)銷總監(jiān)程志惠預(yù)測(cè)，一類是工業(yè)化的大眾產(chǎn)品，一類是非常有設(shè)計(jì)感的非主流產(chǎn)品，未來實(shí)木的發(fā)展會(huì)朝著這兩端不斷發(fā)展，“對(duì)于工業(yè)化大生產(chǎn)的實(shí)木產(chǎn)品，現(xiàn)在可供選擇的木材、工廠的實(shí)力等等因素都已經(jīng)浮在水面以上了。實(shí)木家具已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)瓶頸發(fā)展期。很難出現(xiàn)革命性的產(chǎn)品，主要還是拼綜合實(shí)力。”
賴氏營(yíng)銷總監(jiān)程志惠告訴記者，對(duì)于2013年的發(fā)展，程志惠認(rèn)為整個(gè)實(shí)木市場(chǎng)的供應(yīng)就是首先要面對(duì)的問題。去年十一之后，實(shí)木的銷售日漸回暖，很多企業(yè)由于生產(chǎn)能力跟不上，供應(yīng)存在問題。賴氏在2013年則要實(shí)現(xiàn)庫(kù)存式銷售，保證供應(yīng)。而這對(duì)如今的賴氏來說已完全不是問題。賴氏200畝的新工業(yè)園已經(jīng)啟動(dòng)，并花重金引入國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)線，大大提高了生產(chǎn)效率，新工業(yè)園產(chǎn)值可以達(dá)到5個(gè)億，加上原有工廠1.5-2個(gè)億的產(chǎn)能，完全可以滿足供應(yīng)，這對(duì)南方的實(shí)木廠來說也不常見。“每一次工業(yè)革命帶來的都是工業(yè)技術(shù)的升級(jí)，我覺得未來能夠留下的工廠一定是技術(shù)上見長(zhǎng)。現(xiàn)在還不重視技術(shù)，不重視生產(chǎn)投入的是不行的。”程總預(yù)測(cè)未來兩年會(huì)出現(xiàn)實(shí)木的洗牌，而這種生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)則會(huì)凸顯出來。
今年賴氏依然主推高端實(shí)木，北美胡桃木和烏金木系列。作為木材中的貴族，需要企業(yè)有強(qiáng)大的財(cái)力基礎(chǔ)。“烏金木供應(yīng)不穩(wěn)定，價(jià)格忽高忽低，工廠沒有實(shí)力的化，原材料供貨都會(huì)有問題，賴氏儲(chǔ)存了3-4千方的烏金木，能保證1年內(nèi)供應(yīng)穩(wěn)定。”
賴氏的品牌深度營(yíng)銷模式會(huì)在展會(huì)中大力推廣，以點(diǎn)帶面、各個(gè)擊破。程總告訴記者，品牌的深度營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)，讓經(jīng)銷商可以很容易的復(fù)制，不光是如何做產(chǎn)品，還包括如何做銷售、做店面的布局以及品牌的維護(hù)和推廣一整套體系。比如賴氏在濟(jì)南的自營(yíng)店，在并不算大的濟(jì)南中，賴氏可以一年做到8000萬，并且很多消費(fèi)者都知曉賴氏的品牌。這種品牌的深度營(yíng)銷模式，賴氏今年要推廣到全國(guó)10個(gè)城市，希望能在展會(huì)中尋找到有實(shí)力的大中型經(jīng)銷商一起域建立起賴氏的區(qū)域消費(fèi)者品牌。
