家具可以不“爆破” 路福寢具創(chuàng)新集成大營銷
【文前導(dǎo)讀】：據(jù)市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2012年經(jīng)銷商每平米利潤下降25-30%；虧損額度為60%。2012家具行業(yè)促銷，團購、秒殺“終端爆破”極端的促銷方式已成為常態(tài)出現(xiàn)，然而這種透支企業(yè)生命、有損企業(yè)品牌形象的活動，在2013新的市場格局下，能否長久？家具行業(yè)又該向何處去？
2012爆破營銷，自殺式奇襲席卷而來
2012年家居市場整體環(huán)境趨冷是一個不爭的事實，大多的企業(yè)為了活下去，集中性的市場終端爆破，“一砍到底”、“低價名品”這種透支企業(yè)生命、有損企業(yè)品牌形象的活動，也讓已經(jīng)形成團購習慣的業(yè)主在購買家具時越來越多的感覺到了對企業(yè)品牌的迷惑彷徨與不信任。殺雞取卵的營銷方式使家具行業(yè)處于一種病態(tài)發(fā)展中。
就在這種環(huán)境下，2012年路福寢具從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)，從品牌規(guī)劃到市場運作，從產(chǎn)品銷售到終端管理、培訓(xùn)、市場督導(dǎo)等多方面進行系統(tǒng)整合，精準對市場定位，制定具有更時效性的信息反饋機制，并結(jié)合長遠的品牌建設(shè)規(guī)劃，市場計劃、營銷計劃，使終端的營銷推廣更具有針對性。路福營銷體系與終端爆破的最大不同點就是在維護品牌的市場口碑和企業(yè)形象的同時，更注重企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和經(jīng)銷商的持續(xù)盈利能力。不能殺雞取卵，光看眼前利益，如果我們還是以資源消耗型的方式進行數(shù)量型的增長，家具行業(yè)更將會面臨到資源和環(huán)境的承受限度的制約，行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展將大打折扣。這也是行業(yè)的最重大、最迫切的問題。
后爆破時代，家具行業(yè)呼吁健康營銷
后爆破時代，營銷拼的不再是一味打折，而是集成營銷的魄力！2012年路福寢具做了許多嘗試和探索，有數(shù)據(jù)顯示，路福寢具的成熟經(jīng)銷商，通過一次活動，零售過百萬的案例不下100多個。2012年下半年路福寢具推行“路福集成大營銷”這一立體營銷策略后市場反饋良好，例如，集成營銷之----路福86周年慶 情暖鄭州活動；又如，十一期間的常州，路福寢具在與經(jīng)銷商攜手共拓市場，從針對經(jīng)銷商當?shù)匦”娛袌龅恼{(diào)研開始、到集成營銷的策劃；從實施、人員的配置、培訓(xùn)再到推廣宣傳環(huán)節(jié)等個方面，全力支持經(jīng)銷商，同時還派遣具有豐富終端經(jīng)驗的督導(dǎo)對經(jīng)銷商導(dǎo)購員進行一帶一、一幫一現(xiàn)場指導(dǎo)。據(jù)悉常州活動七天內(nèi)，營業(yè)額達到八十萬，當月營業(yè)額突破150多萬；另外我們記者還采訪了解到哈爾濱的經(jīng)銷商尹女士，僅在十一活動的前三天，銷售額就勝利突破六十萬，且占了商場軟體區(qū)前三天銷售70%的高份額。這證明了家具行業(yè)是可以拋棄“自殺式爆破”轉(zhuǎn)而走上健康營銷之路的。
如今商場做爆破活動已經(jīng)成為一種常態(tài)，而真正去思考健康營銷即將成為一個新的課題，路福集成大營銷走在了行業(yè)前沿，希望越來越多的家具企業(yè)拋棄損傷品牌的“自殺式爆破”同樣走上健康發(fā)展的道路。行業(yè)健康了，所有企業(yè)都會受益。
