家具行業(yè)轉(zhuǎn)型在即 中小企業(yè)如何突圍

           日期:2013-03-27     來(lái)源:深圳家具    作者:孟磊    評(píng)論:0    

         

         一品沐歌 總經(jīng)理 陳平

        陳平:看80后老板怎樣講述“百姓實(shí)木”的故事

        隨著近年來(lái)實(shí)木家具的盛行,過(guò)去人們認(rèn)識(shí)中昂貴的實(shí)木家具已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地地變化,實(shí)木不再是高消費(fèi)的產(chǎn)品,一些性價(jià)比更高的木種,通過(guò)工廠的設(shè)計(jì)、生產(chǎn),也能夠變成平常百姓消費(fèi)得起的家具產(chǎn)品。因此,實(shí)木家具領(lǐng)域開(kāi)始出現(xiàn)了明顯的市場(chǎng)細(xì)分,既有以紅木、花梨等名貴木材為主的高端實(shí)木產(chǎn)品,也有以楸木、胡桃、橡木等木材制成的中高端產(chǎn)品。如何把握好這些不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位,是新興實(shí)木企業(yè)尤其要關(guān)注的。

        瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng),制造剛需

         

        短短的兩年時(shí)間,陳平帶領(lǐng)一品沐歌的團(tuán)隊(duì)完成了從零到兩百的擴(kuò)張,對(duì)于實(shí)木家具而言,不得不說(shuō)這是一個(gè)令人鼓舞的成績(jī)。實(shí)木家具以其價(jià)值感強(qiáng)、生產(chǎn)周期長(zhǎng)而有別于其他類型產(chǎn)品,對(duì)于一個(gè)中小規(guī)模的市場(chǎng)工廠而言,往往60-80家專賣(mài)店已經(jīng)基本能夠滿足其正常運(yùn)營(yíng)。但陳平對(duì)于實(shí)木家具有著不同的理解:“實(shí)木不是奢侈品,不需要?jiǎng)虞m售價(jià)幾萬(wàn),甚至十幾萬(wàn),中國(guó)的老百姓有天生的實(shí)木情結(jié),即便是身處二三線城市的普通消費(fèi)者,也希望使用到真正的實(shí)木家具,這就是剛需,也是我們進(jìn)入實(shí)木行業(yè)的初衷——提供實(shí)惠的實(shí)木家具。”

        一品沐歌的專賣(mài)店已經(jīng)占據(jù)了所有一線城市區(qū)域賣(mài)場(chǎng)的位置,另外很多購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的二線城市也是他們的目標(biāo)市場(chǎng),這與他們明確的定位是不可分割的。圍繞這樣的產(chǎn)品定位,公司無(wú)論是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),還是店面形象及產(chǎn)品包裝方面,都遵從“實(shí)惠”的理念,在保證形象美觀的前提下,一切從簡(jiǎn)——簡(jiǎn)潔的店面形象,為經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)省了裝修的開(kāi)銷(xiāo);簡(jiǎn)單的產(chǎn)品包裝,又可以為工廠節(jié)省制造成本,讓利于消費(fèi)者,提供老百姓買(mǎi)的起的實(shí)木家具。

        80后管理之道——只問(wèn)結(jié)果,不問(wèn)過(guò)程

        陳平跟家具結(jié)緣已久,從最早期的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始,一直到在家具企業(yè)工作,現(xiàn)在擁有了自己的企業(yè)和工廠,陳平不僅解除了家具從制造到銷(xiāo)售的整個(gè)鏈條,更見(jiàn)證了中國(guó)家具十幾年的市場(chǎng)變革。做為一個(gè)80后的老板,對(duì)于這個(gè)成立短短兩年的家具企業(yè),陳平的管理模式也帶著80后特有的個(gè)性——簡(jiǎn)單直接。

        “最近華為過(guò)百億的年終獎(jiǎng)成了熱議的話題,雖然我們目前還沒(méi)法跟它比,但我們企業(yè)對(duì)待員工的態(tài)度是一樣的,今年我們?cè)诎l(fā)獎(jiǎng)金之外,還拿出了房子+車(chē)子的獎(jiǎng)勵(lì),激烈那些超越目標(biāo)、超越自我的優(yōu)秀員工。”陳平表示,“目前我們的企業(yè)還比較小,簡(jiǎn)單直接的管理模式最適合我們,既能夠給員工更大的發(fā)揮空間,又能夠有效地避免各種繁復(fù)的規(guī)章制度帶來(lái)的低效狀態(tài),我對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求就是,只問(wèn)結(jié)果、不論過(guò)程。”

         

         愛(ài)琴海 總經(jīng)理 彭延平

        彭延平:定位決定設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)決定產(chǎn)品

        愛(ài)琴海家具自從2010年上市以來(lái),目前已有50家專賣(mài)店,主要分布在全國(guó)的發(fā)達(dá)地區(qū)。采取以二三線城市為主,一線城市為輔的戰(zhàn)略。企業(yè)成立于2003年,旗下有愛(ài)琴海、一世情緣、威爾斯等幾大品牌,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、加拿大、日本、韓國(guó)、中東、東南亞等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。愛(ài)琴海2013年3月份將進(jìn)一步完善華貴系列與金尊系列的產(chǎn)品配套,更進(jìn)一步地改善產(chǎn)品的細(xì)節(jié),提高產(chǎn)品的工藝水平,希望通過(guò)展會(huì)平臺(tái)進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力和知名度。

        設(shè)計(jì),賦予家具更多的內(nèi)容

        目前,家具除了滿足居家需求功能外,更具有一種收藏、觀賞和藝術(shù)價(jià)值。愛(ài)琴海秉承法國(guó)人特有的氣質(zhì)和感性,以及與生俱來(lái)的貴族情節(jié),產(chǎn)品全手工雕刻,以淡雅為主,加上適可而止、線條流暢的雕刻,在淡雅的氛圍中不時(shí)透出浪漫的花枝。這讓愛(ài)琴海家具的產(chǎn)品特性體現(xiàn)于自然、樸實(shí)、高貴奢華但不張揚(yáng),精雕而不堆砌。體現(xiàn)一種低調(diào)的奢華、唯美與浪漫,它有別于美式和歐式家具,法式家具比較細(xì)膩、唯美。

         

        總經(jīng)理彭延平表示:“我們一直致力于產(chǎn)品的研發(fā),包括產(chǎn)品材質(zhì)、功能、結(jié)構(gòu)、力學(xué)等,我們愛(ài)琴海家具在設(shè)計(jì)之初就非常注重人性化的體現(xiàn)。除了延續(xù)原有法式家具固有的元素,如玫瑰、貝殼、橄欖枝等經(jīng)典元素,我們還做了延伸,把西方家具的特點(diǎn)與東方人審美情趣、體格特征相結(jié)合。愛(ài)琴海家具的設(shè)計(jì)結(jié)合古典法式的尊貴與浪漫,并和中國(guó)人樸實(shí)與懷舊的美德,打造出符合中國(guó)人最理想最向往的家具。”愛(ài)琴海家具在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)細(xì)節(jié)的制作要求非常高,在工藝上展現(xiàn)出做工精美;在選材上的要求也非常嚴(yán)格。

        產(chǎn)品定位決定市場(chǎng)潛力

        首先,公司的產(chǎn)品定位在二三線城市,由于一線城市的商場(chǎng)膨脹性增長(zhǎng),供需關(guān)系比例失調(diào),而相對(duì)二三線城市受房地產(chǎn)的影響比較小,同時(shí)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)中的各個(gè)環(huán)節(jié),在保證質(zhì)量的前提上,款式創(chuàng)新,符合中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)水平。協(xié)華旗下有兩大品牌:愛(ài)琴海和金尊兩大系列。

        愛(ài)琴海家具的產(chǎn)品風(fēng)格:體現(xiàn)了法式浪漫與經(jīng)典潮流,展現(xiàn)出一種富貴吉祥又不失古樸生氣的法式家具風(fēng)格,浪漫和尊貴是對(duì)法式家具最好的評(píng)價(jià),這也是愛(ài)琴海家具產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。這款產(chǎn)品定位于中端白領(lǐng)階層,是終端剛性客戶的最佳選擇,愛(ài)琴海的用材選擇的美國(guó)北部紅橡,能夠更好地表現(xiàn)古典與現(xiàn)代的完美融合的獨(dú)特風(fēng)情。

        金尊系列家具的設(shè)計(jì)圍繞高貴與奢華的審美情趣,定位于成功人士追求美好生活,在選材上采用的是美國(guó)紅櫻桃,凸顯古樸自然的韻味。為了突出木質(zhì)本身的特點(diǎn),金尊系列家具采用原木色處理,使紋理本身成為一種裝飾,可以在不同角度下產(chǎn)生不同的光感。據(jù)彭延平介紹,該系列產(chǎn)品涂裝工藝復(fù)雜,體積大是這種家具的又一特點(diǎn)。也就要求消費(fèi)者在選擇時(shí),在充分了解法式家具自身特點(diǎn)和風(fēng)格的基礎(chǔ)上,更要對(duì)家居的飾品、家居整體環(huán)境以及家居色彩搭配等方面有一定的了解,這樣更能襯顯出主人的品位和文化氣質(zhì)。

         
         
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