宜家家居要來西安了!記者了解到,全球最大的家居零售企業(yè)瑞典宜家集團(tuán)擬投資1億歐元,在西咸新區(qū)灃東新城三橋新街,建設(shè)宜家家居在中國西北地區(qū)的首個商貿(mào)及配送服務(wù)中心項目。盡管宜家要進(jìn)入西安的消息從2006年就在西安傳開了,可是幾年過去了,宜家并沒有如約而至。而今,時隔7年之后,宜家攜1億歐元入陜,對于西安家居行業(yè)來講有何意味?家居行業(yè),“狼”真的來了嗎?
有西安人專門乘飛機到上海宜家買家具
正是因為宜家種類繁多、美觀實用、價格實惠的“自助組裝家具”受到眾多消費者的喜愛,而我們西安又沒有宜家,所以很多人不顧辛勞去北京、上海、廣州、成都等購置家居用品。
記者的一位朋友就是因為喜歡宜家家居的家居用品,在家里的房子裝修好之后,專門乘坐飛機去上海買家具。買了一大堆自己喜愛的家具。最后他仔細(xì)算了一筆賬,發(fā)現(xiàn)這些家具和西安本地的家具相比明顯便宜,即使加上機票和運費,還比在西安買便宜一些。“真劃算,還在上海玩了一圈。”
獨立地產(chǎn)評論人士李連源告訴記者,“我曾經(jīng)陪一位朋友專門到成都的宜家去買東西。相對我們西安的不少家居品牌店面,宜家家居的價格明顯要便宜不少。朋友買回家具后,感覺還是非常滿意。宜家的產(chǎn)品以簡單、實用、美觀的歐式風(fēng)格為主。但是,我感覺其家具有一個缺點,就是大多數(shù)家具的顏色偏淺色,深色的家具非常少。”
“我這位朋友到成都宜家買東西,最主要的原因是看好宜家的歐式的家具風(fēng)格,在宜家給人的感覺是一天之內(nèi)你可以買到你想買的一切家居用品。”李連源介紹。
宜家搶食西安市場 或為布局西北做準(zhǔn)備
盡管宜家的“人緣”不錯,不少市民對于宜家頗為看好,此次宜家也是大手筆投入,不過西安的家居市場似乎早已經(jīng)“分割完畢”。據(jù)了解,西安的家居市場,上規(guī)模的已有十余個品牌,以大明宮、紅星美凱龍、居然之家等為代表,如此多的家具品牌,為什么宜家家具還要來西安湊熱鬧呢?為什么看上了三橋這塊地段?
龍化東方戰(zhàn)略咨詢有限公司總經(jīng)理王建紅說,從大環(huán)境來看,西安未來發(fā)展的前景廣闊,尤其是大西安未來發(fā)展的態(tài)勢,是宜家看好西安的首要原因。從西安的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r來看,2012年西安市GDP達(dá)4369億,同比增長11.8%,10%以上的速度從全國來看,也居于前列,預(yù)計今年西安的經(jīng)濟(jì)增速至少會在10%以上。城鄉(xiāng)居民的收入也在大幅上漲。
“三橋新街區(qū)區(qū)位優(yōu)勢明顯,東依西安主城區(qū),西靠西咸新區(qū),再向西可連接咸陽,將成為關(guān)中天水城市群的核心區(qū)域,具有輻射整個西北的作用。當(dāng)然,更為重要的是,宜家進(jìn)入西安,一方面是為了搶食西安的家居市場,更為重要的是為未來站穩(wěn)西北做準(zhǔn)備。”陜西省房地產(chǎn)研究會會長王圣學(xué)說。李連源分析,宜家雖然選址在西安西郊,但是宜家的特點是工廠化和倉儲式的大規(guī)模銷售,宜家在北京、上海、成都的經(jīng)營狀況表明,不少消費者可以開車行駛幾十公里甚至上百公里也要去買宜家,因此,其來西安所帶來的沖擊不僅僅局限于西郊區(qū)域,應(yīng)該會影響到整個西安的家居賣場。只要喜歡,東郊紡織城的消費者也會開二十多公里的車到三橋去買宜家。消費者的消費是一定的,買了宜家的沙發(fā)自然就不會去買紅星美凱龍的沙發(fā)。
記者上周在三橋新街走訪發(fā)現(xiàn),新修建的道路比原來寬了許多,路中間建起了綠化帶,與原來三橋街道的狹小擁擠相比,明顯寬敞多了。該區(qū)域有“華潤都市綜合體”、“保利商業(yè)綜合體”、“大明宮灃東國際”等商業(yè)項目正在建設(shè)……
紅星美凱龍西安北二環(huán)店總經(jīng)理陸慧華說,感覺宜家的選址是很挑剔的,他們能將西安宜家的地址放在三橋,估計是為了占據(jù)大西安核心區(qū)域,以達(dá)到輻射整個關(guān)天城市帶,為未來布局整個西北市場在做準(zhǔn)備。
地產(chǎn)遭遇調(diào)控下行 宜家是否會“水土不服”?
在房地產(chǎn)整體處于調(diào)控的大背景之下,作為房地產(chǎn)的下游行業(yè),其在大環(huán)境不好的背景之下是否會出現(xiàn)水土不服的情形?
王圣學(xué)分析說,西安建材家居市場雖然賣場較多,但依然處于未飽和狀態(tài)。作為西部地區(qū)的中心城市,西安起著樞紐和橋梁的作用,城市板塊正在擴張,目前800萬人口規(guī)模的西安正在朝千萬級人口發(fā)展,家居作為房產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè),隨著城市規(guī)模的擴大、人口的增加、人們消費水平的不斷提高,周邊地區(qū)包括陜北和整個西北地區(qū)的人到西安置業(yè),這個大趨勢決定了西安家居市場的巨大潛力。從這個角度講,宜家進(jìn)入西安不會出現(xiàn)不適應(yīng),敗走麥城的狀況。
作為同行業(yè)的從業(yè)者,陸慧華指出,“雖然,這幾年國家針對房地產(chǎn)市場的調(diào)控政策頻出,但是,西安的房產(chǎn)市場依然呈現(xiàn)出穩(wěn)健的銷售勢頭。而且和房地產(chǎn)行業(yè)不同的是,買房子是一次性置業(yè),而家居產(chǎn)品具有一定的持續(xù)性,尤其是宜家,其瓷磚、衛(wèi)浴這樣的硬裝修產(chǎn)品占比極少,主要是以室內(nèi)沙發(fā)、柜子、椅子、床、窗簾等軟性的家裝為主,這樣來看,即使是在房地產(chǎn)下行的大背景之下,依然不會對其有多大的沖擊和影響。”
李連源也認(rèn)為:“即使房地產(chǎn)處于先行趨勢,影響最明顯的則是一些建材行業(yè),對軟性的家居行業(yè)影響不大。說宜家會水土不服,是對其不了解的盲目判斷。”
但是,也有人認(rèn)為,如果不能很好地適應(yīng)西北地區(qū)消費者的習(xí)慣,雖然宜家是國際巨頭也有可能敗走西安。營銷專家、西安交通大學(xué)教授郝淵曉告訴記者,“首先,宜家的歐式風(fēng)格不一定會贏得消費者的青睞;其次,宜家大規(guī)模的擴張之后,其質(zhì)量能否保障;再次,三橋離西安主城區(qū)較遠(yuǎn),能否真的吸引大批消費者去購買,還不好判斷。”
從蝸牛速度到突然沖刺 宜家質(zhì)量與服務(wù)能否保障?
在中國房地產(chǎn)紅火發(fā)展的黃金十年里,宜家這個世界家居業(yè)的老大卻并沒有分享到多大的蛋糕。自從1998年進(jìn)入中國內(nèi)地以來,在門店拓展上一直被外界稱為“蝸牛速度”。重慶、西安、武漢等城市并沒有迎來宜家的身影。因為,按照零售業(yè)的法則,只有門店達(dá)到一定數(shù)量,才能充分發(fā)揮物流以及供應(yīng)鏈效應(yīng),從而降低成本、拉動增長。然而,進(jìn)入2013年,宜家在中國的腳步卻突然加快。今年7月寧波商場將開業(yè),之后還要進(jìn)入西安、重慶等城市。宜家首席執(zhí)行官日前在公開演講時透露,宜家有計劃在中國的上海、北京、寧波和重慶等地開設(shè)新門店。還表示,可能很快中國會成為其第二市場,甚至從長遠(yuǎn)來看,還可能成為第一市場。目前宜家在中國希望再增加5家門店。直至2020年左右,希望實現(xiàn)在華門店達(dá)到40家的可能。
從1998年進(jìn)入中國內(nèi)地,十五年了,僅僅開店11家。而從2013年開始到2020年,僅僅7年的時間,宜家就要再開29家門店,從原來的蝸牛速度突然到現(xiàn)在沖刺速度,宜家快速擴張的原因何在?
這個消息同時也帶來了業(yè)內(nèi)人士對宜家急速擴張以及一直降價背后的質(zhì)量提出了質(zhì)疑。李連源認(rèn)為,作為世界500強企業(yè),宜家在中國的發(fā)展相對保守,現(xiàn)在突然加快速度主要原因在于,隨著歐洲經(jīng)濟(jì)增長的放緩,其在歐洲的銷量達(dá)不到自己的預(yù)期,所以開始尋求新的增長點,而中國就成為其海外市場最重要的一環(huán)。以此抵消經(jīng)濟(jì)衰退以來對歐洲的依賴。
如此快的擴張,宜家需要考慮質(zhì)量與服務(wù)能否跟上自己快速的腳步。宜家中國銷售總監(jiān)朱昌來女士公開稱,宜家的產(chǎn)品價格基本都保持著每年5%的平均降幅。每年都在降價,然而,從全球范圍內(nèi)來看,人力成本和原材料成本都呈現(xiàn)上漲態(tài)勢,宜家如何控制成本就顯得尤為重要。
“可以肯定的是宜家的成本在增長,而銷售價格卻在下降,利潤將越來越低。其只能通過以量取勝和減少原材料成本等方面入手。然而,如此大規(guī)模的銷量宜家產(chǎn)品的質(zhì)量能否跟進(jìn),服務(wù)能否跟進(jìn),這都成為消費者和業(yè)內(nèi)關(guān)注的核心。更何況,前幾年,宜家的代工廠一度和其鬧起了很大的矛盾,這些對宜家而言,都是很大的壓力。”郝淵曉分析。
有家居商開始擔(dān)心“整個行業(yè)的沖擊會很大”
“狼來了”,而且這只狼還主要是針對大眾消費而來的,宜家向來以價格優(yōu)勢來攻城略地,進(jìn)入西安,會否讓西安家居市場上演價格戰(zhàn)呢?
大明宮家居三橋店總經(jīng)理任戀認(rèn)為,“宜家的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品由于定位不同,對我們不會造成多大的影響,由于其非常具有吸引人氣的作用,反而對我們店未來的發(fā)展具有較強的促進(jìn)作用。我們的產(chǎn)品相對宜家而言,在產(chǎn)品定位上略高一些,正因為此,雖然我們離得很近,但更多的則是一種更好的分享和共贏。”
解濤分析,宜家的定位并不高端,因為它的客戶群主要是大眾消費者。在歐洲市場它的定位主要以藍(lán)領(lǐng)為主。這也是其價格相對較低的主要原因所在。
“宜家的到來不會以價格為優(yōu)勢,因為宜家也知道中國企業(yè)是最善于打價格戰(zhàn)的,因此,他們絕對不會用價格來吸引客戶。但是,可以肯定的是隨著宜家的到來,有較大一部分大眾消費群體將被其吸引過去,這勢必對傳統(tǒng)的、大眾的家居賣場造成很大的影響,家居行業(yè)將出現(xiàn)深度的洗牌。”郝淵曉這樣說。“宜家來了并不可怕。”陸慧華表示,此次宜家進(jìn)入西安,對于西安本土家居市場的影響并沒有人們想象得那么大。“就市場而言,宜家屬于中端的家居賣場,銷售的商品以較高的性價比為主。這也能刺激部分中低端家居專業(yè)市場盡快轉(zhuǎn)型升級,從這層意義上來講,宜家進(jìn)入西安利大于弊。”
“宜家和高端家居市場的客戶群體不同,宜家主要吸引的是‘錢少、房小’的市民,尤其是以‘剛需’為主的年輕人市場,實際上并不會對高端的家居市場產(chǎn)生多大的沖擊。相對而言,西安人的消費水平和北京、上海等一線城市相比相對消費力較弱,正適合宜家這樣的品牌。”王建紅說,“但對西安的家居商家而言,未來的日子就不好過了。”李連源說,家居商家們嘴上雖然說影響不大,但是據(jù)我了解,聽到宜家要來的消息,有些商家已經(jīng)開始擔(dān)心,“世界大腕來了,而且是以價格為殺手锏,對整個行業(yè)的沖擊會很大。”有消費者告訴記者,“對于我們來說,誰的家具便宜,性價比高,我們就買誰的產(chǎn)品。”本版稿件除署名外均由本報記者胡曉軍采寫
知道一下
曾是世界首富
宜家的創(chuàng)始人
瑞典宜家(IKEA)的成功被看做20世紀(jì)中少數(shù)幾個令人炫目的商業(yè)奇跡之一。從1943年初創(chuàng)的文具郵購業(yè)務(wù)開始,歷經(jīng)半個多世紀(jì)的發(fā)展,如今已在全世界34個國家和地區(qū)擁有235家商店,成為全球最大的家居用品零售商。
2004年4月5日,瑞典最大的財經(jīng)雜志《商業(yè)周刊》發(fā)布一條消息稱“由于受美元貶值的影響,瑞典著名家居企業(yè)宜家的創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德以近526億美元的個人資產(chǎn),超過擁有466億美元身家的微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨,成為世界新首富。”
而所謂宜家風(fēng)格,是指瑞典的家具廠商宜家的家具產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格:簡約,清新,自然;收納性特別強;易搬動和自行拆裝;所用材料不貴重;時尚簡單不繁雜,設(shè)計一定要實用性強,簡單而巧妙。符合年輕人對生活的品味要求。宜家在國外主要是受常搬家且住房面積不是很大的年輕人的喜愛。
綜合
記者觀察
與狼共舞的從容
向狼學(xué)習(xí)的謙虛
宜家入陜,在帶給整個行業(yè)沖擊和變化的同時,也不啻讓市民多了一個選擇,對于西安這座國際性都市或許也會是一張新名片,即使對于這個行業(yè)的從業(yè)者本身來說,也都會是新的進(jìn)步。
實際上,每只“狼”進(jìn)來的時候,都顯然讓我們自身有了變化。無論是第一家洋快餐進(jìn)入西安,還是第一家外資銀行進(jìn)入西安,都讓我們的眼界和認(rèn)知有了新的提升。而今向狼學(xué)習(xí),或許已經(jīng)不只是一種謙虛了,僅就現(xiàn)在咱們很多的中式快餐而言,其管理等各個方面顯然有著向外資餐飲學(xué)習(xí)的影子。
而在競爭中與狼共舞,西安交大郝淵曉教授則這樣說道,“我國加入世貿(mào)十幾年了,西安商界各種各樣的狼見得多了。”有些狼到西安水土不服譬如法國家樂福;有些狼來了,對行業(yè)影響并不大,譬如麥德龍;有些狼融入了我們的生活如肯德基。所以說,商家們要重視狼,但也要更從容。
或許,當(dāng)更多的世界500強進(jìn)入西安,更多的全球知名品牌進(jìn)入西安,西安也才越有國際性大都市的性格。“九天閶闔開宮殿,萬國衣冠拜冕旒”,事實上,西安并不缺乏這樣的基因。