“如何讓客戶信任你？如何讓客戶喜歡你？怎樣才能做好工業(yè)品的銷售？”本次特訓(xùn)營(yíng)還特意邀請(qǐng)了行業(yè)內(nèi)知名營(yíng)銷專家崔建中老師給我們帶來(lái)了一堂4小時(shí)的精彩銷售技巧培訓(xùn)。崔老師的課程采用銷售業(yè)務(wù)中的實(shí)景模擬、案例回顧等方式展開(kāi)，給大家上了一堂生動(dòng)、趣味的營(yíng)銷課。聽(tīng)完崔老師演講，讓我們明白了好的銷售首先是要會(huì)聽(tīng)，其次才是會(huì)說(shuō)，銷售最重要的素質(zhì)是以客戶為中心，為客戶著想，銷售的過(guò)程其實(shí)是發(fā)現(xiàn)客戶利益并滿足客戶利益的過(guò)程。通途易懂的講解，互動(dòng)提問(wèn)的場(chǎng)景讓我們的學(xué)員記憶憂新，回味無(wú)窮。相信會(huì)對(duì)學(xué)員們的業(yè)務(wù)開(kāi)展帶來(lái)新的啟發(fā)和幫助。
“同樣的行業(yè)，同樣的環(huán)境，我們?cè)鯓硬拍苊摲f而出，實(shí)現(xiàn)個(gè)體的持續(xù)成長(zhǎng)？”成都公司雷利總經(jīng)理《走向光明》的報(bào)告，讓學(xué)員們看到了途徑。雷總的報(bào)告中列舉了2013上半年我們身邊真實(shí)的案例：上海德清徐賢平、上海金華周濤、山東寧津于萬(wàn)良、北京香河王磊杰等優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說(shuō)法，從理論上給了學(xué)員們指導(dǎo)，讓學(xué)員們受益匪淺。
有了思想的指導(dǎo)，還需要有方法和工具去達(dá)到目標(biāo)，為此本次特訓(xùn)營(yíng)還安排了與業(yè)務(wù)相關(guān)的《UV及水性推薦》、《新產(chǎn)品發(fā)布》、《新工藝推薦》、《如何向家具廠介紹展辰》、《經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理》等方法與工具類課程，得到了學(xué)員們的肯定。
有銷售就會(huì)有欠款，有欠款就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)收賬款的管理一直是學(xué)員們的一大難題。如何在當(dāng)前的形勢(shì)下合理地控制應(yīng)收賬款，減少壞賬風(fēng)險(xiǎn)？有著豐富的貨款管理經(jīng)驗(yàn)的青島公司總經(jīng)理周言明通過(guò)《應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)踐》的課程給了學(xué)員們啟發(fā)和方法。周總的報(bào)告從欠款的產(chǎn)生、合作前簽約控制、合作中的控制、事后處理幾個(gè)方面進(jìn)行了講解和闡述。每個(gè)環(huán)節(jié)中都有現(xiàn)實(shí)的案例，有失誤的教訓(xùn)，更有成功的經(jīng)驗(yàn)，整堂課程栩栩如生，跌宕起伏，讓學(xué)員仿佛置身現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景中，贏得了大家的陣陣喝彩，同時(shí)也為理論課程的學(xué)習(xí)階段劃上了圓滿的句號(hào)。
在兩天緊張的理論學(xué)習(xí)結(jié)束后，迎來(lái)了第三天輕松快樂(lè)的戶外旅游拓展活動(dòng)。與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與全體學(xué)員一起暢游張家界國(guó)家森林公園，險(xiǎn)峻的太子山，懸崖峭壁，交錯(cuò)擁立；幽靜的金鞭溪石峰連綿，流水潺潺。置身其中，移步換景，令人心曠神怡，真正體會(huì)到古人所說(shuō)“忘峰息心”、“窺谷忘返”的妙處。與此同時(shí)，我們也深切感受到了大自然的神奇和偉岸，更讓我們領(lǐng)悟到了大自然博大的胸懷和千百年來(lái)的堅(jiān)守。
“學(xué)習(xí)的時(shí)間是有限的，行動(dòng)的力量是無(wú)限的！”本著“共同分享，共同創(chuàng)新，共同提高”的核心思想，本次特訓(xùn)營(yíng)達(dá)到了預(yù)期的目的，在學(xué)員的心中卻留下了深刻的印象，無(wú)論是在會(huì)務(wù)的組織上還是在課程的設(shè)計(jì)上，都受到了學(xué)員們的好評(píng)。展辰集團(tuán)也通過(guò)這樣的一種形式，讓領(lǐng)導(dǎo)、員工、經(jīng)銷商互融通匯，同凝共筑展辰家具漆的行業(yè)基石。借用孫總的一句話總結(jié)就是：我們不僅要學(xué)有所獲，更在于學(xué)有所思、舉一反三，學(xué)有所用。環(huán)境不能決定你的未來(lái)，過(guò)程不能決定你的未來(lái)，只有心的向往才能決定你的未來(lái)！
“糾糾氣壯凌云志，知行躬融展宏圖。”隨著特訓(xùn)營(yíng)的結(jié)束，也昭示著學(xué)有所用的開(kāi)始。展辰人將以更加堅(jiān)定的信念、解放思想，腳踏實(shí)地，努力拼搏，迎來(lái)一個(gè)又一個(gè)事業(yè)高峰！
