今年年初，華盛漢舍宣布正式更名為漢舍衛(wèi)浴，實(shí)行品牌升級(jí)，在“簡(jiǎn)而不凡，一切為家”的品牌理念基礎(chǔ)上提出今年的“簡(jiǎn)生活”主義，并在市場(chǎng)上開(kāi)始了第二個(gè)五年計(jì)劃的大動(dòng)作。記者抵達(dá)漢舍衛(wèi)浴位于廈門(mén)CBD財(cái)富中心大廈十樓的營(yíng)銷中心，對(duì)該品牌銷售總監(jiān)嚴(yán)勇和品牌總監(jiān)方圓進(jìn)行了采訪。
精準(zhǔn)定位 品牌全升級(jí)
漢舍衛(wèi)浴品牌總監(jiān)方圓告訴記者，漢舍衛(wèi)浴去年請(qǐng)來(lái)了Omnicom集團(tuán)旗下的著名品牌戰(zhàn)略公司DDB，重新梳理了漢舍衛(wèi)浴的品牌定位。將焦點(diǎn)落在了三四線城市25到40歲的消費(fèi)人群身上。今年漢舍在廣告宣傳上投入會(huì)很大，有明星的切入，有電視欄目的合作，有機(jī)場(chǎng)、高鐵廣告的投入，總計(jì)將投入5000萬(wàn)元左右。另?yè)?jù)了解，漢舍衛(wèi)浴曾簽約范冰冰作為形象代言人，幫助企業(yè)經(jīng)歷了迅速的成長(zhǎng)擴(kuò)張。
簡(jiǎn)而不凡 一切為家
方圓告訴記者，在“簡(jiǎn)而不凡，一切為家”的新品牌理念下，漢舍衛(wèi)浴今年與時(shí)尚集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，聯(lián)合打造了時(shí)尚家居欄目，在青海衛(wèi)視以及全國(guó)各大電視臺(tái)播放，并在各大視頻門(mén)戶以及網(wǎng)絡(luò)電視上進(jìn)行投放。將借由節(jié)目向大眾普及簡(jiǎn)生活理念，描繪美好的簡(jiǎn)約生活圖景。
對(duì)于漢舍衛(wèi)浴今年提出的“簡(jiǎn)生活”主義，方圓表示，這是根據(jù)漢舍衛(wèi)浴的產(chǎn)品特點(diǎn)提出來(lái)的。漢舍定位簡(jiǎn)潔、大方、現(xiàn)代，崇尚實(shí)用，簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)卻有著深厚的內(nèi)涵和深度的思考，并且有很高的性價(jià)比，“在產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念上，貫穿三個(gè)‘jian’：第一是‘簡(jiǎn)’的設(shè)計(jì)風(fēng)格，其以簡(jiǎn)約現(xiàn)代，適用實(shí)用的產(chǎn)品生活更加簡(jiǎn)單；第二是‘減’，漢舍致力于減少空間的浪費(fèi)和噪音的產(chǎn)生；第三是‘儉’，即節(jié)水、節(jié)能、環(huán)保，漢舍致力為地球多省一些水，少耗一點(diǎn)能，摒棄沒(méi)必要的浪費(fèi)。”
宏觀布局，打響擴(kuò)張戰(zhàn)役
目前，漢舍衛(wèi)浴提供從馬桶到浴室柜、浴缸、淋浴房、五金等全套衛(wèi)浴生活產(chǎn)品，2013年銷售額近2億元（人民幣），在全國(guó)擁有600多家專賣店、800多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。漢舍衛(wèi)浴銷售總監(jiān)嚴(yán)勇在接受采訪時(shí)表示，漢舍衛(wèi)浴是從2008年開(kāi)始籌備、2009年下半年進(jìn)入市場(chǎng)、2010年開(kāi)始在市場(chǎng)有所表現(xiàn)的，經(jīng)歷了第一個(gè)五年計(jì)劃，目前渠道初步布局、品牌傳播都已達(dá)到了預(yù)期目的，第二個(gè)五年計(jì)劃則是要“發(fā)力”，“至少在陶瓷（大件）行業(yè)內(nèi)做到全國(guó)前三。”嚴(yán)勇告訴記者，漢舍衛(wèi)浴在陶瓷制造方面是福建全省最好的企業(yè)，因此具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，國(guó)外多家大品牌在漢舍衛(wèi)浴做OEM。“我們有一個(gè)‘百城、千店’的計(jì)劃，也就是在全國(guó)100個(gè)主要城市做1000個(gè)店，渠道再下沉，做10000個(gè)店，五年內(nèi)銷售沖到15億。”
對(duì)于這個(gè)宏偉目標(biāo)的達(dá)成，嚴(yán)勇認(rèn)為雖難但將全力以赴，“我們瞄準(zhǔn)的是三四線市場(chǎng)。現(xiàn)在毛坯房市場(chǎng)往三四線城市下沉，城市化進(jìn)程會(huì)加快，并且在這部分市場(chǎng)品牌集中度低，市場(chǎng)相當(dāng)大。”嚴(yán)勇希望漢舍衛(wèi)浴的產(chǎn)品能進(jìn)入千家萬(wàn)戶，“讓每個(gè)中國(guó)人都能擁有我們的衛(wèi)浴產(chǎn)品，漢舍衛(wèi)浴要做值得尊敬并值得擁有的品牌。”
漢舍衛(wèi)浴生花系列作品
整合資源提供專業(yè)服務(wù)
嚴(yán)勇還告訴記者，漢舍衛(wèi)浴2013年的重要工作是內(nèi)部梳理、定位制定、產(chǎn)品線整合、團(tuán)隊(duì)梳理。他說(shuō)，“我們走的是服務(wù)商路線——以前叫代理商，現(xiàn)在叫服務(wù)商，服務(wù)商自己不能開(kāi)店，他只能為下面的分銷商服務(wù)。我們注重服務(wù)。”據(jù)他透露，作為漢舍衛(wèi)浴的服務(wù)商必須配備專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為分銷商提供培訓(xùn)、策劃、團(tuán)隊(duì)打造、物流配送等服務(wù)，目前漢舍衛(wèi)浴共有服務(wù)商120家。
對(duì)于銷售渠道，嚴(yán)勇認(rèn)為漢舍衛(wèi)浴是“三駕馬車”齊頭并進(jìn)，而這三駕馬車則是以服務(wù)商為主的傳統(tǒng)渠道、電商、工程。另外，他還表示，漢舍衛(wèi)浴今年將在電商上發(fā)力。
