中國(guó)新儒商：樂(lè)雅軒家具董事長(zhǎng)左本勤訪談錄

記者：
      樂(lè)雅軒為什么要定位于“藝術(shù)家具”？旗下的雅茗、加州莊園、樂(lè)府、田園雅筑品名都很文雅，這是不是跟您骨子里對(duì)文化和藝術(shù)的情結(jié)有關(guān)？

左本勤：
      中國(guó)最值得尊敬的企業(yè)是華為?！度A為基本法》第六條第一句是：資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才會(huì)生生不息。對(duì)于家具而言，木材、海綿、皮布這些家具原材料都會(huì)隨著時(shí)間的流逝而破損、枯竭、消逝，真正能流芳百世、薪火相傳的是設(shè)計(jì)、文化。所以從一開(kāi)始，樂(lè)雅軒真正追求的就是“藝術(shù)與設(shè)計(jì)”，矢志打造既好用又好看的高品質(zhì)實(shí)木家具。

　　目前中國(guó)實(shí)木家具野蠻生長(zhǎng)、泛濫成災(zāi)。我們更應(yīng)該從目前的“實(shí)木家具” 中跳脫出來(lái)，高舉“藝術(shù)家具”的大旗。因?yàn)樗囆g(shù)是不分國(guó)界和時(shí)空的，既有現(xiàn)代藝術(shù)又有傳統(tǒng)藝術(shù)，既有中國(guó)藝術(shù)也有西方藝術(shù)。藝術(shù)是無(wú)價(jià)的。因此這個(gè)定位具有很強(qiáng)的價(jià)值感，為品牌增加附加值?，F(xiàn)代各高端品牌經(jīng)常請(qǐng)藝術(shù)家參與產(chǎn)品創(chuàng)作，或請(qǐng)藝術(shù)家參與商業(yè)活動(dòng)，就是為了增加產(chǎn)品的價(jià)值感。

　　藝術(shù)源自生活，高于生活。富有藝術(shù)美感的設(shè)計(jì)，才不至于讓產(chǎn)品流于平庸。一切平庸的東西都是廉價(jià)的，唯有高雅的、具有藝術(shù)美感的東西才具有更高的價(jià)值。

二、“7分主流+3分個(gè)性”，加州莊園創(chuàng)造“流行中的經(jīng)典、經(jīng)典中的流行”。
 

記者：
      您對(duì)中國(guó)實(shí)木家具的發(fā)展趨勢(shì)有什么看法？樂(lè)雅軒對(duì)這種趨勢(shì)有何應(yīng)對(duì)之策?

左本勤：
      中國(guó)實(shí)木家具還處于典型的粗放型發(fā)展階段，從最開(kāi)始簡(jiǎn)單實(shí)惠的第一代實(shí)木家具，過(guò)渡到前幾年“販賣(mài)木材”的第二代實(shí)木家具，現(xiàn)已開(kāi)始進(jìn)入“賣(mài)設(shè)計(jì)、賣(mài)藝術(shù)”的第三代實(shí)木家具發(fā)展階段。第二代實(shí)木家具是典型的“資源消耗型”，大量消耗森林資源，尤其是名貴和珍稀木材，用自我的“小環(huán)保”來(lái)破壞環(huán)境的“大環(huán)保”。中國(guó)的消費(fèi)者正在快速成長(zhǎng)，消費(fèi)觀念和審美情趣正日益升級(jí)。越來(lái)越多的實(shí)木家具消費(fèi)者正從“消費(fèi)木材”過(guò)渡到“消費(fèi)設(shè)計(jì)與藝術(shù)”。

　　我們現(xiàn)在隨便走到哪個(gè)家具商場(chǎng)，里面的實(shí)木家具泛濫成災(zāi)。沒(méi)有最粗壯，只有更粗壯；沒(méi)有最便宜，只有更便宜；沒(méi)有最雷同，只有更雷同。傳統(tǒng)的“賣(mài)木材、賣(mài)便宜”的第二代實(shí)木家具已經(jīng)是紅海市場(chǎng)。第三代實(shí)木家具將全面引領(lǐng)市場(chǎng)。樂(lè)雅軒繼去年雅茗飛速發(fā)展之后，也適時(shí)推出了“中國(guó)首例總統(tǒng)套房實(shí)木家具”——現(xiàn)代美式“加州莊園”。

　　加州莊園就是安納伯格莊園。樂(lè)雅軒以安納伯格莊園的“總統(tǒng)套房家具”為原型，結(jié)合中國(guó)人的居住習(xí)慣，將美國(guó)名流政要的奢華生活、美式總統(tǒng)套房的尊貴典雅表達(dá)得淋漓盡致。也就是在設(shè)計(jì)上“7分”隨主流，以迎合發(fā)展趨勢(shì)與主流消費(fèi)群，同時(shí)保持“3分”原創(chuàng)、獨(dú)到的個(gè)性化設(shè)計(jì)，顯得和而不同。我們希望將這個(gè)“中國(guó)首例總統(tǒng)套房實(shí)木家具”： “加州莊園”打造成“流行中的經(jīng)典、經(jīng)典中的流行”。

三、資源整合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手；劍走偏鋒、星火燎原。
 

記者：
      目前家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，無(wú)論是工廠招商還是終端促銷(xiāo)，很多傳統(tǒng)手段已經(jīng)失效，請(qǐng)問(wèn)你們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面是否有一些創(chuàng)新的舉措？

左本勤：
      一個(gè)成功者不在于你擁有多少資源，而在于你能整合多少資源?，F(xiàn)在是一個(gè)合作的時(shí)代，要想存活與發(fā)展，就必須與別人聯(lián)盟。前不久騰訊、百度和萬(wàn)達(dá)在深圳聯(lián)合召開(kāi)發(fā)布會(huì)，正式宣布在香港注冊(cè)成立萬(wàn)達(dá)電子商務(wù)公司。與別人合作并不是因?yàn)槿卞X(qián)，而是整合資源，抱團(tuán)打江山。

　　幾年前在終端，單品牌促銷(xiāo)爆破也能有效，后來(lái)隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，異業(yè)聯(lián)盟或整個(gè)商場(chǎng)抱團(tuán)舉行爆破成為了主流，單品牌爆破幾乎已經(jīng)失效。同樣，對(duì)于展會(huì)招商而言，一家工廠勢(shì)單力薄，可以聯(lián)合一家品類(lèi)互補(bǔ)，且目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商群定位接近的工廠，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、資源互補(bǔ)、費(fèi)用共攤、相互借勢(shì)。因此，樂(lè)雅軒、康寶兩家公司聯(lián)袂在今年9月展會(huì)前舉行以培訓(xùn)為名義，借展會(huì)之勢(shì)，實(shí)則為“培訓(xùn)+訂貨+招商”三合一的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。我們?cè)诮y(tǒng)一的培訓(xùn)與主題下，共同邀請(qǐng)新老客戶(hù)，共同參與培訓(xùn)與招商環(huán)節(jié)，相互借力、資源互補(bǔ)。2家工廠的合作不是1+1=2，也不是1+1>2，而是1+1=11。

對(duì)于終端爆破，我們探索出了一條適合自己的“廠購(gòu)直通車(chē)”，也就是組織專(zhuān)賣(mài)店將優(yōu)質(zhì)的中、大單客戶(hù)帶到工廠展廳參加團(tuán)購(gòu)。從去年開(kāi)始我們已經(jīng)舉辦了10屆“廠購(gòu)直通車(chē)”，從最開(kāi)始的廣東省內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店的“豪華大巴工廠團(tuán)購(gòu)一日游”，到湖南高鐵沿線專(zhuān)賣(mài)店的高鐵團(tuán)購(gòu)一日游，再到11月我們正在籌備的第11屆“浙江專(zhuān)賣(mài)店包機(jī)團(tuán)購(gòu)2日游”。從第一屆的不足百萬(wàn)元業(yè)績(jī)，到現(xiàn)在的幾百萬(wàn)團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)，我們正 “越走越遠(yuǎn)”。明年，我們將分別以“包車(chē)、包高鐵、包機(jī)”等海陸空多種模式，讓長(zhǎng)江以南，以及高鐵沿線的大部分專(zhuān)賣(mài)店加入到我們的“廠購(gòu)直通車(chē)”里來(lái)。讓工廠團(tuán)購(gòu)的星星之火，可以呈燎原之勢(shì)。

四、把握時(shí)代脈搏，識(shí)實(shí)木者為俊杰。

記者：
      您對(duì)中國(guó)實(shí)木家具行業(yè)的未來(lái)有什么樣的期許？

左本勤：
      家具行業(yè)越來(lái)越像服裝行業(yè)。以前中國(guó)家具是4、5年流行一種風(fēng)格，現(xiàn)在縮短到2、3年流行一種風(fēng)格。自2000年初，中國(guó)實(shí)木（板木）家具曾經(jīng)先后流行過(guò)東南亞風(fēng)格、中式風(fēng)格、現(xiàn)代粗壯派風(fēng)格、“偽紅木”高端中式風(fēng)格等，自去年開(kāi)始，現(xiàn)代美式實(shí)木家具又成為家具行業(yè)新的熱點(diǎn)，并且這種趨勢(shì)方興未艾。

　　家具風(fēng)格，其實(shí)就是一種文化現(xiàn)象。主流文化更容易經(jīng)久不衰，擁有很長(zhǎng)的生命周期，不會(huì)大起大落，如同西裝這種服飾文化永遠(yuǎn)都不會(huì)落伍；非主流文化往往來(lái)得快，去也去的快，如一陣風(fēng)刮過(guò)，比如服裝界曾經(jīng)流行過(guò)的波西米亞風(fēng)等。

　　經(jīng)營(yíng)家具，我們必須把握準(zhǔn)時(shí)代脈搏。比如曾經(jīng)風(fēng)行一時(shí)的“東南亞風(fēng)格”，因?yàn)闁|南亞文化在中國(guó)屬于小眾、非主流的文化，因此很容易曇花一現(xiàn)。而中式、美式等在中國(guó)哪怕是100年后仍然會(huì)是主流文化。所以經(jīng)營(yíng)這些主流文化、主流風(fēng)格的家具會(huì)永不過(guò)時(shí)。當(dāng)然這些主流文化的家具很容易泛濫與同質(zhì)化，這就需要我們?nèi)ケ孀R(shí)誰(shuí)更具競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)是下一個(gè)潮流。最后，借用并篡改兩句古話(huà)：識(shí)實(shí)木者為俊杰，良商擇木而棲。