中國新儒商：樂雅軒家具董事長左本勤訪談錄

記者：
      樂雅軒為什么要定位于“藝術(shù)家具”？旗下的雅茗、加州莊園、樂府、田園雅筑品名都很文雅，這是不是跟您骨子里對(duì)文化和藝術(shù)的情結(jié)有關(guān)？

左本勤：
      中國最值得尊敬的企業(yè)是華為?！度A為基本法》第六條第一句是：資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才會(huì)生生不息。對(duì)于家具而言，木材、海綿、皮布這些家具原材料都會(huì)隨著時(shí)間的流逝而破損、枯竭、消逝，真正能流芳百世、薪火相傳的是設(shè)計(jì)、文化。所以從一開始，樂雅軒真正追求的就是“藝術(shù)與設(shè)計(jì)”，矢志打造既好用又好看的高品質(zhì)實(shí)木家具。

　　目前中國實(shí)木家具野蠻生長、泛濫成災(zāi)。我們更應(yīng)該從目前的“實(shí)木家具” 中跳脫出來，高舉“藝術(shù)家具”的大旗。因?yàn)樗囆g(shù)是不分國界和時(shí)空的，既有現(xiàn)代藝術(shù)又有傳統(tǒng)藝術(shù)，既有中國藝術(shù)也有西方藝術(shù)。藝術(shù)是無價(jià)的。因此這個(gè)定位具有很強(qiáng)的價(jià)值感，為品牌增加附加值。現(xiàn)代各高端品牌經(jīng)常請(qǐng)藝術(shù)家參與產(chǎn)品創(chuàng)作，或請(qǐng)藝術(shù)家參與商業(yè)活動(dòng)，就是為了增加產(chǎn)品的價(jià)值感。

　　藝術(shù)源自生活，高于生活。富有藝術(shù)美感的設(shè)計(jì)，才不至于讓產(chǎn)品流于平庸。一切平庸的東西都是廉價(jià)的，唯有高雅的、具有藝術(shù)美感的東西才具有更高的價(jià)值。

二、“7分主流+3分個(gè)性”，加州莊園創(chuàng)造“流行中的經(jīng)典、經(jīng)典中的流行”。
 

記者：
      您對(duì)中國實(shí)木家具的發(fā)展趨勢(shì)有什么看法？樂雅軒對(duì)這種趨勢(shì)有何應(yīng)對(duì)之策?

左本勤：
      中國實(shí)木家具還處于典型的粗放型發(fā)展階段，從最開始簡單實(shí)惠的第一代實(shí)木家具，過渡到前幾年“販賣木材”的第二代實(shí)木家具，現(xiàn)已開始進(jìn)入“賣設(shè)計(jì)、賣藝術(shù)”的第三代實(shí)木家具發(fā)展階段。第二代實(shí)木家具是典型的“資源消耗型”，大量消耗森林資源，尤其是名貴和珍稀木材，用自我的“小環(huán)保”來破壞環(huán)境的“大環(huán)保”。中國的消費(fèi)者正在快速成長，消費(fèi)觀念和審美情趣正日益升級(jí)。越來越多的實(shí)木家具消費(fèi)者正從“消費(fèi)木材”過渡到“消費(fèi)設(shè)計(jì)與藝術(shù)”。

　　我們現(xiàn)在隨便走到哪個(gè)家具商場，里面的實(shí)木家具泛濫成災(zāi)。沒有最粗壯，只有更粗壯；沒有最便宜，只有更便宜；沒有最雷同，只有更雷同。傳統(tǒng)的“賣木材、賣便宜”的第二代實(shí)木家具已經(jīng)是紅海市場。第三代實(shí)木家具將全面引領(lǐng)市場。樂雅軒繼去年雅茗飛速發(fā)展之后，也適時(shí)推出了“中國首例總統(tǒng)套房實(shí)木家具”——現(xiàn)代美式“加州莊園”。

　　加州莊園就是安納伯格莊園。樂雅軒以安納伯格莊園的“總統(tǒng)套房家具”為原型，結(jié)合中國人的居住習(xí)慣，將美國名流政要的奢華生活、美式總統(tǒng)套房的尊貴典雅表達(dá)得淋漓盡致。也就是在設(shè)計(jì)上“7分”隨主流，以迎合發(fā)展趨勢(shì)與主流消費(fèi)群，同時(shí)保持“3分”原創(chuàng)、獨(dú)到的個(gè)性化設(shè)計(jì)，顯得和而不同。我們希望將這個(gè)“中國首例總統(tǒng)套房實(shí)木家具”： “加州莊園”打造成“流行中的經(jīng)典、經(jīng)典中的流行”。

三、資源整合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手；劍走偏鋒、星火燎原。
 

記者：
      目前家具行業(yè)的競爭日趨白熱化，無論是工廠招商還是終端促銷，很多傳統(tǒng)手段已經(jīng)失效，請(qǐng)問你們?cè)跔I銷方面是否有一些創(chuàng)新的舉措？

左本勤：
      一個(gè)成功者不在于你擁有多少資源，而在于你能整合多少資源?，F(xiàn)在是一個(gè)合作的時(shí)代，要想存活與發(fā)展，就必須與別人聯(lián)盟。前不久騰訊、百度和萬達(dá)在深圳聯(lián)合召開發(fā)布會(huì)，正式宣布在香港注冊(cè)成立萬達(dá)電子商務(wù)公司。與別人合作并不是因?yàn)槿卞X，而是整合資源，抱團(tuán)打江山。

　　幾年前在終端，單品牌促銷爆破也能有效，后來隨著競爭的白熱化，異業(yè)聯(lián)盟或整個(gè)商場抱團(tuán)舉行爆破成為了主流，單品牌爆破幾乎已經(jīng)失效。同樣，對(duì)于展會(huì)招商而言，一家工廠勢(shì)單力薄，可以聯(lián)合一家品類互補(bǔ)，且目標(biāo)經(jīng)銷商群定位接近的工廠，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、資源互補(bǔ)、費(fèi)用共攤、相互借勢(shì)。因此，樂雅軒、康寶兩家公司聯(lián)袂在今年9月展會(huì)前舉行以培訓(xùn)為名義，借展會(huì)之勢(shì)，實(shí)則為“培訓(xùn)+訂貨+招商”三合一的經(jīng)銷商大會(huì)。我們?cè)诮y(tǒng)一的培訓(xùn)與主題下，共同邀請(qǐng)新老客戶，共同參與培訓(xùn)與招商環(huán)節(jié)，相互借力、資源互補(bǔ)。2家工廠的合作不是1+1=2，也不是1+1>2，而是1+1=11。

對(duì)于終端爆破，我們探索出了一條適合自己的“廠購直通車”，也就是組織專賣店將優(yōu)質(zhì)的中、大單客戶帶到工廠展廳參加團(tuán)購。從去年開始我們已經(jīng)舉辦了10屆“廠購直通車”，從最開始的廣東省內(nèi)專賣店的“豪華大巴工廠團(tuán)購一日游”，到湖南高鐵沿線專賣店的高鐵團(tuán)購一日游，再到11月我們正在籌備的第11屆“浙江專賣店包機(jī)團(tuán)購2日游”。從第一屆的不足百萬元業(yè)績，到現(xiàn)在的幾百萬團(tuán)購業(yè)績，我們正 “越走越遠(yuǎn)”。明年，我們將分別以“包車、包高鐵、包機(jī)”等海陸空多種模式，讓長江以南，以及高鐵沿線的大部分專賣店加入到我們的“廠購直通車”里來。讓工廠團(tuán)購的星星之火，可以呈燎原之勢(shì)。

四、把握時(shí)代脈搏，識(shí)實(shí)木者為俊杰。

記者：
      您對(duì)中國實(shí)木家具行業(yè)的未來有什么樣的期許？

左本勤：
      家具行業(yè)越來越像服裝行業(yè)。以前中國家具是4、5年流行一種風(fēng)格，現(xiàn)在縮短到2、3年流行一種風(fēng)格。自2000年初，中國實(shí)木（板木）家具曾經(jīng)先后流行過東南亞風(fēng)格、中式風(fēng)格、現(xiàn)代粗壯派風(fēng)格、“偽紅木”高端中式風(fēng)格等，自去年開始，現(xiàn)代美式實(shí)木家具又成為家具行業(yè)新的熱點(diǎn)，并且這種趨勢(shì)方興未艾。

　　家具風(fēng)格，其實(shí)就是一種文化現(xiàn)象。主流文化更容易經(jīng)久不衰，擁有很長的生命周期，不會(huì)大起大落，如同西裝這種服飾文化永遠(yuǎn)都不會(huì)落伍；非主流文化往往來得快，去也去的快，如一陣風(fēng)刮過，比如服裝界曾經(jīng)流行過的波西米亞風(fēng)等。

　　經(jīng)營家具，我們必須把握準(zhǔn)時(shí)代脈搏。比如曾經(jīng)風(fēng)行一時(shí)的“東南亞風(fēng)格”，因?yàn)闁|南亞文化在中國屬于小眾、非主流的文化，因此很容易曇花一現(xiàn)。而中式、美式等在中國哪怕是100年后仍然會(huì)是主流文化。所以經(jīng)營這些主流文化、主流風(fēng)格的家具會(huì)永不過時(shí)。當(dāng)然這些主流文化的家具很容易泛濫與同質(zhì)化，這就需要我們?nèi)ケ孀R(shí)誰更具競爭力，誰是下一個(gè)潮流。最后，借用并篡改兩句古話：識(shí)實(shí)木者為俊杰，良商擇木而棲。