多年前，某資深業(yè)內(nèi)人士曾對(duì)家具行業(yè)的老板們預(yù)言：家具行業(yè)的震蕩期到了。老板們驚愕著點(diǎn)頭，繼續(xù)在毫無(wú)征兆的家具市場(chǎng)上照常操作著早已不新鮮的營(yíng)銷方式。多年的積弊，準(zhǔn)確地說(shuō)是多年的積重難改，讓家具行業(yè)在這條二十多年高速發(fā)展的快車(chē)道上迅速減速，從年平均29.4%的增長(zhǎng)速度到2014前8個(gè)月增長(zhǎng)速度不足15%。行業(yè)的增長(zhǎng)速度在猛踩剎車(chē)，但規(guī)模企業(yè)的廠房增長(zhǎng)、生產(chǎn)增長(zhǎng)、成本增長(zhǎng)卻不但沒(méi)有減速反而因?yàn)榍笆甑姆睒s進(jìn)入生產(chǎn)擴(kuò)張的運(yùn)營(yíng)期，整個(gè)家具行業(yè)進(jìn)入生產(chǎn)過(guò)剩局面。為了消化這過(guò)剩的產(chǎn)能，同時(shí)在市場(chǎng)過(guò)剩的時(shí)代獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們的家具行業(yè)正在走向一個(gè)掙扎式營(yíng)銷時(shí)代：過(guò)度的促銷、過(guò)多的讓利、過(guò)分的造勢(shì)。整個(gè)家具行業(yè)在一片喧囂的繁榮假象下進(jìn)人可怕的震蕩期。
生產(chǎn)過(guò)剩，市場(chǎng)過(guò)剩，掙扎式營(yíng)銷，描繪出家具行業(yè)的現(xiàn)狀。在這種現(xiàn)狀下，老板究竟應(yīng)該做什么?家具企業(yè)究竟應(yīng)該朝哪里發(fā)展?
讓我們看看依然發(fā)展穩(wěn)闊的家具企業(yè)：尚品宅配用信息化支撐生產(chǎn)系統(tǒng)，完成了定制解決方案的營(yíng)銷創(chuàng)新;曲美用獨(dú)立店、店中店、網(wǎng)絡(luò)商城打造成熟渠道系統(tǒng)，形成商業(yè)邊緣化發(fā)展道路，百?gòu)?qiáng)以"真的很德國(guó)"建立起資源系統(tǒng)，成功區(qū)隔了競(jìng)爭(zhēng)者;迪諾雅以板木資源迅速建立起行業(yè)地位，并建立板木系統(tǒng)，左右家私的幸福企業(yè)文化，塑造出左右不同的管理體系，業(yè)之峰裝飾三年前就以"峰格匯"完成集客模式，用營(yíng)銷獲得了市場(chǎng)。行業(yè)的震蕩期正是企業(yè)的系統(tǒng)發(fā)力期。在前十年的行業(yè)成長(zhǎng)期充分重視企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)作能力的企業(yè)，大多已建立起其獨(dú)特的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，或以生產(chǎn)系統(tǒng)見(jiàn)長(zhǎng)，或以渠道系統(tǒng)取勝，或以營(yíng)銷系統(tǒng)發(fā)力。系統(tǒng)的能力，正在成為家具企業(yè)發(fā)展第二個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)發(fā)展第一個(gè)階段中，往往是老板個(gè)人的能力帶動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展，肯干就有競(jìng)爭(zhēng)力，正如張維迎所說(shuō)的"吃苦耐勞是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的第一資本"。可是越來(lái)越多的老板發(fā)現(xiàn)自己比十年前累多了、煩多了，錢(qián)卻越掙越少了，為什么?因?yàn)槠髽I(yè)運(yùn)營(yíng)是系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，在這個(gè)系統(tǒng)時(shí)代，老板和系統(tǒng)都不強(qiáng)大，企業(yè)速死;老板強(qiáng)大系統(tǒng)不強(qiáng)大，企業(yè)慢死;老板不強(qiáng)大但系統(tǒng)強(qiáng)大，企業(yè)不死，老板強(qiáng)大系統(tǒng)也強(qiáng)大，讓別人死。
中國(guó)大量的民營(yíng)企業(yè)是依靠老板的強(qiáng)大帶動(dòng)著一個(gè)個(gè)虛弱的系統(tǒng)來(lái)運(yùn)營(yíng)。把中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的發(fā)展分為四個(gè)階段：做買(mǎi)賣(mài)，做生意，做企業(yè)，做事業(yè)。做買(mǎi)賣(mài)就是學(xué)會(huì)自己能掙小錢(qián)，就是像李嘉誠(chéng)說(shuō)的"我能掙一毛錢(qián)，我就拿九分放到自己兜里，多紿對(duì)方一分，對(duì)方覺(jué)得跟我做生意能?chē)L到甜頭，所以這買(mǎi)賣(mài)就做成了"。做生意就是循環(huán)的做買(mǎi)賣(mài)，所以說(shuō)中國(guó)有句古話：做生意就是做人，有誠(chéng)信才能長(zhǎng)久。做企業(yè)就是做系統(tǒng)，正如松下幸之助所說(shuō)，當(dāng)我有100名員工時(shí)，我必須站在員工的最前面，身先士卒，發(fā)號(hào)施令，當(dāng)我有1000名員工時(shí)，我必須站在員工的中間，懇求員工鼎力相助，當(dāng)我有10000名員工時(shí)，我只有站在員工后面深深鞠躬。能夠站在員工后面的老板一定是建立了強(qiáng)大企業(yè)系統(tǒng)的老板，建立了強(qiáng)大系統(tǒng)的企業(yè)也才能夠成為行業(yè)震蕩期的真正贏家。
系統(tǒng)時(shí)代，家具行業(yè)的老板們需要轉(zhuǎn)型，更需要專業(yè)，以"三個(gè)專業(yè)"作為支撐完成整體企業(yè)系統(tǒng)轉(zhuǎn)型，即擁有專業(yè)的思想，建成專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，形成專業(yè)的技術(shù)系統(tǒng)(當(dāng)然可以是營(yíng)銷系統(tǒng)、渠道系統(tǒng)等等)，完成家具企業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)型。
生產(chǎn)過(guò)剩，市場(chǎng)過(guò)剩，掙扎式營(yíng)銷，描繪出家具行業(yè)的現(xiàn)狀。在這種現(xiàn)狀下，老板究竟應(yīng)該做什么?家具企業(yè)究竟應(yīng)該朝哪里發(fā)展?
讓我們看看依然發(fā)展穩(wěn)闊的家具企業(yè)：尚品宅配用信息化支撐生產(chǎn)系統(tǒng)，完成了定制解決方案的營(yíng)銷創(chuàng)新;曲美用獨(dú)立店、店中店、網(wǎng)絡(luò)商城打造成熟渠道系統(tǒng)，形成商業(yè)邊緣化發(fā)展道路，百?gòu)?qiáng)以"真的很德國(guó)"建立起資源系統(tǒng)，成功區(qū)隔了競(jìng)爭(zhēng)者;迪諾雅以板木資源迅速建立起行業(yè)地位，并建立板木系統(tǒng)，左右家私的幸福企業(yè)文化，塑造出左右不同的管理體系，業(yè)之峰裝飾三年前就以"峰格匯"完成集客模式，用營(yíng)銷獲得了市場(chǎng)。行業(yè)的震蕩期正是企業(yè)的系統(tǒng)發(fā)力期。在前十年的行業(yè)成長(zhǎng)期充分重視企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)作能力的企業(yè)，大多已建立起其獨(dú)特的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，或以生產(chǎn)系統(tǒng)見(jiàn)長(zhǎng)，或以渠道系統(tǒng)取勝，或以營(yíng)銷系統(tǒng)發(fā)力。系統(tǒng)的能力，正在成為家具企業(yè)發(fā)展第二個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)發(fā)展第一個(gè)階段中，往往是老板個(gè)人的能力帶動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展，肯干就有競(jìng)爭(zhēng)力，正如張維迎所說(shuō)的"吃苦耐勞是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的第一資本"。可是越來(lái)越多的老板發(fā)現(xiàn)自己比十年前累多了、煩多了，錢(qián)卻越掙越少了，為什么?因?yàn)槠髽I(yè)運(yùn)營(yíng)是系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，在這個(gè)系統(tǒng)時(shí)代，老板和系統(tǒng)都不強(qiáng)大，企業(yè)速死;老板強(qiáng)大系統(tǒng)不強(qiáng)大，企業(yè)慢死;老板不強(qiáng)大但系統(tǒng)強(qiáng)大，企業(yè)不死，老板強(qiáng)大系統(tǒng)也強(qiáng)大，讓別人死。
中國(guó)大量的民營(yíng)企業(yè)是依靠老板的強(qiáng)大帶動(dòng)著一個(gè)個(gè)虛弱的系統(tǒng)來(lái)運(yùn)營(yíng)。把中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的發(fā)展分為四個(gè)階段：做買(mǎi)賣(mài)，做生意，做企業(yè)，做事業(yè)。做買(mǎi)賣(mài)就是學(xué)會(huì)自己能掙小錢(qián)，就是像李嘉誠(chéng)說(shuō)的"我能掙一毛錢(qián)，我就拿九分放到自己兜里，多紿對(duì)方一分，對(duì)方覺(jué)得跟我做生意能?chē)L到甜頭，所以這買(mǎi)賣(mài)就做成了"。做生意就是循環(huán)的做買(mǎi)賣(mài)，所以說(shuō)中國(guó)有句古話：做生意就是做人，有誠(chéng)信才能長(zhǎng)久。做企業(yè)就是做系統(tǒng)，正如松下幸之助所說(shuō)，當(dāng)我有100名員工時(shí)，我必須站在員工的最前面，身先士卒，發(fā)號(hào)施令，當(dāng)我有1000名員工時(shí)，我必須站在員工的中間，懇求員工鼎力相助，當(dāng)我有10000名員工時(shí)，我只有站在員工后面深深鞠躬。能夠站在員工后面的老板一定是建立了強(qiáng)大企業(yè)系統(tǒng)的老板，建立了強(qiáng)大系統(tǒng)的企業(yè)也才能夠成為行業(yè)震蕩期的真正贏家。
系統(tǒng)時(shí)代，家具行業(yè)的老板們需要轉(zhuǎn)型，更需要專業(yè)，以"三個(gè)專業(yè)"作為支撐完成整體企業(yè)系統(tǒng)轉(zhuǎn)型，即擁有專業(yè)的思想，建成專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，形成專業(yè)的技術(shù)系統(tǒng)(當(dāng)然可以是營(yíng)銷系統(tǒng)、渠道系統(tǒng)等等)，完成家具企業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)型。
