“新增中式風格、田園風格和簡歐風格等數(shù)款銅燈產(chǎn)品，有益于奧珀銅質(zhì)整體家居內(nèi)涵的進一步豐富，在為高端消費群體提供更多個性化選擇的同時，也為經(jīng)銷商創(chuàng)造新的利潤增長點。”在建博會琶洲展館B區(qū)12.2館03號位奧珀展館前，有業(yè)內(nèi)人士對奧珀銅燈新品的推出表達了如是看法。
在本屆廣州建博會上，銅質(zhì)整體家居領(lǐng)導(dǎo)品牌奧珀可謂賺足了眼球，其依托銅材制品獨具文化傳承屬性和傳統(tǒng)高尚生活印象的獨特魅力，通過跨界整合，形成了集銅燈、銅鎖、銅鐘、銅質(zhì)五金、銅質(zhì)衛(wèi)浴、銅質(zhì)家具、銅質(zhì)電工以及各類銅質(zhì)家居文化飾品于一體的大家居模式，為別墅等高端社區(qū)業(yè)主提供一站式購齊服務(wù)，近年來在家居建材行業(yè)整體低迷的市場環(huán)境中，依然創(chuàng)下了年銷售增長率保持在40%以上的經(jīng)驗業(yè)績，引發(fā)了經(jīng)銷商的追捧。
據(jù)行業(yè)觀察人士分析，奧珀經(jīng)營模式取得的巨大成功，得益于獨特的產(chǎn)品定位，但更重要的，還是準確把握住了當前目標消費群體和家居經(jīng)銷商的雙向需求，達成了一個廠家、商家、用戶三方共贏的和諧局面。
眾所周知，中國富人階層的最大特點就是“不差錢”，然而與他們巨大消費能力和旺盛需求形成強烈反差的，卻是市場本身的缺位，即有錢也難以買到心儀的產(chǎn)品。據(jù)介紹，在高端裝修領(lǐng)域，別墅業(yè)主經(jīng)常為難以找到風格統(tǒng)一、產(chǎn)品成套系的高端家居飾品而犯愁，更枉論在滿足多樣化、個性化裝飾需求的基礎(chǔ)上再追求藝術(shù)氣息和文化品位。而家居經(jīng)銷商也面臨類似的苦惱，如果只代理有限的產(chǎn)品品類難以支撐客戶的需求，但在經(jīng)濟大環(huán)境不景氣的情況下又不敢投入太多，況且網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊已經(jīng)讓經(jīng)銷商的利潤日益微薄。
奧珀經(jīng)營模式的創(chuàng)新，則剛好同步解決了高端業(yè)主和家居經(jīng)銷商的供需雙向矛盾。一方面，奧珀通過跨界整合形成豐富的產(chǎn)品體系可以很好的滿足高端業(yè)主的個性化裝飾需求，另一方面，奧珀銅質(zhì)整體家居支持經(jīng)銷商做配套銷售和順帶銷售，利用現(xiàn)有店面和人力資源即可操作，不僅成本極低，還具有收益穩(wěn)、贏利大、見效快、零風險的特點。可以說，奧珀經(jīng)營模式的創(chuàng)新及取得的成果，就是對用戶和經(jīng)銷商需求的深刻洞察并主動求新求變的結(jié)果，從而成就了家居建材行業(yè)一道靚麗的風景。
值廣州建博會之機，奧珀再推數(shù)款不同風格的銅燈新品，其進一步豐富奧珀大家居模式內(nèi)涵的用意十分明顯，對于用戶和經(jīng)銷商而言，也都堪稱喜訊。由此我們也不難發(fā)現(xiàn)，當市場整體陷入低迷、行業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸，通常都是供需關(guān)系發(fā)生了問題，而服務(wù)模式的優(yōu)化也往往是釋放企業(yè)創(chuàng)造力和消費需求的最有效途徑。對此，奧珀銅質(zhì)整體家居做到了，也給家居建材行業(yè)的健康發(fā)展帶來了很多有益的思考。
