簡非家居總經(jīng)理熊小紅接受采訪
3月14日，借此簡非家居2016年域馳•7S財(cái)富模式高峰論談與99嬴利系統(tǒng)新聞發(fā)布會(huì)召開之際，筆者采訪了簡非家居國內(nèi)營銷總監(jiān)劉志峰，向劉總監(jiān)學(xué)習(xí)家具營銷之道。
簡非家居國內(nèi)營銷總監(jiān)劉志峰接受媒體采訪
簡單的生活方式，非凡的生活品質(zhì)
在會(huì)場(chǎng)，劉總監(jiān)對(duì)簡非近五年的發(fā)展歷程進(jìn)行一個(gè)回顧，之前公司在五金和小件產(chǎn)品投入了很大的精力，漸漸發(fā)現(xiàn)，小件產(chǎn)品永遠(yuǎn)只能寄托在別人的產(chǎn)品之下，沒有主動(dòng)權(quán)，于是乎在2010年，公司開始投放做沙發(fā)廠，聘請(qǐng)專業(yè)優(yōu)秀人材，專心致力于沙發(fā)的研究與生產(chǎn)。
據(jù)劉總監(jiān)介紹，目前簡非家居有簡非，域馳兩大系列產(chǎn)品，簡非屬于現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格，域馳則是屬于現(xiàn)代經(jīng)典風(fēng)格，“簡單的生活方式，非凡的生活品質(zhì)，”這是簡非一直在堅(jiān)持的設(shè)計(jì)風(fēng)格與理念。
劉總監(jiān)表示，現(xiàn)在消費(fèi)者的要求越來越高，信息越來越透明，選擇的空間越來越多，如果企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)上沒有核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不能引導(dǎo)和超越消費(fèi)者的需求，客戶肯定會(huì)慢慢遠(yuǎn)離企業(yè)。這幾年，簡非也一直在思考，如何讓簡非能邁上一個(gè)更高的臺(tái)階，因此，域馳現(xiàn)代經(jīng)典系列產(chǎn)品順勢(shì)而生。匯聚了簡非的核心優(yōu)勢(shì)——嫻熟金屬工藝全新升級(jí)和當(dāng)下流行的實(shí)木元素及天然大理石完美結(jié)合，讓域馳系列產(chǎn)品別具一格。
掌握渠道就是掌握了王道
掌握渠道就是掌握了王道，劉總監(jiān)介紹，自2010年專業(yè)致力于沙發(fā)研究與生產(chǎn)以來，簡非就一直非常注重營銷團(tuán)隊(duì)的打造以及銷售模式的探索，想方設(shè)法的去為經(jīng)銷商做事，幫助經(jīng)銷商打造店鋪的氛圍，指導(dǎo)產(chǎn)品的陳列，提高導(dǎo)購的整個(gè)狀態(tài)以及他們的銷售技巧，甚至把市場(chǎng)上的一些趨勢(shì)方向帶給經(jīng)銷商，盡量提高經(jīng)銷商的存活率。在前兩年，整個(gè)大環(huán)境不是太好的情況下，同時(shí)，年輕時(shí)尚產(chǎn)品的客戶群體也在慢慢萎縮，所以，通過十多年銷售行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也經(jīng)過多年沉淀，精心為客戶打造，針對(duì)終端店面7s財(cái)富模式就孕育而成。
簡非家居2016 域馳 7S財(cái)富模式高峰論談現(xiàn)場(chǎng)
在會(huì)上，劉總監(jiān)詳細(xì)的介紹了7S財(cái)富模式。
1S，產(chǎn)品模式，
客戶選擇一個(gè)加盟品牌，首先看的就是產(chǎn)品，所以7s模式的第一個(gè)就是產(chǎn)品模式，它是最為核心的一部分，一個(gè)產(chǎn)品要做好，它需要企業(yè)在這一方面投入大量的研發(fā)人才，而且要跟蹤市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)滿足客戶群體的需求。
2S，終端模式，
有了好的產(chǎn)品，需要決定用什么樣的形式將產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的欲望。
3S，渠道模式，
到底用什么樣的渠道來做？這也是個(gè)頭疼的問題，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上的渠道有很多，比如實(shí)體，電商，O2O等等。
4S，推廣模式，
選定好渠道以后，重點(diǎn)就在店面的形象上面，如何把它包裝得更加出彩，現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟(jì)，出色的包裝更能吸引眼球，另外，還有節(jié)假日的活動(dòng)推廣，尤為重要。
5S，服務(wù)模式，
這是今年重點(diǎn)推出的，服務(wù)模式，在眾多的品牌當(dāng)中，有什么優(yōu)勢(shì)？唯一的優(yōu)勢(shì)就是服務(wù)，只有把服務(wù)做好，才能讓顧客覺得物超所值。
其中服務(wù)模式的特色包括：
1. 送誘惑：精典手飾，精典掛飾，精典鎖匙扣，大師字畫。
2. 送驚喜：親筆賀卡，開運(yùn)紅包，關(guān)注正品，點(diǎn)評(píng)禮品。
3. 送人情：茶水免飲，水果自嘗，喜事道賀，特產(chǎn)贈(zèng)送。
4. 送增值：送保養(yǎng)，送禮卷，送購物卡，送門票。
5. 送資源：業(yè)內(nèi)，業(yè)外相關(guān)資源。
6S，督導(dǎo)模式，
培訓(xùn)督導(dǎo)的作用，是要保證服務(wù)的延續(xù)性更長，廠家和經(jīng)銷商都要去做，同時(shí)也要開放的心態(tài)，走出去，保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷創(chuàng)新與提升。
7S，盈利模式，
把整個(gè)店面的產(chǎn)品，終端，推廣，服務(wù)，以及培訓(xùn)督導(dǎo)成功的融入到一套盈利系統(tǒng)，確保經(jīng)銷商的穩(wěn)定盈利。
危機(jī)和機(jī)遇共存
對(duì)于這兩年非?；馃岬碾娚?，O2O等網(wǎng)絡(luò)銷售模式，劉總監(jiān)表示，簡非家居也有做電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)，但電商并不是以銷售為主，更多的是以品牌推廣和網(wǎng)上引流，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對(duì)品牌進(jìn)行宣傳和推廣。其主要目的還是網(wǎng)上引流，將更多線上的客戶引流到我們現(xiàn)實(shí)店中去體驗(yàn)和消費(fèi)，同時(shí)也是出于對(duì)經(jīng)銷商的保護(hù)，簡非網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的訂單，所產(chǎn)生的利潤會(huì)全額分給經(jīng)銷商。
因?yàn)楝F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們希望更多的客戶能看到我們的品牌信息，這也是迎合了國家發(fā)展的時(shí)代潮流。
簡非家居董事長岑偉華（中）、總經(jīng)理熊小紅（右）營銷總監(jiān)劉志峰（左）
受國家宏觀經(jīng)濟(jì)的一定影響，2014-2015年對(duì)很多企業(yè)來說，的確是比較艱難的年頭，但對(duì)于2016年，對(duì)于臨近的3月家具展會(huì)，劉總監(jiān)還是充滿信心的，他認(rèn)為，這次參展和觀展人數(shù)，肯定會(huì)超過近幾年來任何一屆展會(huì)，很多客戶都會(huì)來尋找新的商機(jī)和突破，相信這次展會(huì)一定能給簡非和更多的企業(yè)帶來新的商機(jī)。
記者手記：
3月14日，簡非家居2016年域馳•7S財(cái)富模式高峰論談與99嬴利系統(tǒng)新聞發(fā)布會(huì)于在鶴山碧桂園鳳凰大酒店成功舉行，200多位全國各地品牌經(jīng)銷商參加此次財(cái)富盛會(huì)。“簡非家居財(cái)富商學(xué)院”也于當(dāng)日正式成立，正式聘任侯德峰老師為首席院長！簡非家居董事長岑偉華、總經(jīng)理熊小紅在接受記者采訪時(shí)分別表示，域馳產(chǎn)品擁有3大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：超高質(zhì)價(jià)比（質(zhì)量和價(jià)格比最高）、超強(qiáng)配套性、超凡設(shè)計(jì)感，配套總體是最具前瞻性的精準(zhǔn)戰(zhàn)略、品質(zhì)保證。因此，今年簡非家居再次強(qiáng)勢(shì)推出最具前瞻性的7S財(cái)富模式（域馳•7S財(cái)富模式——產(chǎn)品模式、終端模式、渠道模式、推廣模式、服務(wù)模式、督導(dǎo)模式、盈利模式），希望與更多客戶達(dá)成合作雙贏。
據(jù)悉，3月14日活動(dòng)當(dāng)天，簡非簽訂14家加盟店，預(yù)刷訂貨款158萬元。展會(huì)期間截止到19日又簽訂了9家加盟店，接收訂單357萬多，特別是簡非家居的新系列“域馳”產(chǎn)品，受到更多客戶的垂愛和訂購。
經(jīng)銷商話簡非
甘肅蘭州加盟商陸紅衛(wèi)
現(xiàn)在90后都喜歡很簡約的產(chǎn)品，包括房子的裝修，這點(diǎn)剛好是簡非產(chǎn)品的特征。簡非品質(zhì)好、服務(wù)好、誠信好，所以她選擇與簡非合作。
重慶加盟商黃英
簡非產(chǎn)品質(zhì)量很好，尤其簡非給她們的支持力度大。她認(rèn)為，雖然都說現(xiàn)在市場(chǎng)不好，她相信與簡非長期合作，市場(chǎng)銷售會(huì)更好。與簡非合作讓她最感動(dòng)的事情是為了一場(chǎng)活動(dòng)，銷售老總劉志峰親自帶團(tuán)隊(duì)駐扎了半個(gè)月，每天很早帶團(tuán)隊(duì)出去跑步以保持充沛的精神，對(duì)活動(dòng)的細(xì)節(jié)做得很完美，最后讓活動(dòng)成功舉行。
湖北襄陽加盟商童玉榮
簡非產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格適中，服務(wù)好，合作很愉快。有些企業(yè)，跟風(fēng)跟潮很嚴(yán)重，讓自己客戶在心目中沒有一定的穩(wěn)定主打產(chǎn)品，而簡非卻非常注重自主創(chuàng)新研發(fā)。而且簡非會(huì)不定期派公司人員來輔導(dǎo)我們，所以跟他們合作我很有信心。她目前專賣店有2家，這次簡非新系列域馳他表示非常感興趣。
湖南長沙井灣子加盟商龍一清
簡非新推出的域馳系列產(chǎn)品，品質(zhì)好，產(chǎn)品的整套性強(qiáng)、產(chǎn)品配套性也很強(qiáng)，他將會(huì)考慮在長沙居然再開一個(gè)新店。 他說：“2015年簡非提貨量在270多萬，我們自己的公司也是6千多萬的銷量，2016年這幾月比去年同期增長了25%，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示與分析目前還有5%的提升空間。”因此對(duì)于2016年家具市場(chǎng)，他是極具信心的。
簡非家居高層與媒體合影
