自5月正式啟動(dòng)“百萬(wàn)現(xiàn)金，尋找居家網(wǎng)紅”活動(dòng)以來(lái)，麗維家We+計(jì)劃在網(wǎng)絡(luò)掀起了一波熱浪。李伯清、黃文煜、矮冬瓜等網(wǎng)絡(luò)紅人、本土明星都紛紛加入到這次活動(dòng)宣傳中來(lái)，帶領(lǐng)萬(wàn)千粉絲們賺取百萬(wàn)家居基金。
據(jù)悉，5月份麗維家官網(wǎng)的流量和注冊(cè)數(shù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。截至目前We+計(jì)劃報(bào)名網(wǎng)友已達(dá)三千多人，網(wǎng)友們創(chuàng)造的家居基金已累計(jì)總金額達(dá)34萬(wàn)，提現(xiàn)3000元，還有33萬(wàn)即將到賬，不少參與活動(dòng)的網(wǎng)友已經(jīng)做好提現(xiàn)后去吃頓大餐的準(zhǔn)備了。
筆者認(rèn)為，We+計(jì)劃從某種程度上來(lái)說(shuō)就是一次大手筆的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者只要參與到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)，就能夠在商品原有的部分優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再享受每人600元的返現(xiàn)優(yōu)惠。而對(duì)于麗維家來(lái)講，每個(gè)符合要求的訂單則是要實(shí)實(shí)在在的返現(xiàn)1200元，相當(dāng)于直接讓利消費(fèi)者。我們不妨再來(lái)看一下這個(gè)規(guī)則：網(wǎng)友在麗維家官網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員即得100元，成功邀請(qǐng)好友注冊(cè)，好友若是在麗維家定購(gòu)家具累積消費(fèi)滿10000元，則你和好友均可獲得500元的家居基金。通過(guò)規(guī)則我們可以算出，麗維家We+計(jì)劃對(duì)消費(fèi)者的讓利至少在12%以上。我想這或許就是這次活動(dòng)這么吸引消費(fèi)者的原因，也是這次活動(dòng)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值體現(xiàn)。當(dāng)然，還有一個(gè)重要原因也是不容忽視的，那就是消費(fèi)者對(duì)于麗維家這個(gè)定制家具品牌的認(rèn)可。如果這個(gè)品牌沒(méi)有認(rèn)知度，沒(méi)有一定的口碑，優(yōu)惠再大消費(fèi)者也不會(huì)買賬。消費(fèi)者都是很精明的，家具這種大家要長(zhǎng)期使用的大件兒，選擇起來(lái)都會(huì)非常謹(jǐn)慎。
為什么消費(fèi)者會(huì)如此信賴麗維家？我想主要還是因?yàn)樗镁媲缶幕ヂ?lián)網(wǎng)木匠精神打破了暴利的家具行業(yè)傳統(tǒng)，提供給消費(fèi)者價(jià)格不貴的高品質(zhì)定制家具。眾所周知的，家具行業(yè)曾經(jīng)是個(gè)暴利行業(yè)，從工廠到經(jīng)銷商到賣場(chǎng)再到消費(fèi)者手里，中間大概好幾倍的加價(jià)。而麗維家，以一顆匠人之心對(duì)待每一塊板材、每一寸臺(tái)面、每一個(gè)五金，從一流的大型原材料供應(yīng)商處進(jìn)口的材料（比如原裝進(jìn)口的克諾斯邦板材，百隆和海蒂詩(shī)的五金件等）進(jìn)入“托米奧”生產(chǎn)基地，經(jīng)嚴(yán)控品質(zhì)的生產(chǎn)后直接進(jìn)入麗維家直營(yíng)門店，并與云鳥配送達(dá)成戰(zhàn)略合作，形成了一個(gè)完整的供應(yīng)鏈閉環(huán)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，更大程度為顧客謀取實(shí)惠。不僅如此，麗維家通過(guò)自己團(tuán)隊(duì)耗時(shí)1年打造的全流程ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)接財(cái)務(wù)金蝶系統(tǒng)，前端設(shè)計(jì)2020系統(tǒng)以及工廠IMOS自動(dòng)化生產(chǎn)系統(tǒng)，為中樞縮短路徑，提高生產(chǎn)效率的功能。成都自己工廠還引進(jìn)了意大利scm和德國(guó)豪邁自動(dòng)化生產(chǎn)線，年產(chǎn)30萬(wàn)平方，并且以此為依托實(shí)現(xiàn)了全國(guó)6大oem代工廠的統(tǒng)一化管理，麗維家全國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)能年產(chǎn)超過(guò)百萬(wàn)平方。麗維家打破傳統(tǒng)行業(yè)暴利的行為討好了消費(fèi)者，也讓自己在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里占據(jù)了重要的一席之地，在短短的幾年之內(nèi)，年?duì)I業(yè)額過(guò)億，并在全國(guó)27個(gè)城市開設(shè)了自己的線下體驗(yàn)中心。
據(jù)內(nèi)部員工透露，麗維家We+計(jì)劃不只是5月份的主題促銷活動(dòng)，它還是麗維家未來(lái)的會(huì)員管理系統(tǒng)，除了現(xiàn)在邀請(qǐng)好友注冊(cè)即有機(jī)會(huì)獲得高額返現(xiàn)以外，未來(lái)We+計(jì)劃還將有更多的福利政策出臺(tái)，讓我們拭目以待!
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