618是京東、蘇寧等電商巨頭線上消費狂歡節(jié)，而作為中國家具影響力品牌芝華仕頭等艙沙發(fā)借勢線上消費熱點，引領(lǐng)中國家具業(yè)逆勢發(fā)力線下活動，發(fā)起“天王帶你 感恩爸媽”活動，成功交出了一份靚麗的成績單，全國門店接獲訂單過億，送出5千多張4999元智能升降椅，用創(chuàng)新營銷方式創(chuàng)造了中國家具淡季的銷售奇跡。
芝華仕頭等艙沙發(fā)“感恩爸媽”活動現(xiàn)場
顧客了解芝華仕沙發(fā)感恩活動
6月18日，記者來到了活動現(xiàn)場，雖然賣場剛開始營業(yè)，芝華仕頭等艙沙發(fā)和5星床墊品牌專賣店內(nèi)人頭攢動，幾乎每張沙發(fā)上都有顧客體驗，開單和交款的顧客更是排起了長龍。
據(jù)介紹，今年是芝華仕頭等艙沙發(fā)24周年慶活動，恰逢又是父親節(jié)，為了感恩回饋所有消費者，在6月18-19日推出了“天王帶你 感恩爸媽”活動，即買芝華仕沙發(fā)、5星床墊滿1萬（含）以上就送4999元智能升降椅。對于全國統(tǒng)一標價的芝華仕頭等艙沙發(fā)品牌而言，此次活動優(yōu)惠力度大，又滿足顧客表達愛意的情感需求，吸引了大批顧客前來選購，據(jù)統(tǒng)計目前全國已經(jīng)送出了近一萬張智能升降椅。
成都敏華家具有限公司區(qū)域總監(jiān)尚太東告訴記者，芝華仕頭等艙沙發(fā)向來以全國統(tǒng)一售價為市場熟知，品牌也很少舉辦促銷活動，今天推出的“天王帶你 感恩爸媽”活動，是借父親節(jié)之機，答謝支持芝華仕沙發(fā)、床墊的新老客戶舉辦的感恩活動。僅18日上午半天的時間，無論是顧客進店率還是成交量，都比以往增加了三成以上。
導(dǎo)購耐心介紹芝華仕沙發(fā)及配套產(chǎn)品
顧客在店中體驗芝華仕頭等艙沙發(fā)
剛剛交單的黃女士告訴記者，她新裝修了房子今天特地來到商場買沙發(fā)，看到了芝華仕頭等艙沙發(fā)在做“送頭等艙沙發(fā)陪伴爸媽活動”，自己買了芝華仕頭等艙沙發(fā)，同時可以送一張頭等艙沙發(fā)給爸媽用，一舉兩得，爸媽一定會喜歡。
隨著618、雙11等越來越多消費熱點出現(xiàn)，模糊了傳統(tǒng)的家具銷售淡旺季，活動能否成功，銷量是否提升，考驗了企業(yè)洞察消費需求，并抓住這種需求的能力。芝華仕頭等艙沙發(fā)洞察了這個需求，并精準地推出了“買沙發(fā)床墊送頭等艙沙發(fā)陪伴爸媽”活動，一方面實實在在的讓利給了消費者；另一方面拿出了高價值有特色的智能升降椅作為贈送爸媽的定制產(chǎn)品，打出了“頭等艙沙發(fā)陪伴爸媽”的情感牌，滿足了父親節(jié)送禮孝敬爸媽的新需求。
