618是京東、蘇寧等電商巨頭線上消費(fèi)狂歡節(jié)，而作為中國(guó)家具影響力品牌芝華仕頭等艙沙發(fā)借勢(shì)線上消費(fèi)熱點(diǎn)，引領(lǐng)中國(guó)家具業(yè)逆勢(shì)發(fā)力線下活動(dòng)，發(fā)起“天王帶你 感恩爸媽”活動(dòng)，成功交出了一份靚麗的成績(jī)單，全國(guó)門店接獲訂單過億，送出5千多張4999元智能升降椅，用創(chuàng)新營(yíng)銷方式創(chuàng)造了中國(guó)家具淡季的銷售奇跡。
芝華仕頭等艙沙發(fā)“感恩爸媽”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
顧客了解芝華仕沙發(fā)感恩活動(dòng)
6月18日，記者來(lái)到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，雖然賣場(chǎng)剛開始營(yíng)業(yè)，芝華仕頭等艙沙發(fā)和5星床墊品牌專賣店內(nèi)人頭攢動(dòng)，幾乎每張沙發(fā)上都有顧客體驗(yàn)，開單和交款的顧客更是排起了長(zhǎng)龍。
據(jù)介紹，今年是芝華仕頭等艙沙發(fā)24周年慶活動(dòng)，恰逢又是父親節(jié)，為了感恩回饋所有消費(fèi)者，在6月18-19日推出了“天王帶你 感恩爸媽”活動(dòng)，即買芝華仕沙發(fā)、5星床墊滿1萬(wàn)（含）以上就送4999元智能升降椅。對(duì)于全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)價(jià)的芝華仕頭等艙沙發(fā)品牌而言，此次活動(dòng)優(yōu)惠力度大，又滿足顧客表達(dá)愛意的情感需求，吸引了大批顧客前來(lái)選購(gòu)，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全國(guó)已經(jīng)送出了近一萬(wàn)張智能升降椅。
成都敏華家具有限公司區(qū)域總監(jiān)尚太東告訴記者，芝華仕頭等艙沙發(fā)向來(lái)以全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)為市場(chǎng)熟知，品牌也很少舉辦促銷活動(dòng)，今天推出的“天王帶你 感恩爸媽”活動(dòng)，是借父親節(jié)之機(jī)，答謝支持芝華仕沙發(fā)、床墊的新老客戶舉辦的感恩活動(dòng)。僅18日上午半天的時(shí)間，無(wú)論是顧客進(jìn)店率還是成交量，都比以往增加了三成以上。
導(dǎo)購(gòu)耐心介紹芝華仕沙發(fā)及配套產(chǎn)品
顧客在店中體驗(yàn)芝華仕頭等艙沙發(fā)
剛剛交單的黃女士告訴記者，她新裝修了房子今天特地來(lái)到商場(chǎng)買沙發(fā)，看到了芝華仕頭等艙沙發(fā)在做“送頭等艙沙發(fā)陪伴爸媽活動(dòng)”，自己買了芝華仕頭等艙沙發(fā)，同時(shí)可以送一張頭等艙沙發(fā)給爸媽用，一舉兩得，爸媽一定會(huì)喜歡。
隨著618、雙11等越來(lái)越多消費(fèi)熱點(diǎn)出現(xiàn)，模糊了傳統(tǒng)的家具銷售淡旺季，活動(dòng)能否成功，銷量是否提升，考驗(yàn)了企業(yè)洞察消費(fèi)需求，并抓住這種需求的能力。芝華仕頭等艙沙發(fā)洞察了這個(gè)需求，并精準(zhǔn)地推出了“買沙發(fā)床墊送頭等艙沙發(fā)陪伴爸媽”活動(dòng)，一方面實(shí)實(shí)在在的讓利給了消費(fèi)者；另一方面拿出了高價(jià)值有特色的智能升降椅作為贈(zèng)送爸媽的定制產(chǎn)品，打出了“頭等艙沙發(fā)陪伴爸媽”的情感牌，滿足了父親節(jié)送禮孝敬爸媽的新需求。
