近日，家具人的朋友圈被一條信息刷爆了，許多行業(yè)媒體也在爭(zhēng)相報(bào)道同一新聞事件，而此事正是柏森家具前不久成功舉行的“嗨森搶工廠(chǎng)”活動(dòng)，它為淡季中的家具行業(yè)里增添了些許明媚之色。本次活動(dòng)，單日人流達(dá)1000多次，氣質(zhì)女神楊恭如親臨助陣，網(wǎng)易、騰訊、搜狐等7家媒體聯(lián)合采訪(fǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)火爆至極，可謂是家居行業(yè)年度“最有料”置家盛宴。
●劍走偏鋒，見(jiàn)證品牌力量
6月的家具市場(chǎng)已呈現(xiàn)冷淡之態(tài)，許多商家開(kāi)始盡量壓縮成本節(jié)約開(kāi)支，坐等下一市場(chǎng)旺季。但是對(duì)于高手來(lái)說(shuō)，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。柏森在這樣的時(shí)期舉行搶工廠(chǎng)活動(dòng)，以動(dòng)制靜，劍走偏鋒，是一種突破市場(chǎng)的策略。
從活動(dòng)啟動(dòng)到落地執(zhí)行，柏森只用了半個(gè)月的時(shí)間以發(fā)售內(nèi)購(gòu)證的形式進(jìn)行蓄客。截至6月23日，全國(guó)七大軍團(tuán)共售證近500張，不少地區(qū)還出現(xiàn)了一證難求的情況?；顒?dòng)當(dāng)天，柏森工廠(chǎng)更是人潮不斷，人氣高漲，展廳、收銀區(qū)、砸金蛋區(qū)均時(shí)不時(shí)地排起了長(zhǎng)隊(duì)。中午十二時(shí)，總銷(xiāo)售額就已超出預(yù)期目標(biāo)。
今年，不少家具品牌舉行了搶工廠(chǎng)活動(dòng)，大多反響平平。柏森為何能在“高冷”的市場(chǎng)中掀起銷(xiāo)售熱潮？答案無(wú)疑只有一個(gè)，那就是品牌的力量。
隨著消費(fèi)水平的提高，越來(lái)越多的人不再相信“物美價(jià)廉”。好品質(zhì)源于好品牌。柏森以自身對(duì)品質(zhì)與技術(shù)的不斷探索，以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)苛把控和自主創(chuàng)新的堅(jiān)持，其產(chǎn)品的高端化與多樣化定位贏得了越來(lái)越多消費(fèi)者的信賴(lài)與認(rèn)同。此次搶工廠(chǎng)能夠掀起銷(xiāo)售熱潮，正是廣大消費(fèi)者對(duì)柏森品牌和產(chǎn)品的充分肯定和積極認(rèn)可。不難預(yù)料，隨著產(chǎn)品的持續(xù)熱銷(xiāo)，柏森的品牌價(jià)值將不斷升華。
●極致體驗(yàn)，嗨森到底
如今，越來(lái)越多購(gòu)買(mǎi)家具的顧客在消費(fèi)時(shí)不僅關(guān)注產(chǎn)品的功能與價(jià)格，還會(huì)關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中附帶的價(jià)值及情感訴求。而服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響到消費(fèi)者對(duì)家具企業(yè)的印象，好的服務(wù)質(zhì)量能夠刺激他們口碑相傳，為企業(yè)帶來(lái)新客戶(hù)。
柏森此次舉行搶工廠(chǎng)活動(dòng)，很好地運(yùn)用了體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策略，為廣大消費(fèi)者提供了一場(chǎng)極致的置家盛宴。
從前期蓄客開(kāi)始，盡管有很多消費(fèi)者有意愿參加活動(dòng)，但柏森依然采取了限量發(fā)售內(nèi)購(gòu)證的方式，目的是保證當(dāng)天的活動(dòng)能有序進(jìn)行，避免擁堵現(xiàn)象，讓消費(fèi)者在一個(gè)相對(duì)輕松的氛圍內(nèi)選購(gòu)家具。
消費(fèi)者在展廳認(rèn)真挑選家具
活動(dòng)當(dāng)天，憑內(nèi)購(gòu)證簽到的顧客獲得了柏森精心準(zhǔn)備的大禮包。進(jìn)門(mén)便有如此禮遇，顧客對(duì)柏森的品牌好感立即增加了幾分。七大展廳開(kāi)倉(cāng)放價(jià)，伴隨著美妙的音樂(lè)，在專(zhuān)業(yè)人士的陪同下，顧客可以盡情體驗(yàn)各種家居風(fēng)格并且理性選擇最心儀的家具。砸金蛋贏大獎(jiǎng)，百分百的中獎(jiǎng)率以及高檔次的獎(jiǎng)品刺激了大批顧客的消費(fèi)心理。
開(kāi)心砸金蛋，好運(yùn)一夏天
●攜手女神楊恭如，共有一份“臻”情
氣質(zhì)女神楊恭如親臨現(xiàn)場(chǎng)助陣，更是將活動(dòng)推向了高潮。楊恭如出道多年，始終保持著美麗的姿態(tài)，追求自然、知性、優(yōu)雅、高尚的生活，這與柏森“實(shí)木臻品，生活之上”的品牌理念不謀而合。楊恭如在現(xiàn)場(chǎng)也表達(dá)了對(duì)柏森產(chǎn)品的喜愛(ài)。
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氣質(zhì)女神楊恭如
楊恭如還帶來(lái)了自己的第一本心靈隨筆書(shū)《我和斐濟(jì)有個(gè)約會(huì)》進(jìn)行簽售，吸引了大批粉絲。正如書(shū)中所傳遞的“人要選擇過(guò)一種優(yōu)雅、美好的生活”的理念一樣，柏森也始終致力于實(shí)現(xiàn)人類(lèi)家居生活的至美享受與情操升華。簽售會(huì)火爆至極，這也表明了消費(fèi)者對(duì)楊恭如的喜愛(ài)以及對(duì)柏森的認(rèn)可。
楊恭如新書(shū)簽售現(xiàn)場(chǎng)
開(kāi)倉(cāng)放價(jià)，獎(jiǎng)品大放送，為消費(fèi)者提供近距離與明星接觸的機(jī)會(huì)，柏森將體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到了極致。從現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的表現(xiàn)就可以看出，這是一場(chǎng)名副其實(shí)的“嗨森搶工廠(chǎng)”。正如柏森董事執(zhí)行總裁陳安南所說(shuō)：“柏森會(huì)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓所有的朋友都不虛此行。”
柏森董事執(zhí)行總裁陳安南致辭
柏森“嗨森搶工廠(chǎng)”活動(dòng)大獲成功，打破了市場(chǎng)迷局，也為行業(yè)帶來(lái)了思考。如何跳出常規(guī)，拓寬市場(chǎng)深度，提升品牌影響力？作為行業(yè)領(lǐng)跑者，“嗨森”之后，柏森又將出什么新鮮招式來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)潮流呢？我們拭目以待。
