受新一輪地產(chǎn)調(diào)控及傳統(tǒng)金九銀十銷售釋放，進入11月衛(wèi)浴行業(yè)便步入銷售淡季，中國衛(wèi)浴領(lǐng)導者惠達衛(wèi)浴卻在在衛(wèi)浴的傳統(tǒng)淡季取得優(yōu)秀業(yè)績：在剛剛過去的天貓雙11購物狂歡節(jié)上，惠達衛(wèi)浴的浴室柜、浴缸、智能馬桶等品類單品勇奪銷量冠軍，其中智能馬桶HDE3001G單品更是狂銷10000臺，居行業(yè)第一，天貓銷售額同比激增10倍；線下與天貓同步的“智惠大不同”營銷攻勢同樣實現(xiàn)了銷售大捷，成就令業(yè)界艷羨。
市場整體冷淡，但惠達業(yè)績?nèi)詣?chuàng)新高，惠達衛(wèi)浴憑什么雄踞行業(yè)前列？
品質(zhì)高端化 極致產(chǎn)品抓住主流人群
為迎戰(zhàn)雙11，惠達衛(wèi)浴以高品質(zhì)的產(chǎn)品陣容，超值性價比回饋消費者，涵蓋坐便器、浴室柜、浴缸、花灑等傳統(tǒng)衛(wèi)浴產(chǎn)品，以及智能馬桶，為消費者提供一站式衛(wèi)浴空間整體解決方案。
惠達衛(wèi)浴相信實力派無懼用戶的挑剔，于10月21日就啟動預(yù)售，讓用戶有足夠的時間進行體驗和比對。
令業(yè)界頗為稱道的是，雙11前的天貓美家預(yù)售排行榜數(shù)據(jù)顯示，惠達衛(wèi)浴多項類目進入TOP10，特別是創(chuàng)下銷售奇跡的智能馬桶爆款為預(yù)售期消費者下單最多的單品之一。該爆款集智能和超高顏值于一體，不僅戳中用戶痛點，更抓住了眼球，從今年天貓雙11最終數(shù)據(jù)上看，與該款爆款熱銷相對應(yīng)的是，日韓流行的分體式智能馬桶蓋銷售表現(xiàn)平平。
可見高品質(zhì)的極致產(chǎn)品，仍然是主流人群首選，線上也可以高端化。業(yè)內(nèi)人士指出，惠達智能馬桶在雙11銷量領(lǐng)先日韓馬桶可以看做是中國衛(wèi)浴一個標志性事件，得益于惠達衛(wèi)浴不斷投入研發(fā)，通過不斷創(chuàng)新，打造極致產(chǎn)品的追求，通過整合全球優(yōu)勢資源，為消費者提供更優(yōu)秀的智能衛(wèi)浴解決方案，掌握了國內(nèi)智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的高端市場話語權(quán)。
全渠道營銷 差異化致勝市場
本次雙11大促，惠達衛(wèi)浴精準地把握了中國衛(wèi)浴消費主流趨勢，大膽創(chuàng)新，率先實施線上線下全網(wǎng)聯(lián)動的全渠道營銷。具體措施是在全國上千家門店開展“智慧大不同”雙11大促，與天貓同步進行，令惠達衛(wèi)浴斬獲了不俗的銷售業(yè)績。其創(chuàng)新的營銷模式、極致的產(chǎn)品與服務(wù)、全渠道的聯(lián)動，以及線上線下融合的全網(wǎng)模式，也為未來的衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展樹立了新標桿。
惠達全渠道營銷模式的核心之一是渠道創(chuàng)新，真正打通線上線下。為此，惠達衛(wèi)浴與經(jīng)銷商一體化合作，深度綁定。廠家發(fā)揮總部優(yōu)勢，在大數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、流量等方面給予線下渠道支持，終端門店從銷售服務(wù)功能轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)、體驗、銷售并重，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者購物習慣。而終端銷售人員由銷售角色轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柺椒?wù)人員，重點通過高滿意度的服務(wù)與移動互聯(lián)網(wǎng)的口碑宣傳，提高消費者購物體驗與黏性。
正是惠達衛(wèi)浴敢為人先，率先探索全新營銷升級路徑，通過產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷模式創(chuàng)新，讓惠達衛(wèi)浴雙11期間開展的“智惠大不同”全國同步大促，在衛(wèi)浴的傳統(tǒng)淡季取得優(yōu)秀業(yè)績，實現(xiàn)淡季不淡，必將引領(lǐng)衛(wèi)浴行業(yè)營銷模式變革。
