還差幾個月，名家居世博園便滿“三周歲”了。2014年6月，名家居世博園正式開園,迅速吸引了國內(nèi)外家居界人士的高度關(guān)注。究其原因，除了名家居世博園恢弘體量和高水平定位之外，更是因為名家居世博園的展貿(mào)聯(lián)動模式。
作為面向全球的中國家具最具影響力的展會之一，國際名家具展已經(jīng)形成“專業(yè)展+常年展”的展貿(mào)一體化模式。而作為家具業(yè)展貿(mào)一體化最重要的“成果結(jié)晶”，名家居世博園平時是貿(mào)易平臺，在展會期間則成為展館的一部分。
經(jīng)過三年時間在家居產(chǎn)業(yè)展貿(mào)聯(lián)動的“無人區(qū)”內(nèi)不斷探索求證，名家居世博園的經(jīng)驗和成效不但驗證了展貿(mào)聯(lián)動模式的優(yōu)越性，還贏得了從家居消費(fèi)者到家居專業(yè)人士的一致認(rèn)可。
【全國消費(fèi)者“打飛的”買家具】
買家具是一件大事，但又能有多少人會乘飛機(jī)去外地買家具？在名家居世博園，“打飛的”來買家具的消費(fèi)者可謂是司空見慣。
日前，一對北京的退休夫妻在厚街住了4天。他們此行不是為了躲避霧霾，而是為兒子剛剛完成了硬裝的婚房選購家具。在名家居世博園逛了4天之后，老兩口選中了有著豐富功能的楷模家具，一出手就是十多萬元。
在名家居世博園，類似這對北京老夫妻的消費(fèi)者數(shù)不勝數(shù)。在名家居世博園不久前的一次問卷調(diào)查顯示，在大約250人的調(diào)查樣本中，乘飛機(jī)到名家居世博園選購家具的消費(fèi)者人數(shù)達(dá)到36人，占比達(dá)到14.4%。
是什么力量，吸引著全國各地的消費(fèi)者不惜花費(fèi)大量的時間和資源，不遠(yuǎn)千里到名家居世博園購買家居產(chǎn)品？
對此，名家居世博園運(yùn)營總監(jiān)鄧志丹分析說，消費(fèi)者乘飛機(jī)到名家居世博園買家具并不奇怪。每年的兩屆展會會有很多采購商到東莞來參展，并對9號館名家居世博園有了較為深刻的了解。而這些專業(yè)觀眾，很快將名家居世博園的優(yōu)勢傳往了全國各地，讓越來越多的人知道名家居世博園的顯著優(yōu)勢。
不僅僅是消費(fèi)者，還有許多經(jīng)銷商也都介紹朋友到名家居世博園來買家具。這些上海、內(nèi)蒙古等地的消費(fèi)者不遠(yuǎn)千里乘飛機(jī)到名家居世博園來買家具，他們所最為看重的，并不僅僅是到東莞買家具能夠買到更便宜的產(chǎn)品，而是因為在東莞可以現(xiàn)場到工廠進(jìn)行參觀，直接從工廠提貨，更透明，更可信，更有保障。鄧志丹相信，相信未來會有更多來自全國各地的消費(fèi)者到名家居世博園來買家具。
名家居世博園開業(yè)以來，每年銷售額都以超過翻倍的速度增長。然而，零售業(yè)務(wù)，僅僅是名家居世博園業(yè)務(wù)之中的一小塊。
【展貿(mào)聯(lián)動模式“親測有效”】
作為名家具展的9號館，展會期間，名家居世博園能夠讓廣大國內(nèi)消費(fèi)者可以與來自全球的十萬專業(yè)買家共享采購價，購買到全球首發(fā)的家居新品。在名家具展結(jié)束之后，名家居世博園還將延續(xù)名家具展資源對接及展示功能，繼續(xù)全年無休地為家居行業(yè)提供服務(wù)。
對此，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺評價說：“名家居世博園的建成，成為國內(nèi)單位體積最大的40萬平方米的一個家居展貿(mào)商城，名家居世博園的建成對家具貿(mào)易起到促進(jìn)作用，這是一個很好的經(jīng)營方式和經(jīng)營模式。
同時，名家居世博園的展貿(mào)一體模式得到了家居品牌廠商的一致認(rèn)同。城市之窗家具有限公司在名家居世博園設(shè)有超過5000平方米的展廳。城市之窗家具總裁趙家堯說：“中國有很多家具市場，但是東莞名家居世博園這樣的家居市場是獨(dú)一無二的，因為這是一個永不落幕的家具展覽會。名家居世博園不僅僅是體量大，其定位囊括國內(nèi)國際市場，針對性也很強(qiáng)。”
趙家堯回憶說，第36屆名家具展上的參展客人精準(zhǔn)度要比往年高，展會期間落定的加盟店有75家，比原計劃多了30%，可謂是超出預(yù)期的。
在名家具展9號館參展取得顯著成效的品牌不僅僅只有城市之窗一家。
在第36屆名家具展期間，9號館的左右家私展廳成功簽約58家經(jīng)銷商；東莞富林家具則獲得意向客戶80家左右，成功簽約60家，覆蓋全國各地；湖南吉星家居意向客戶更是達(dá)到100家，現(xiàn)場簽約的就有30家……
三年來，許多家居工廠在名家居世博園設(shè)立展廳之后，獲得了與消費(fèi)者直接面對面接洽的平臺，從而能夠更好地找到自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，幫助企業(yè)更好地調(diào)整產(chǎn)品和經(jīng)營策略。
“感謝名家居世博園給我公司搭建了這么好的一個給全國家具經(jīng)銷商展示及家具終端消費(fèi)的平臺”。憶東方家具總裁張宏國表示，憶東方品牌在名家居世博園的店面銷售取得了不錯的成績，為全國經(jīng)銷商提供了榜樣作用。另一方面，世博園作為一個優(yōu)秀的商業(yè)展示窗口，讓家具企業(yè)能更方便更直觀地了解憶東方的文化和產(chǎn)品，在該公司的招商過程起到了很好的帶動作用。為此，憶東方計劃在2017年再在名家居世博園內(nèi)新設(shè)兩個產(chǎn)品系列的展廳。
【產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)不斷完善】
許多到過名家居世博園的消費(fèi)者都會驚嘆，一個家居商業(yè)體能夠像是五星級酒店一樣有用殿堂級的環(huán)境。更為難得的是，在名家居世博園中，幾乎可以購買到消費(fèi)者能夠想象到所有品類的家居產(chǎn)品。幾乎所有普通消費(fèi)者能夠叫得出來的中高端家具品牌，都在名家居世博園內(nèi)落戶。
“大”，是名家居世博園留給外界的第一印象。名家具展的9號館名家居世博園，首期總建設(shè)面積達(dá)40萬平方米，2017年將擴(kuò)展至50萬方米，規(guī)模豐富，全屋定制館、進(jìn)口家具館、國際設(shè)計中心等業(yè)態(tài)，奠定其作為目前世界家居單體建筑規(guī)模最大，集中廠家直營品牌最多的現(xiàn)代商貿(mào)專業(yè)平臺標(biāo)桿，名副其實(shí)地將名家具展打造成為了永不落幕的家居盛會。
除了規(guī)模“大”之外，名家居世博園留給外界的更深刻印象是“大牌”。慕思、楷模、城市之窗、華輝、迪信、國壽、明堂紅木、天一美家、艾力克、瑪潤奇等國內(nèi)外知名家具品牌都已入駐名家居世博園。目前，名家居世博園內(nèi)已經(jīng)容納了超過500個一線大牌的展廳。其中，絕大多數(shù)品牌展廳都由工廠直營。
尤其值得一體的是，名家居世博園打造了面積達(dá)7萬平方米的全國最大軟裝總部基地，打造多元化的飾品業(yè)態(tài)。
在名家居世博園，這里不僅集合了可立特、捷優(yōu)地毯、賞飾、宏大、琺藍(lán)、金達(dá)燈飾、百花園、布蘭卡、艾尚、歐美名畫等200家海內(nèi)外知名品牌；而且品類齊全，包括：燈飾、畫藝、鐵藝、花藝、地毯、布藝、床上用品、陶瓷工藝品、樹脂工藝品等…還涵蓋中式、美工、歐式、新古典、東南亞、地中海、現(xiàn)代簡約等各類風(fēng)格。
【家居行業(yè)資源齊聚世博園】
在今年秋季第38屆國際名家具展上，名家居世博園全屋定制館將以8號館的身份正式亮相。建筑面積達(dá)3萬平方米的全屋定制館緊鄰名家居世博園，業(yè)態(tài)規(guī)劃包含櫥柜定制、衣柜定制、家具定制、辦公定制等等。據(jù)名家居世博園有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，全屋定制館包涵了工程定制和私人定制。這一平臺將嘗試整合廠家、設(shè)計、家裝、軟裝、房地產(chǎn)等全產(chǎn)業(yè)鏈資源，進(jìn)而完成構(gòu)建一攬子定制解決方案的閉環(huán)。
建成后的全屋定制館，將采集來自全球的30多個國家和40個世界頂級示范項目的“家裝和工程設(shè)計標(biāo)本”，成為“全風(fēng)格、多材質(zhì)”百變創(chuàng)意魔方，是一座“定制設(shè)計標(biāo)本”的藝術(shù)寶庫。
早在2015年1月，名家居世博園便聯(lián)合東莞（國際）名家具設(shè)計研發(fā)院打造了名為“FFEP軟裝設(shè)計精英研修班”；2016年3月，名家居世博園與廣州日報集團(tuán)、粵商會等單位聯(lián)合發(fā)起“2016綠色共享大會暨全球家居共享產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇”；2016年8月，名家居世博園聯(lián)合中國建筑學(xué)會室內(nèi)設(shè)計分會(CIID)及眾多優(yōu)秀家居廠家共同打造了 “未來﹒家”主題展。名家居世博園與恒大商業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手探索家居與地產(chǎn)跨界整合新模式……
近三年來，名家居世博園還積極探索家居O2O的商業(yè)模式，積極利用互聯(lián)網(wǎng)渠道將線上的潛在消費(fèi)者引流到線下進(jìn)行體驗和消費(fèi)。
2016年10月30日，由名家居世博園主辦，東莞市戶外徒步運(yùn)動協(xié)會承辦的名家居世博園首屆東莞“愛·徒步”萬眾公益行更是吸引了近1.5萬人參與其中，共籌集善款逾20萬元。
下一步，未來名家居世博園還將繼續(xù)在全屋定制館、進(jìn)口家具館、軟裝總部基地、行業(yè)交流平臺、泛家居產(chǎn)業(yè)鏈平臺、國際設(shè)計中心等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，快速邁向打造世界家居中心的宏大目標(biāo)。
