第41屆廣州家具展3月18日正式開(kāi)幕。作為家具行業(yè)最知名的展會(huì)之一，吸引了國(guó)內(nèi)外諸多一線品牌參與。而位于6號(hào)館1C11位置的依麗蘭，憑借在定制家居領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，引發(fā)了包括家具經(jīng)銷(xiāo)商在內(nèi)的行業(yè)人士的廣泛關(guān)注。
展會(huì)首日即成焦點(diǎn)
廣州展第一天，依麗蘭展位即熱鬧非凡，數(shù)十家媒體齊聚依麗蘭展廳，探究其在定制家居領(lǐng)域的成功之道。
對(duì)此，依麗蘭智能整體家裝項(xiàng)目總經(jīng)理趙永軍認(rèn)為，奧秘就在于依麗蘭能夠抓住定制家居存在的“痛點(diǎn)”。
大雁南飛數(shù)千里，頭鳥(niǎo)的作用功不可沒(méi)，但是在不同階段，頭鳥(niǎo)也一直在變化，只為能夠到達(dá)最終目的地。而家具行業(yè)尤其是在定制家居領(lǐng)域，尤其如此。
趙永軍認(rèn)為，“家具市場(chǎng)快速更迭變遷的推手，除了突飛猛進(jìn)的技術(shù)革命外，就是消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者審美視角的變化，定制家具之所以能逐漸成為消費(fèi)主流，也是新舊更替的必然歷程。”
▲依麗蘭智能整體家裝項(xiàng)目總經(jīng)理趙永軍接受媒體采訪
而十多年之前，以索菲亞、尚品宅配、歐派為代表的定制家具迅速崛起，創(chuàng)造了現(xiàn)有的定制家居形態(tài)，消費(fèi)者的個(gè)性需求得到空前的滿足，企業(yè)也賺的盆滿缽滿。但滄海桑田，時(shí)代瞬息萬(wàn)變，現(xiàn)有的定制形態(tài)已無(wú)法滿足未來(lái)的市場(chǎng)需求，那么到底會(huì)不會(huì)有一種全新的家居業(yè)態(tài)可以滿足未來(lái)的人們生活所需呢？
依麗蘭家具廣州展會(huì)的亮相則讓市場(chǎng)看到了定制家具再次突破的曙光。依麗蘭本次參展以“新生代融合定制”為主題，以彩虹為靈感呈現(xiàn)七種生活場(chǎng)景，滿足不同色彩喜好人群對(duì)美好生活的需求。背后反映的是依麗蘭的定制思維深度、洞察消費(fèi)者內(nèi)心需求以及滿足這種需求的能力。
趙永軍表示，定制的核心是融合，定制家具對(duì)決的是新科技、新材料、新審美的融合運(yùn)用能力，沒(méi)有融合就沒(méi)有定制，定制已經(jīng)進(jìn)入到了深度競(jìng)爭(zhēng)階段，不再是“改尺、改色”初級(jí)階段，定制家具行業(yè)進(jìn)入了“軟硬結(jié)合、完美融合”的定制新時(shí)代，融合定制時(shí)代即將來(lái)臨！
“彎道超車(chē)”全憑三個(gè)關(guān)鍵詞
在市場(chǎng)看來(lái)，依麗蘭并非是最早進(jìn)入定制家居領(lǐng)域的成品家具企業(yè)，但卻能夠很快的成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。而依麗蘭能夠取得這樣的效果，可以用三個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行概括——“傳承、顛覆、引領(lǐng)”。
所謂傳承，依麗蘭從成品家具制造品牌切入定制家居市場(chǎng)，秉承的就是為消費(fèi)者提供美好生活的原則。而在日益發(fā)展的今天，更多的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格被大眾接受，其中，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格、田園風(fēng)格、新中式風(fēng)格、美式風(fēng)格、新古典風(fēng)格，已經(jīng)占據(jù)主流。
因此，依麗蘭也順應(yīng)市場(chǎng)需求，連續(xù)推出包括現(xiàn)代撞色系列、白色簡(jiǎn)歐系列、現(xiàn)代原木系列、新古典系列在內(nèi)的多款產(chǎn)品系列，滿足市場(chǎng)的多元化需求。
正是依托這種敏銳嗅覺(jué)，緊貼市場(chǎng)需求，才使得依麗蘭能夠迅速融入定制家居市場(chǎng)。
所謂顛覆，依麗蘭走出一條與眾不同的定制家居之路，“拎包入住”的標(biāo)準(zhǔn)前提下，真正實(shí)現(xiàn)家居空間的“所見(jiàn)即所得”。
依麗蘭渠道拓展總監(jiān)李詠認(rèn)為，當(dāng)前定制家居領(lǐng)域并無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。就以產(chǎn)品為例，很多品牌的定制家居樣板間，都能做出“拎包入住”的水準(zhǔn)，但細(xì)究下來(lái)，卻并非“所見(jiàn)即所得”，比如可以看到很多整裝效果好看的品牌，等到消費(fèi)者真正要購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)動(dòng)不動(dòng)就是吊頂不含、壁紙不含，甚至連家具都不包括，都需要消費(fèi)者后期自己配。
▲依麗蘭家具渠道拓展總監(jiān)李詠
而依麗蘭依托原有的成品全品系家具優(yōu)勢(shì)，涵蓋軟體家具、實(shí)木家具，同時(shí)加入軟裝配飾系列，并依托強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師培訓(xùn)隊(duì)伍，成功打造出“一站式融合定制家居服務(wù)”，使消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)了“所見(jiàn)即所得”。
所謂引領(lǐng)，從家裝、家具再到軟飾，依麗蘭打破了傳統(tǒng)的市場(chǎng)界限，真正實(shí)現(xiàn)了“家裝整體定制家居”，為定制家居行業(yè)趟出了一條“新路”。
而作為“家裝定制整體家居”的踐行者，依麗蘭的優(yōu)勢(shì)就是能夠?qū)崿F(xiàn)整體家裝和定制家居的完美融合。
據(jù)悉，在全品系家具產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，依麗蘭依托強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，打造了8種主流整裝風(fēng)格，且全部實(shí)現(xiàn)樣板間實(shí)景展示。
值得注意的是，依麗蘭打造的8種主流家裝風(fēng)格，涵蓋不同的消費(fèi)群體，以其中的兩款為例：
實(shí)木類(lèi)整裝空間中，依麗蘭打造的是130平米的整裝空間，家具方面，搭配的是花木蘭系列實(shí)木家具，其主材質(zhì)為金絲楠木。其整套裝修報(bào)價(jià)28萬(wàn)元。
板式類(lèi)整裝空間中，依麗蘭打造的是100平米的整裝空間。其產(chǎn)品涵蓋家具、櫥柜、衛(wèi)浴潔具等，其整套裝修報(bào)價(jià)僅為15萬(wàn)元，競(jìng)爭(zhēng)力十足。
此外，在依麗蘭的整裝空間中，還包含美式、北歐、新中式等多種家居風(fēng)格。
而不同于目前市面上各種樣板房，依麗蘭真正實(shí)現(xiàn)了樣板空間和消費(fèi)者家居空間的“1:1”展示。消費(fèi)者在樣板間看到的整體效果，最終都能夠在自家家居空間中完美的呈現(xiàn)出來(lái)。
18年定制家居再迎“上車(chē)”機(jī)遇
定制家居的出現(xiàn)，曾一度推動(dòng)家具行業(yè)格局的重新“洗牌”。但隨著時(shí)間的推移，定制家居領(lǐng)域本身也面臨著變革。
趙永軍表示，“定制家具在過(guò)去只是做了一件事，就是充分利用空間，但產(chǎn)品思維的本質(zhì)沒(méi)變。”
而依麗蘭2018年趁勢(shì)推出“一站式融合定制家居服務(wù)”，將傳統(tǒng)定制全面升級(jí)為融合定制家居，結(jié)合依麗蘭經(jīng)典的沙發(fā)、軟床、實(shí)木成品家具，更加個(gè)性化滿足市場(chǎng)需求。而這代表的正是定制家居的高級(jí)階段，不僅打破了建材和家具的界限，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了裝修和家具完美融合，最終實(shí)現(xiàn)了“整體裝修、拎包入住”的模式。
對(duì)于消費(fèi)者而言，真正實(shí)現(xiàn)了“所見(jiàn)即所得”，享受到了真正的家裝定制整體家居服務(wù)。
依麗蘭渠道拓展總監(jiān)李詠也表示，定制家居市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)出求救信號(hào)，呼喚硬家具和軟體家具融合定制平臺(tái)的出現(xiàn)，依麗蘭融合定制正為此孕育而生，這是一個(gè)以沙發(fā)、軟床、床墊、板式家具為主，以窗簾、床品、家居、配飾為輔的多品類(lèi)融合的定制
平臺(tái)，是今后幾年依麗蘭要著力推進(jìn)的重點(diǎn)。
而為了更好的推廣依麗蘭融合定制，李詠透露這次展會(huì)公司對(duì)于有意向的加盟者，給予大力度的支持，包括裝修費(fèi)、飾品費(fèi)全返，上樣五折返，交加盟定金送6萬(wàn)元大禮包。
曾有市場(chǎng)人士建言，定制家居市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，產(chǎn)能釋放已是必然，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、品牌集中度提升將是行業(yè)發(fā)展方向，對(duì)于終端市場(chǎng)而言，未來(lái)爆發(fā)品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)也并非不可能。在這種情況下，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，依麗蘭這類(lèi)品牌已成為“上車(chē)”的絕佳機(jī)會(huì)。
