5月16日，第16屆青島國(guó)際家具展隆重開(kāi)幕，來(lái)自山東及周邊省市的行業(yè)佼佼者1300余家企業(yè)同時(shí)亮相，盛況空前。
近兩年，新中式實(shí)木家具火爆到如日中天，競(jìng)爭(zhēng)也如火如荼。行業(yè)資深人士透露，北方實(shí)木家具企業(yè)70%都在做新中式，用泛濫形容也不為過(guò)。從青島國(guó)際家具展會(huì)上各企業(yè)展出的產(chǎn)品就可以窺見(jiàn)行業(yè)之現(xiàn)狀。
而有一家參展企業(yè)，其產(chǎn)品別具匠心，招商模式也別出心裁，企業(yè)文化同樣別具一格，從招商結(jié)果與品牌吸引力來(lái)看，他們是最出彩的一家。這引起媒體的高度關(guān)注，他便是近幾年享譽(yù)業(yè)界的紅木家具實(shí)力品牌——巧奪天工!當(dāng)天下午，一眾媒體齊聚巧奪天工展館，探訪其“與眾不同”。
山東巧奪天工家具有限公司是一家專(zhuān)注于精品紅木家具的現(xiàn)代化制造企業(yè)，與大部分廠家不同的是，巧奪天工展出的不是新中式家具，而是傳統(tǒng)中式家具。
精品定位
董事長(zhǎng)張愛(ài)冬先生在2007年轉(zhuǎn)型生產(chǎn)紅木家具時(shí)，就確立了“打造中國(guó)紅木家具第一品牌”的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。巧奪天工全系家具精選大樹(shù)主干料，零白皮，不拼接不挖補(bǔ)，一木一器。為采購(gòu)原材料專(zhuān)門(mén)成立了進(jìn)出口貿(mào)易公司，直接從原產(chǎn)地進(jìn)口木材，從源頭上保障產(chǎn)品品質(zhì);首創(chuàng)紅木家具流水線生產(chǎn)模式，上下工序互檢，人人都是質(zhì)檢員;引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，確保做出的每一件產(chǎn)品都是精品、藝術(shù)品、收藏品。
縱觀大江南北，紅木家具產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，精品少之又少。令人驚喜的是，從齊魯大地走出來(lái)的巧奪天工紅木家具，受禮遇于孔孟，傳承千年儒學(xué)精髓，編撰千古傳頌的紅木文化萬(wàn)卷書(shū)，傳承國(guó)粹，典藏精品。 巧奪天工460畝生產(chǎn)基地，1000余名員工，先進(jìn)的流水線批量化生產(chǎn)，不僅做出了令人嘆為觀止的傳世精品，而且使精品的量產(chǎn)成為可能。
明碼實(shí)價(jià)
2011年，紅木家具行業(yè)屬于賣(mài)方市場(chǎng)，行業(yè)不透明，以假亂真，質(zhì)低價(jià)高，亂象百出，巧奪天工堅(jiān)信只有明碼實(shí)價(jià)才能做到公平公正，讓消費(fèi)者用到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，真正保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，有利于行業(yè)健康發(fā)展。巧奪天工開(kāi)行業(yè)先河，施行“明碼實(shí)價(jià)”戰(zhàn)略。隨著明碼實(shí)價(jià)戰(zhàn)略的推進(jìn)，巧奪天工的價(jià)格逐漸成為市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，市場(chǎng)上漫天要價(jià)的現(xiàn)象緩解了很多。
精品定位、明碼實(shí)價(jià)，巧奪天工為規(guī)范市場(chǎng)做出了積極的貢獻(xiàn)，成為紅木家具市場(chǎng)的一股清流。
志同道合
企業(yè)參加展會(huì)，都希望大量簽約代理商，來(lái)者不拒，巧奪天工卻有所選擇，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求和大多數(shù)廠家的標(biāo)準(zhǔn)完全不同。首先經(jīng)銷(xiāo)商要認(rèn)可巧奪天工品牌，對(duì)精品文化有深入的認(rèn)知，有寧缺勿濫的追求，能把精品理念很好地傳遞給消費(fèi)者;其次，要認(rèn)可巧奪天工的企業(yè)文化和管理制度，經(jīng)營(yíng)誠(chéng)實(shí)守信。
2018年之前，巧奪天工一直執(zhí)行直營(yíng)店經(jīng)銷(xiāo)模式，公司直接投資、集中領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，北京、上海、濟(jì)南等地運(yùn)營(yíng)成熟，已總結(jié)出一整套標(biāo)準(zhǔn)化管理模式，并成為直營(yíng)店發(fā)展樣板。2018年，隨著三期工程建設(shè)的結(jié)束，紅木工業(yè)園基礎(chǔ)建設(shè)全部完成，產(chǎn)能大幅提升，僅靠單一的直營(yíng)店模式，難以滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)巧奪天工產(chǎn)品的旺盛需求，為更廣更好地惠及消費(fèi)者，巧奪天工開(kāi)始了全國(guó)范圍的招商，走上了直營(yíng)店、經(jīng)銷(xiāo)商模式并存的“雙軌”快速發(fā)展之路。
在筆者看來(lái)，秉承精品造物理念的巧奪天工對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)的要求，是期望把開(kāi)物成務(wù)的仁愛(ài)文化得到更徹底地推行。
巧奪天工首創(chuàng)工廠“透明式”生產(chǎn)，車(chē)間全部對(duì)外開(kāi)放，消費(fèi)者、代理商、同業(yè)者均可參觀，本本真真，坦坦蕩蕩。在巧奪天工，只要能改進(jìn)工藝的，必引進(jìn)它;只要能提高品質(zhì)的，必踐行它;只要消費(fèi)者期望的，必增進(jìn)它。正是這樣一個(gè)“純粹”的企業(yè)，執(zhí)著專(zhuān)注，精益求精，消費(fèi)者感受到了，必一生喜愛(ài)，代理商感受到了，必以品牌為立命基業(yè)!
