瓷磚行業(yè)，正在經(jīng)歷著史無前例的一場大洗牌，哀鴻遍野。所謂“亂世出英雄”，總會有一些新鮮臉孔不甘泯然于江湖，提刀上馬趁亂殺入牌局，終成名震四方的霸主。
巖板，刀馬已備，形勢已成，霸氣已露。
》》》憑什么是巖板？
因?yàn)?，巖板是高顏值和強(qiáng)性能的完美合體。
巖板，擁有輕奢、超現(xiàn)代的外觀，細(xì)膩、舒適的觸感，只需要一個眼神就能讓你愛上它。如果以為巖板只是顏值高，那就大錯特錯了。它的性能超級強(qiáng)勁：耐高溫、耐低溫、耐磨刮、耐撞、防水、防污、耐酸堿、抗菌抑霉、不變形、易護(hù)理……簡直就是“性能怪獸”。
憑借著出色的顏值和卓越的性能稟賦，巖板不僅可以作為裝飾材料，更可以作為家居結(jié)構(gòu)主材，經(jīng)過深度加工后可以上墻下地，只要是我們看得到的平面和立面材料，包括天然石材、人造石材、木板、塑膠板、玻璃、鋁板以及各類復(fù)合板等，巖板都可以取而代之，并呈現(xiàn)更為卓越的功能。
因?yàn)?，巖板滿足年輕消費(fèi)群體的審美需求。
再好的產(chǎn)品，最終都要經(jīng)過關(guān)鍵的“一躍”：那就是消費(fèi)者買賬。當(dāng)前的家居市場發(fā)生了巨大的變化，年輕人成為這一領(lǐng)域的主要消費(fèi)群體。他們跟上一世代的消費(fèi)群體有著截然不同的審美觀。
年輕人最喜歡的家居風(fēng)格關(guān)鍵詞是什么？輕奢、極簡、工業(yè)風(fēng)。年輕人最關(guān)注的裝修選材關(guān)鍵詞是什么？實(shí)用、環(huán)保、易打理。
傳統(tǒng)的木飾面、大理石、塑膠板等等，已經(jīng)難以滿足年輕消費(fèi)群體的家居裝修需求了。以天然巖石紋路、黑白灰色調(diào)為主的巖板，恰恰順應(yīng)了家居消費(fèi)市場群體年輕化導(dǎo)致審美需求變化的趨勢。
因?yàn)椋瑤r板擊破設(shè)計(jì)師空間創(chuàng)意的局限。
巖板，素以大規(guī)格、大尺寸示人，可以讓設(shè)計(jì)師肆意揮灑創(chuàng)意和想象力，不再受傳統(tǒng)材料的限制。
大巖板所具備的超強(qiáng)可塑性，讓設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)方案時(shí)，能更好地結(jié)合家具、窗簾等軟裝元素，來考慮室內(nèi)整體布局，做到造型、色系、圖案三者有機(jī)統(tǒng)一，充分彰顯設(shè)計(jì)師的藝術(shù)追求。
因?yàn)椋瑤r板化解定制家居企業(yè)的困局。
定制家居行業(yè)最大的痛點(diǎn)，不是設(shè)計(jì)，不是技術(shù)，甚至不是成本，而是消費(fèi)者豐富、個性化的需求與單一、同質(zhì)化的供給之間的巨大矛盾。定制家居行業(yè)在設(shè)計(jì)上不缺創(chuàng)新，但是抄襲的速度更快，所以大家只能在價(jià)格上進(jìn)行拼殺。這樣，中小定制家居企業(yè)難以抵擋大品牌規(guī)模企業(yè)的價(jià)格屠刀，生存狀況就越發(fā)困難了。巖板的出現(xiàn)，給中小定制家居企業(yè)有了喘息的空間，為發(fā)展贏得時(shí)間。
因?yàn)?，巖板是陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)換跑道的救命稻草。
近年來，受到產(chǎn)能過剩、環(huán)保、貿(mào)易戰(zhàn)等因素影響，陶瓷企業(yè)業(yè)績滑坡，甚至倒閉、清算的信息此起彼伏，整個陶瓷行業(yè)愁云慘淡，傳統(tǒng)瓷磚產(chǎn)品走到了窮途末路。此時(shí)，巖板的出現(xiàn)，在悲觀情緒彌漫的陶瓷行業(yè)投射下一道光亮。
有業(yè)內(nèi)人士分析，巖板因其應(yīng)用范圍廣闊，市場規(guī)模將遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)瓷磚市場規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，2016年我國規(guī)模以上建筑陶瓷銷售額為5216億元，按這數(shù)據(jù)來推算的話，巖板市場上萬億也不是不可想象的。當(dāng)前，國內(nèi)已有眾多眼光敏銳的瓷磚企業(yè)洞察到這個趨勢，比如蒙娜麗莎、新明珠、金牌亞洲、新中源等知名實(shí)力陶企，紛紛投入巨資上馬巖板生產(chǎn)線，希望在巖板這條新的賽道上完美搶跑。
所以，巖板占盡了天時(shí)（行業(yè)轉(zhuǎn)型升級）、地利（國內(nèi)巨大的消費(fèi)市場）、人和（深受消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師、定制家居業(yè)者等青睞），除了它，還有哪種新材料敢于站立潮頭引領(lǐng)這個行業(yè)方向？
》》》為什么是2020年？
很多年前，巖板誕生于南歐時(shí)尚的國度——意大利；2015年左右，歐洲巖板漂洋過海來到中國；近兩年，國內(nèi)陶企開始巖板國產(chǎn)化。巖板在中國的發(fā)展，已經(jīng)有五年的時(shí)間了。
你可能會問：巖板為什么前五年過得不溫不火？為什么2020年會進(jìn)入爆發(fā)期？
巖板雖然屬于陶瓷一類的產(chǎn)品，生產(chǎn)流程跟瓷磚也非常類似，但是它的發(fā)展路徑跟瓷磚注定是不同的，因?yàn)橛卸喾N因素影響了它在引入期的發(fā)展。
第一，巖板的生產(chǎn)工藝要求高、投入大。
傳統(tǒng)瓷磚的生產(chǎn)并不需要很大的資金投入，但是巖板一條生產(chǎn)線動輒幾千萬元。巖板生產(chǎn)過程對工藝技術(shù)要求又高，能把巖板做好的國內(nèi)企業(yè)寥寥無幾，市場上還是以歐洲進(jìn)口的巖板占絕大多數(shù)份額。歐洲巖板的高定價(jià)策略，使得這種新材料在長時(shí)間內(nèi)無法在大眾市場上普及，只能在非常小眾的高端市場生存。
第二，巖板的產(chǎn)業(yè)服務(wù)配套難度大。
巖板的服務(wù)配套主要包括：二次加工、物流運(yùn)輸、配送安裝。
巖板的應(yīng)用類似于傳統(tǒng)的石材，但是因?yàn)樗挠捕雀鼜?qiáng)，只能通過專業(yè)設(shè)備才能切割、打磨，而無法在施工現(xiàn)場手持加工。所以，如果巖板專業(yè)加工廠缺位的話，那么它就無法得到應(yīng)用。
巖板的物流運(yùn)輸要求、成本要高于傳統(tǒng)的瓷磚產(chǎn)品，而且?guī)r板單價(jià)高，如果運(yùn)輸過程出現(xiàn)問題，會造成巨大的損失。
由于巖板通常都是大規(guī)格，往往無法進(jìn)入電梯，經(jīng)常出現(xiàn)需要吊車配合的情況。而且?guī)r板動輒一兩百斤，需要比瓷磚更多的工人協(xié)同鋪貼。
第三，巖板引入期，消費(fèi)者教育未完成。
每一種新材料進(jìn)入市場，都需要一段消費(fèi)者教育過程，巖板也不例外。由于巖板的價(jià)格高昂，導(dǎo)致了它的消費(fèi)者教育過程比其他材料更為漫長。在這一時(shí)期，巖板廠家銷售渠道不完善，主要依靠設(shè)計(jì)師群體進(jìn)行推廣，而在石材加工行業(yè)、家居定制行業(yè)則罕見巖板，這也導(dǎo)致了巖板的推廣極為受限。
經(jīng)過五年時(shí)間的沉淀之后，到2019年底，國內(nèi)巖板生產(chǎn)線增加至近20條，產(chǎn)能得到大幅提升，產(chǎn)品品質(zhì)也跟進(jìn)口巖板趨同，定價(jià)也有所下調(diào)。在配套服務(wù)方面，巖板專業(yè)加工廠不斷涌現(xiàn)，運(yùn)輸、配送、安裝也不斷成熟和專業(yè)，使得巖板的應(yīng)用不再受到限制。
巖板的營銷推廣在2019年得到前所未有的重視。無論是建博會、陶博會還是設(shè)計(jì)周，巖板，作為一種新型材料，始終站在C位，閃耀著“超級主角”的光芒。各類空間、各種形態(tài)的應(yīng)用，廚房、衛(wèi)浴、家具、門、墻面、地面，甚至還出現(xiàn)了“巖板冰箱”……各路廠商各顯神通，吸引了萬千業(yè)界人士和消費(fèi)者贊嘆的眼光。
引用一位朋友的話說：“巖板，第一眼看到,我就覺得它是好東西，了解性能后更加相信它會有好前途。”
所以，經(jīng)過這些年的磨礪潛行，無論是產(chǎn)能、品質(zhì)、配套服務(wù)，還是消費(fèi)者教育方面，巖板都為2020年的爆發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
》》》巖板，怎么做？
劉偉，被譽(yù)為“中國巖板第一操盤手”；國產(chǎn)第一塊巖板，就是出自他的手；行業(yè)內(nèi)第一屆巖板專題沙龍，也是他組織的；他一直專注于各類廚衛(wèi)板材長達(dá)20多年。
2019年7月開始，劉偉先后創(chuàng)辦了自己的巖板品牌——達(dá)克·密巖、超石代，并成功牽手意大利定級巖板品牌——LAMINAM拉米娜。短短半年時(shí)間，他的企業(yè)合伙人已達(dá)數(shù)十位，合作客戶超過20000家。
針對“如何運(yùn)營巖板”的問題，作者對劉偉做了一次專訪。
劉偉：巖板目前正是風(fēng)口產(chǎn)品，即將迎來爆發(fā)式增長的階段。但是，要做好巖板并不容易，取決于兩方面的轉(zhuǎn)變：認(rèn)知模式的轉(zhuǎn)變和行為模式的轉(zhuǎn)變。
第一，認(rèn)知模式的轉(zhuǎn)變。
我們要清楚地認(rèn)識到，巖板是一款全新的具有革命性的材料，它最擅長的是“跨界打劫”。
如果認(rèn)為巖板是大塊的“瓷磚”，那么你就掉進(jìn)了錯誤認(rèn)知的陷阱之中了，也就無法運(yùn)營好巖板這一全新品類。比如，我經(jīng)常會接觸到一些業(yè)界朋友，他們會強(qiáng)調(diào)“規(guī)格”、“花色”、“連紋”……我稱之為“瓷磚思維”，把這種思維延續(xù)到巖板，顯然是錯誤的。
不能再把巖板當(dāng)瓷磚賣了。巖板的主要渠道不是經(jīng)銷商，而是加工廠。巖板的生命，在于深加工，在于配套服務(wù)。只有解決了深加工問題，并加強(qiáng)了相關(guān)的配套服務(wù)，做巖板你才能走得更快，更遠(yuǎn)。瘋狂排產(chǎn)，然后拼命壓給經(jīng)銷商，這種傳統(tǒng)瓷磚的操作模式，并不適合用來做巖板。早前，也有幾個品牌這么玩，結(jié)果就把自己玩死掉了，幾乎是全軍覆沒。
把巖板當(dāng)瓷磚賣，它的附加值自然就會喪失，接著它的整個產(chǎn)業(yè)鏈就會斷掉，搬運(yùn)、加工、安裝等中間環(huán)節(jié)都無錢可賺，誰還會去幫你干活？所以，把巖板當(dāng)瓷磚賣，企業(yè)注定要死翹翹的。
產(chǎn)品太重、搬運(yùn)困難、成本太高，被很多人認(rèn)為是巖板發(fā)展的攔路虎。隨著技術(shù)的發(fā)展，這些問題都將會被徹底的解決。中國人很聰明，你想要的東西，我都可以幫你做出來，只要你想用，所有的問題，我都有能力去幫你解決。所以，擔(dān)心巖板未來會做不好，完全是多余的。
第二，行為模式的轉(zhuǎn)變。
目前，做巖板有兩種模式：企業(yè)型行為模式和平臺型行為模式。
企業(yè)型行為模式，即像傳統(tǒng)模式那樣，自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)或采購、渠道的拓展和銷售服務(wù)，這是包括蒙娜麗莎在內(nèi)，絕大部分瓷磚品牌的做法。
平臺型行為模式，也就是我現(xiàn)在正在做的模式。我不是說企業(yè)型行為模式不好，而是平臺型行為模式更適合巖板市場的發(fā)展。
從戰(zhàn)略上來講，平臺高于所有的企業(yè)。平臺是開放性，企業(yè)是封閉的；平臺在于整合，而企業(yè)在于拓展。通過平臺，你可以獲得更多外界的支持，例如合伙人、客戶資源或者是資金；你可以跟全球頂尖的品牌、國內(nèi)行業(yè)巨頭們走得越來越近；也可能找到更多更好的產(chǎn)品……
從今年7月份到今天，我召集了企業(yè)合伙人幾十位，合作客戶超過20000家。這種速度，在巖板領(lǐng)域是從未有過的。有時(shí)候，我都會嫌發(fā)展速度太快，想著要適當(dāng)減速。這些都是企業(yè)型行為給不了你的好處，因?yàn)閱伪鲬?zhàn)的時(shí)代已經(jīng)過去了。
劉偉的“平臺型行為模式”確實(shí)發(fā)展得非?？?，也給我很多啟發(fā)。但是，巖板平臺不是誰都能做，更不是誰都能做起來。劉偉能把他的平臺發(fā)展壯大，我覺得有四個原因：
一是“產(chǎn)品全”。巖板現(xiàn)在是個風(fēng)口產(chǎn)品，而劉偉的產(chǎn)品又是全方位、全系統(tǒng)的，換做任何一家企業(yè)都不可能做全。
二是“客源多”。劉偉的平臺上有20000多家客戶資源，這不是一般人輕易可以復(fù)制的。
三是“品牌響”。劉偉在巖板行業(yè)具有很強(qiáng)的個人品牌影響力，在板材渠道上深耕了20多年，眼光獨(dú)到，又有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和廣泛的人脈。
四是“定位專”。劉偉只做巖板，而且只專注于做厚度15mm的巖板，專攻廚衛(wèi)臺面。他認(rèn)為，巖板的尺寸厚度規(guī)格很多，應(yīng)用領(lǐng)域也很廣，如果什么規(guī)格都想做，什么應(yīng)用都想做，結(jié)果往往是什么都做不好。
巖板未來肯定會出現(xiàn)一個大的平臺，而這個平臺只會屬于戰(zhàn)略正確、執(zhí)行力強(qiáng)的人。到底誰能成為巖板行業(yè)的執(zhí)牛耳者呢？我們拭目以待。
